10 najlepszych narzędzi sprzedażowych AI w 2024 r

Utrzymanie konkurencyjności w stale zmieniającym się krajobrazie sprzedaży może być trudnym zadaniem, ale wykorzystanie mocy najnowocześniejszych technologii ułatwia to zadanie. Sztuczna inteligencja (AI) na zawsze zmieniła grę w sprzedaż, pomagając zespołom sprzedaży usprawniać procesy, podejmować decyzje w oparciu o rzeczywiste dane i zwiększać przychody.

W tym przewodniku szczegółowo omówiono wybór najlepszej sztucznej inteligencji do sprzedaży, pomagając w ten sposób wybrać idealną sztuczną inteligencję dla Twojej firmy.

Podczas naszej szczegółowej fazy badawczej znaleźliśmy bardzo wnikliwy i cenny raport zatytułowany Raport Trendów Sprzedażowych 2023 stworzony przez HubSpot.

Powyższa migawka pochodzi z rozdziału 4 raportu HubSpot, pokazującego najważniejsze wskaźniki wymagające śledzenia w 2023 r. Wszystkie wymienione powyżej czynniki mają realny i znaczący wpływ na to, jak dobrze Twój zespół sprzedaży może konwertować leady, a sztuczna inteligencja może pomóc w tych zadaniach.

Poniżej możesz obejrzeć inne krytyczne badanie rynku stworzone przez McKinsey & Company, obejmujące Marketing i zasięg sprzedaży oparty na sztucznej inteligencji dzięki generatywnej sztucznej inteligencji. Poniższy wykres został zbudowany w oparciu o odpowiedzi kadry kierowniczej wyższego szczebla na następujące stwierdzenie: Proszę podzielić się szacunkowym zwrotem z inwestycji/wpływem, jaki te narzędzia miałyby, gdyby zostały wdrożone w Twojej organizacji.

Poniższy wykres danych stanowi konglomerat wszystkich odpowiedzi:

Jak widać, identyfikacja leadów, optymalizacja marketingowai spersonalizowany zasięg są tutaj głównymi pretendentami, co pokazuje, że liderzy branży uważają, że te obszary działalności mają największy wpływ na integrację generatywnej sztucznej inteligencji.

Aby zapewnić uczciwą konkurencję, wykorzystanie sztucznej inteligencji w sprzedaży stało się wymogiem, a nie tylko opcją. Aby zrobić to bez większych kłopotów, stworzyliśmy obszerny poradnik na ten temat, dający dostęp do 10 najlepszych narzędzi AI do sprzedaży. Zanurzmy się!

1. Einsteina GPT – Ogólnie najlepsze narzędzie sprzedaży AI

Einsteina GPT to potęga sztucznej inteligencji Salesforce, przejmuje wiodącą rolę najlepszego narzędzia sprzedaży AI w 2023 roku i obiecuje zrewolucjonizować rozmowy i taktykę sprzedażową. To potężne narzędzie jest dobrze znane ze swojej wszechstronności i wydajnych funkcji opartych na sztucznej inteligencji, co czyni go jednym z najlepszych narzędzi dla zespołów sprzedaży.

U jego podstaw Einstein GPT zapewnia specjalistom ds. sprzedaży możliwość generowania przewidywanej punktacji potencjalnych klientów poprzez analizę ogromnych zbiorów danych w celu zidentyfikowania potencjalnych klientów, których można łatwo przekształcić w klientów. Proces ten pozwala zaoszczędzić znaczną ilość czasu, jednocześnie zwiększając efektywność działań sprzedażowych i skupiając się na tym, co najważniejsze: współczynnikach konwersji.

Automatyzacja to kolejna istotna funkcja wbudowana w Einstein GPT. Proces ten może zautomatyzować rutynowe lub czasochłonne zadania, umożliwiając zespołowi sprzedaży skupienie się na bardziej krytycznych aspektach, takich jak tworzenie relacji z klientami i zamykanie transakcji. Funkcje automatyzacji dostępne w tej aplikacji AI zapewniają, że wysyłanie kolejnych wiadomości e-mail, aktualizowanie rekordów CRM i ustalanie priorytetów zadań jest łatwe i wydajne.

