Искусственный интеллект для поиска продаж: как использовать и 5 лучших инструментов

Поиск потенциальных клиентов, процесс выявления потенциальных клиентов, является краеугольным камнем успешных продаж. Технологии искусственного интеллекта ускорили этот процесс на совершенно новый уровень.

С помощью искусственного интеллекта для поиска потенциальных клиентов вы можете обучать торговых представителей, одновременно совершенствуя их навыки поиска потенциальных клиентов, используя большие базы данных с информацией, которая может быть представлена ​​мгновенно и может быть интегрирован в инструменты продаж AI для еще большей эффективности.

В этом контексте, ИИ использует машинное обучение и анализ данных выявлять, сортировать и расставлять приоритеты потенциальных клиентов на основе собранных данных. Ваш отдел продаж будет принимать решения более точно, на основе фактических данных и с большей эффективностью, так что давайте приступим!

1. Бесшовный ИИ – Лучший в целом инструмент искусственного интеллекта для поиска продаж

Бесшовный ИИ — наш лучший выбор в области искусственного интеллекта для поиска продаж, поскольку он предлагает несколько удобных функций. Этот инструмент может предоставить массу полезной информации о ваших потенциальных клиентах, включая их контактные данные, информацию о компании и даже профили в социальных сетях. Этот инструмент выделился на этапе нашего тестирования, поскольку он может извлекать из данных полезную информацию, что облегчает понимание ваших потенциальных клиентов и, таким образом, увеличивает вероятность конверсии.

Этот инструмент предоставляет точную и обновленную информацию, гарантируя, что у вашего отдела продаж всегда будут актуальные данные для принятия решений. База данных Seamless AI охватывает миллионы предприятий, что делает ее отличным выбором для компаний, которые ищут широкий круг потенциальных клиентов.

Удобный интерфейс и мощная функция поиска гарантируют, что ваш отдел продаж будет иметь полный контроль над приложением, а также идеальную интеграцию с другими CRM и инструментами продаж.

Еще одним важным элементом является способность приложения осуществлять прогнозную аналитику. Это дает вашей команде продаж преимущество, поскольку она знает, как расставить приоритеты и дозировать свои усилия по конкретным клиентам в зависимости от их потенциала конверсии.
Плюсы

• Предоставляет подробную информацию о потенциальных клиентах, включая контактные данные, информацию о компании и профили в социальных сетях.
• Помогает торговым представителям лучше понять своих потенциальных клиентов.
• Предлагает обновления в режиме реального времени, что позволяет вашему отделу продаж принимать обоснованные решения.
• Прекрасно интегрируется с другими CRM и инструментами продаж.

Минусы

• Некоторым пользователям может показаться, что бесшовный ИИ стоит дорого.

2. Центр продаж Hubspot – CRM с ИИ-поиском

Центр продаж Hubspot удается интегрировать управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) с поиском продаж на основе искусственного интеллекта, что делает его одним из лучших приложений для этой темы. Несмотря на то, что после нашего тестирования оно было помещено на второе место, это приложение заслуживает названия «хаб», поскольку оно включает в себя управление потенциальными клиентами, отслеживание взаимодействий и отправку высоко персонализированных электронных писем.

Одной из особенностей, которая выделяется, является способность приложения отслеживать электронные письма, информируя вас каждый раз, когда лид открывает электронное письмо, и, таким образом, гарантируя, что ваши последующие действия будут точно рассчитаны.

Поскольку этот инструмент был разработан с учетом простоты использования, он также предлагает удобную функцию управления потенциальными клиентами, которая обеспечивает централизованное представление всех взаимодействий. Затем вы сможете хранить, систематизировать и анализировать данные о потенциальных клиентах, не тратя слишком много усилий на сбор информации.

ИИ оживает при работе с персонализированными кампаниями по электронной почте, поскольку он может рекомендовать шаблоны и контент электронных писем на основе информации о потенциальных клиентах и ​​общего поведения. Он также может автоматизировать последовательность последующих действий, чтобы упростить процесс привлечения потенциальных клиентов и гарантировать, что ни один потенциальный клиент не останется незамеченным.
Плюсы

• Легко интегрируется с CRM Hubspot.
• Включает в себя трекер электронной почты, информирующий ваших представителей об открытии электронных писем.
• Удобный интерфейс, подходящий для всех пользователей
• Помогает в создании персонализированных рассылок по электронной почте.

Минусы

• Более продвинутые функции включены только в премиум-версию.
• Некоторым пользователям может потребоваться некоторое время, чтобы полностью понять функции приложения.

3. Лидфидер – Посетитель веб-сайта для потенциальных клиентов

Лидфидер — это мощный инструмент искусственного интеллекта, который может помочь компаниям B2B, желающим превратить посетителей в потенциальных клиентов. Это программное обеспечение произвело на нас впечатление во время тестирования, поскольку оно может легко подключаться к Google Analytics, предлагая вашему отделу продаж новую глубину информации, которую можно применить к любому решению. Что делает его примечательным, так это то, что он может показать вам, какие