Tym, co wyróżnia Einstein GPT z tłumu testowanych przez nas programów, jest jego zdolność do płynnej integracji z Salesforce CRM. Jeśli Twoja firma korzysta już z Salesforce, wykorzystanie tego potężnego narzędzia AI może nastąpić naturalnie i szybko. Dodanie AI do procesu CRM może zoptymalizować działania sprzedażowe Twojej firmy w oparciu o dane.

Co więcej, Einstein GPT nie ogranicza się do konkretnego rodzaju działalności, ponieważ może dostosować się do różnych branż i zapewnić Twojemu zespołowi sprzedaży lepszą wydajność, więc nie wahaj się zgłębić go dalej!
ZALETY

• Doskonale integruje się z Salesforce w celu przewidywania punktacji potencjalnych klientów, automatyzacji itp.
• Ulepsza Twój Salesforce CRM dzięki zaawansowanym funkcjom AI
• Można go dostosować do różnych rodzajów działalności

Wady

• Wdrożenie i wykorzystanie tego narzędzia będzie wymagało pewnego przeszkolenia

Zdobądź Einsteina GPT

2. Clari – Precyzyjne prognozowanie przychodów za pomocą sztucznej inteligencji

W świecie sprzedaży precyzja i dokładność prognozowania przychodów Twojego zespołu może zbudować lub zniszczyć firmę, i właśnie w tym miejscu nasze drugie w rankingu narzędzie sprzedaży AI, Clari, pojawia się. To oprogramowanie specjalizuje się w inteligentnych operacjach związanych z przychodami i jest dobrze znane ze swojej niezwykłej zdolności do tworzenia bardzo dokładnych prognoz przychodów.

Jednym z głównych filarów możliwości Clari jest zdolność do ujednolicenia danych z różnych źródeł i przedstawienia ich w łatwy do zrozumienia sposób, upraszczając i usprawniając proces projekcji finansowych. Bez problemu integruje się z Twoim CRM, automatyzacją marketingu, a nawet systemami ekonomicznymi, zbierając wszystkie dane w centralnym hubie. Następnie sztuczna inteligencja analizuje te informacje i tworzy prognozy.

Clari może również zapewnić szczegółowe zrozumienie Twoich strumieni przychodów i posegmentować informacje według produktu, regionu, zespołu sprzedaży itp. Kolejną istotną zaletą, którą zauważyliśmy podczas fazy testowania, są możliwości prognozowania w czasie rzeczywistym.

Liderzy sprzedaży mogą zobaczyć prognozowanie przychodów w czasie rzeczywistym, co może mieć ogromne znaczenie, szczególnie w przypadku decyzji, w których liczy się czas.

Clari oferuje również wiele narzędzi obejmujących analizę wyników sprzedaży, uzupełniających to doskonałe narzędzie. Proces ten pozwala zidentyfikować obszar, w którym Twoi przedstawiciele handlowi potrzebują szkolenia lub wsparcia, usprawniając w ten sposób cały proces w dłuższej perspektywie.
ZALETY

• Doskonale radzi sobie z dokładnymi prognozami przychodów dzięki analizie opartej na sztucznej inteligencji
• Może ujednolicać dane z różnych źródeł, oferując scentralizowane centrum informacji
• Umożliwia prognozowanie w czasie rzeczywistym i umożliwia szybkie podejmowanie decyzji

Wady

• Korzystanie z zaawansowanych funkcji Clari wymaga wiedzy w zakresie procesów biznesowych

Bierz Clari

3. Gong.io – Podnoszenie jakości rozmów sprzedażowych dzięki sztucznej inteligencji

Gong.io jest trzecim w naszym przewodniku, co czyni go jednym z najlepszych programów sprzedażowych AI. Ta aplikacja zapewnia Twojemu działowi sprzedaży niezrównaną platformę działającą w czasie rzeczywistym do analizowania rozmów i spotkań sprzedażowych.

Gong.ai oferuje użytkownikom fantastyczne możliwości coachingu i analizy trendów, zapewniając, że dział sprzedaży usprawni komunikację, identyfikuje pojawiające się trendy i poprawia wydajność przedstawicieli handlowych. Korzystanie z Gong.ai to jak posiadanie wirtualnego trenera sprzedaży idealnie zintegrowanego z Twoim systemem operacyjnym, który może udzielać porad w oparciu o rzeczywiste dane, poprawiając w ten sposób Twoje strategie sprzedaży i współczynniki konwersji.

To potężne oprogramowanie AI nie ogranicza się do prostego analizowania połączeń. Obejmuje wszystkie aspekty i niuanse interakcji sprzedażowych, wykrywając subtelne wskazówki w rozmowach i informując Cię o tym, co działa, a co wymaga poprawy. Tego typu wgląd sprawia, że ​​zespoły sprzedażowe mogą dostosować swoje podejście do poszczególnych klientów i mają największe szanse na stworzenie wzajemnie korzystnej relacji.

Gong.io ma również możliwości predykcyjne, wykorzystując analitykę do dokładnego prognozowania wyników sprzedaży. Testując to oprogramowanie, byliśmy zdumieni, jak dokładne były prognozy sprzedaży. Z łatwością mogliśmy zobaczyć, na jakim etapie są nasze wysiłki sprzedażowe, co pomogło nam podejmować lepsze decyzje w celu optymalizacji naszego lejka sprzedażowego. Już dziś możesz skorzystać z mocy Gong.ai, więc nie wahaj się!
ZALETY

• Zapewnia analizę rozmów sprzedażowych w czasie rzeczywistym
• Działa jak wirtualny trener sprzedaży, udzielający pomocnych i trafnych porad
• Pomaga w podejmowaniu decyzji opartych na danych
• Pozwala na budowanie silniejszych relacji z klientami

Wady

• Zaawansowane funkcje są zawarte w wersji Premium
• Wersja premium może być zbyt kosztowna dla niektórych małych firm

Pobierz Gong.io

4. Sprzedaż Viva – Sztuczna inteligencja Microsoftu zwiększająca produktywność sprzedaży

Sprzedaż Viva to aplikacja sprzedażowa AI stworzona przez Microsoft, zajmująca 4. pozycję na naszej liście najlepszych narzędzi w tym temacie i potwierdzająca wiedzę Microsoft w zakresie AI. Podobnie jak podobne aplikacje, Viva Sales została zaprojektowana, aby zapewnić zespołom sprzedaży możliwości sztucznej inteligencji.

Podczas naszych testów Viva Sales wyróżniała się zdolnością do tworzenia cennych informacji na temat sprzedaży i interakcji z klientami. Robi to poprzez analizę dużych zbiorów danych, a następnie oferowanie najlepszych sugestii optymalizacji strategii sprzedaży. Elementy te obejmują nauczanie skutecznej komunikacji, identyfikowanie potencjalnych możliwości sprzedaży dodatkowej i sugerowanie najlepszego momentu na kontynuację.

Kolejnym istotnym aspektem Viva Sales jest możliwość płynnej integracji z Microsoft 365 i Dynamics 365. Ta funkcja gwarantuje, że Twój zespół sprzedaży będzie miał dostęp do wszelkich potrzebnych mu narzędzi z tego samego interfejsu.

Viva Sales zaimponowała nam również funkcjami analizy relacji, niezbędnymi do budowania solidnych i długotrwałych relacji z klientami. Centralne centrum łączy wszystkie informacje i zapewnia pomocny przegląd, w tym informacje o klientach, preferencjach, punktach kontaktu i potencjalnych problemach. Dzięki temu Twoi przedstawiciele handlowi będą mogli dostosować interakcję z klientem, aby wzbudzić zaufanie i lojalność.
ZALETY

• Bezproblemowo integruje się z Microsoft 365 i Dynamics 365, zapewniając zwiększoną produktywność
• Zapewnia użytkownikom 360-stopniowy widok interakcji z klientami
• Oferuje spostrzeżenia i sugestie w czasie rzeczywistym w celu ulepszenia strategii sprzedaży i komunikacji

Wady

• Chociaż jest to korzystne dla użytkowników Microsoftu, może wymagać innego dostosowania do tych narzędzi, jeśli firma nie korzysta już z tych usług

Skorzystaj ze sprzedaży Viva

5. Freshsales – Inteligentny CRM z integracją AI

Freshsales zapewnia 5. miejsce na naszej liście najlepszych narzędzi sprzedażowych AI w 2023 roku, zapewniając pełną integrację AI z oprogramowaniem do zarządzania relacjami z klientami (CRM). Ta aplikacja zapewnia użytkownikom inteligentną opcję CRM, która upraszcza zarządzanie potencjalnymi klientami, śledzenie interakcji i automatyzację zadań, uwalniając w ten sposób czas na inne zadania.

To oprogramowanie wyróżnia się na tle innych opcji na tej liście; oparty na sztucznej inteligencji system oceniania leadów tworzy leady w oparciu o różne kryteria i przypisuje im określone oceny, które decydują o ich priorytecie. Dzięki tej funkcji Twój zespół sprzedaży będzie wiedział, które zadanie wymaga jego pełnej uwagi i w jakim czasie, co upraszcza zarządzanie zadaniami.

Podobnie jak inne oprogramowanie, Freshsales obejmuje również zadania związane z zarządzaniem kontaktami Twojego zespołu sprzedaży, zbierając dane, takie jak rozmowy, spotkania i e-maile, w centralnej osi czasu. Ułatwia to handlowcom zrozumienie historii każdego kontaktu i pomaga stworzyć spersonalizowaną rozmowę.

Dobre oprogramowanie sprzedażowe AI musi także zawierać funkcję automatyzacji. Freshsales nie zawodzi również w tym dziale, umożliwiając śledzenie wskaźników, takich jak liczba otwartych e-maili, czas odpowiedzi itp. Dane zebrane w tym procesie pomagają liderom sprzedaży w tworzeniu spersonalizowanych strategii.
ZALETY

• Proces oceniania leadów oparty na sztucznej inteligencji nadaje priorytet potencjalnym klientom i poprawia współczynniki konwersji
• Centralizuje interakcje z klientami w centralnym węźle
• Automatycznie zajmuje się routingiem zadań, usprawniając pracę zespołu sprzedażowego

Wady

• Integruje się z dużą liczbą aplikacji, ale wybór jest ograniczony

Kup Freshsales

6. Outreach – Skuteczne angażowanie potencjalnych klientów dzięki sztucznej inteligencji

Outreach to nasze szóste narzędzie sprzedażowe AI i choć nie jest tak wartościowe jak kilka pierwszych pozycji na tym zestawieniu, to mimo to oferuje kilka świetnych funkcji, o których warto wspomnieć. Podstawą działań strategicznych tego oprogramowania jest spersonalizowana komunikacja, umożliwiająca przedstawicielom handlowym nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami w znaczący i ukierunkowany sposób.

Jedną z najcenniejszych funkcji oferowanych przez Outreach jest możliwość tworzenia i automatyzowania spersonalizowanych sekwencji e-maili. Nie oznacza to, że wysyła ogólne e-maile, ale zapewnia wszystkie narzędzia do tworzenia dostosowanych wiadomości, które odpowiadają każdemu klientowi.

Kolejnym elementem, który wyróżniał się podczas testowania tego oprogramowania sprzedażowego opartego na sztucznej inteligencji, była jego zdolność do skutecznego dostarczania analiz w zależności od każdego zaangażowania, pomagając w ten sposób zespołowi sprzedaży zrozumieć, który z jego komunikatów działa lepiej. Informacje w czasie rzeczywistym na temat współczynnika otwarć e-maili, czasów reakcji i współczynników klikalności umożliwiają przedstawicielom handlowym dostosowywanie strategii docierania do odbiorców.

Outreach doskonale integruje się z systemami CRM, uzupełniając to oprogramowanie i zapewniając śledzenie i rejestrowanie wszystkich interakcji z potencjalnymi klientami. Funkcja ta usprawnia proces współpracy pomiędzy zespołami sprzedaży i marketingu.
ZALETY

• Automatyzuje spersonalizowane sekwencje e-maili, poprawiając poziom zaangażowania i współczynnik odpowiedzi
• Oprócz poczty elektronicznej obejmuje rozmowy telefoniczne i kontakt w mediach społecznościowych
• Oferuje wgląd w zarządzanie potencjalnymi klientami, pomagając w strategiach docierania do odbiorców

Wady

• Wymaga to nauki, ponieważ platforma może początkowo być zbyt złożona dla niektórych użytkowników

Uzyskaj zasięg

7. Prędkość – Dokładne prognozowanie sprzedaży dzięki sztucznej inteligencji

Ponieważ dokładne prognozowanie sprzedaży może znacząco wpłynąć na efektywność działu sprzedaży Twojej firmy, Prędkość powstał. Twórcy tej aplikacji skupili się przede wszystkim na możliwościach procesu opartego na sztucznej inteligencji w zakresie uzyskiwania precyzyjnych wyników.

Velocity wykorzystuje swoją sztuczną inteligencję i możliwości uczenia maszynowego do analizy sprzedaży z przeszłości, trendów rynkowych i szerokiego zakresu innych zmiennych w celu stworzenia bardzo dokładnej prognozy sprzedaży.

Jedną z najważniejszych funkcji, które zauważyliśmy podczas naszego procesu testowania, była zdolność Velocity do tworzenia prognoz przychodów na najwyższym poziomie oraz różnorodność wykorzystywanych informacji, w tym organizowanie zadań według produktu, regionu i zespołów sprzedaży. Dzięki temu szczegółowemu systemowi Twój zespół sprzedaży może wskazać obszary wymagające interwencji. Liderzy sprzedaży mogą także dostrzegać trendy, obserwując zaawansowane narzędzia analityczne i raportowe.
ZALETY

• Doskonale radzi sobie z dostarczaniem bardzo dokładnych prognoz sprzedaży dzięki analizie opartej na sztucznej inteligencji
• Oferuje prognozy w czasie rzeczywistym umożliwiające szybkie i skuteczne podejmowanie decyzji
• Umożliwia użytkownikom segmentację wyników prognozy, dostarczając konkretnych informacji

Wady

• Aby wdrożyć zaawansowane funkcje Velocity, potrzebny jest przemyślany proces integracji danych

Zdobądź prędkość

8. Dokumentacja rakietowa – Zwiększ sprzedaż dzięki treściom generowanym przez sztuczną inteligencję

Dokumentacja rakietowa jest naszym ósmym pretendentem do listy najlepszych narzędzi AI do sprzedaży i mimo że znajduje się na samym końcu listy, nadal zapewnia szeroką gamę cennych funkcji.

To narzędzie umożliwia Twojemu zespołowi sprzedaży tworzenie atrakcyjnych treści bez żadnego wysiłku. Umożliwia profesjonalistom dostęp do szerokiej gamy spersonalizowanych materiałów o marce, dostosowanych do docelowej grupy odbiorców.

RocketDocs może generować różne materiały sprzedażowe przy użyciu algorytmów opartych na sztucznej inteligencji, w tym opisy produktów, szablony wiadomości e-mail i prezentacje. Cały proces zajmuje kilka minut, więc korzystanie z tej aplikacji pozwala zaoszczędzić czas i daje pewność, że każdy element treści jest idealnie zgodny z wytycznymi i przekazem Twojej marki.

Dostosowanie jest podstawą tego oprogramowania, ponieważ silnik AI może generować treści specyficzne dla różnych branż, segmentów rynku, a nawet indywidualnych klientów.

To oprogramowanie zapewnia Twojej firmie utrzymanie spójnej tożsamości marki we wszystkich kanałach komunikacji i może zwiększyć zaufanie i rozpoznawalność. RocketDocs doskonale integruje się z systemami CRM i innymi narzędziami sprzedażowymi, zapewniając bezproblemową pracę od początku do końca.
ZALETY

• Usprawnia tworzenie treści za pomocą materiałów generowanych przez sztuczną inteligencję
• Umożliwia tworzenie niestandardowych treści dla różnych branż
• Z łatwością integruje się z systemem CRM

Wady

• Nawet jeśli jest wydajne, treści generowane przez sztuczną inteligencję mogą nie spełniać wymagań jakościowych

Pobierz RocketDocs

9. Conversica – Opieka nad leadami oparta na sztucznej inteligencji

Conversica specjalizuje się w pielęgnacji leadów opartej na sztucznej inteligencji, zdobywając dziesiąte miejsce na naszej liście najlepszych narzędzi sprzedażowych AI w roku 2023. Zdolność Conversica do zwiększania skali lead nurturingu i automatyzacji działań następczych to jedna z jej unikalnych cech.

Kontaktuje się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem dostosowanej do indywidualnych potrzeb wymiany e-maili, niczym specjalista ds. sprzedaży. Te dyskusje mają na celu zakwalifikowanie potencjalnych klientów, zaangażowanie ich i zaplanowanie spotkań ze sprzedawcami, kiedy są najbardziej otwarci.

Asystent AI Conversica może komunikować się z potencjalnymi klientami w sposób naturalny, ze świadomością kontekstu, zacierając granicę między sztuczną inteligencją a kontaktem międzyludzkim. Potencjalni klienci otrzymają natychmiastowe odpowiedzi i będą mieli poczucie wartości przez cały czas podróży dzięki płynnej integracji z procesem pozyskiwania leadów.

Wszystkie interakcje z potencjalnymi klientami są dokumentowane i automatycznie integrowane z Twoim rurociągiem sprzedażowym dzięki połączeniu Conversica z systemami CRM. Dzięki dogłębnej znajomości preferencji leada i wcześniejszych interakcji Twoi sprzedawcy będą mogli kontynuować działania tam, gdzie w tej sytuacji przerwał asystent AI.
ZALETY

• Automatyzuje pozyskiwanie leadów poprzez spersonalizowane rozmowy e-mailowe
• Wbudowany asystent AI, który kontynuuje działania następcze
• Integruje się z systemami CRM w celu płynnego zarządzania leadami

Wady

• Chociaż interakcje AI są zaawansowane, nie mogą jeszcze w pełni zastąpić interakcji międzyludzkich w przypadku złożonych problemów

Kup Conversicę

10. Centrum sprzedaży – Usprawnij operacje sprzedaży dzięki sztucznej inteligencji HubSpot

Centrum sprzedaży od HubSpot to kolejne narzędzie AI zaprojektowane w celu usprawnienia i usprawnienia operacji sprzedażowych. Wykorzystując potężne możliwości sztucznej inteligencji, to oprogramowanie gwarantuje, że Twój zespół sprzedaży będzie pracował wydajniej i efektywniej.

Jednym z najważniejszych aspektów tego oprogramowania jest potężne uproszczenie zarządzania leadami, wprowadzone do funkcji tabeli. Umożliwiają Twojemu zespołowi sprzedaży przechwytywanie, sortowanie i śledzenie potencjalnych klientów, dzięki czemu żadna szansa nie umknie Twojej uwadze.

Podczas naszych testów wyróżniały się także funkcje automatyzacji procesów w Sales Hub i zaobserwowaliśmy pozytywne zmiany w różnych obowiązkach, takich jak spersonalizowane e-maile, planowanie zadań przepływowych czy angażowanie leadów w mediach społecznościowych. Proces ten pomaga Twojemu zespołowi sprzedaży nawiązywać kontakt z klientami w idealnym czasie i przy najlepszym podejściu do sprzedaży.

Jeśli Twoja firma korzysta już z HubSpot, integracja Sales Hub przebiega bezproblemowo, działa doskonale i odciąża Twoje działania marketingowe. Dzięki temu w komunikacji pomiędzy działami sprzedaży i marketingu nie zostaną utracone żadne leady, co wpłynie na poprawę efektywności procesu.
ZALETY

• Oferuje kompleksowy zestaw narzędzi przyspieszających sprzedaż, zarządzanie potencjalnymi klientami i automatyzację
• Doskonale integruje się z narzędziami marketingowymi HubSpot
• Przyjazny dla użytkownika interfejs wymaga minimalnego szkolenia

Wady

• Cena może być zbyt wysoka dla mniejszych firm z ograniczonym budżetem

Pobierz Centrum sprzedaży

Jak AI jest wykorzystywana w sprzedaży?

Sztuczna inteligencja może pomóc zespołom sprzedaży uporać się ze wszystkimi aspektami działu sprzedaży, w tym z następującymi elementami:

1. Popraw prognozy sprzedaży

• Analiza danych – AI wykorzystuje wcześniejsze dane, trendy rynkowe i inne czynniki, aby zapewnić dokładne szacunki sprzedaży. Potrafi efektywnie analizować duże bazy danych, zapewniając, że prognozy opierają się na najświeższych danych.
• Prognozowanie w czasie rzeczywistym – Systemy oparte na sztucznej inteligencji mogą dostarczać prognozy sprzedaży w czasie rzeczywistym, umożliwiając organizacjom szybką reakcję zmieniające się warunki rynkowe. To elastyczne podejście jest korzystne w dzisiejszym zabieganym świecie korporacji.
• Segmentowane prognozy – Prognozy można podzielić ze względu na różne czynniki, m.in. produkt, lokalizację czy zespół sprzedaży. Ten poziom szczegółowości umożliwia firmom identyfikację mocnych i słabych punktów w ich taktyce sprzedaży i wprowadzanie ulepszeń.

2. Automatyzuj codzienne zadania sprzedażowe

• Wynik punktowy - Sztuczna inteligencja może automatycznie zdobyć potencjalnego klienta na podstawie zachowania, dane demograficzne i historia zaangażowania. Gwarantuje to, że zespoły sprzedażowe skoncentrują swoje wysiłki na leadach z największą szansą na konwersję, zwiększając efektywność.
• Zasięg e-mailowy - Automatyzacja spersonalizowanych sekwencji e-maili korzystanie z rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji pomaga zagwarantować, że potencjalni klienci otrzymają istotne i aktualne informacje. Prawdopodobieństwo zaangażowania i konwersji wzrasta wraz z tym poziomem personalizacji.
• Automatyzacja rutynowych zadań – AI może automatyzować codzienne czynności takie jak wprowadzanie danych, planowanie spotkań i śledzenie wiadomości e-mail. Ta automatyzacja pozwala specjalistom ds. sprzedaży skoncentrować się na bardziej strategicznych zadaniach o dużej wartości.

3. Popraw analitykę i wydajność sprzedaży

• Śledzenie wskaźników wydajności – Narzędzia AI mogą monitorować kluczowe wskaźniki wydajności, takie jak współczynnik otwarć e-maili, czas reakcji, współczynniki konwersji i stan lejka sprzedażowego.
• Analityka predykcyjna – Dzięki sztucznej inteligencji organizacje mogą proaktywnie zmieniać swoją strategię, prognozując przyszłe trendy sprzedażowe na podstawie istniejących danych.
• Coaching sprzedaży – Pracownicy sprzedaży mogą otrzymywać w czasie rzeczywistym informacje zwrotne i spostrzeżenia od sztucznej inteligencji, wykorzystując ją do analizy rozmów i spotkań sprzedażowych.

Sztuczna inteligencja rewolucjonizuje branżę sprzedaży, dostarczając precyzyjne prognozy, automatyzując żmudne operacje i poprawiając wskaźniki wydajności. Daje zespołom sprzedaży narzędzia, dzięki którym mogą pracować mądrzej, a nie ciężej podejmować decyzje na podstawie danych co zwiększy produktywność i przychody.

Podziel się swoim wyborem, korzystając z sekcji komentarzy poniżej.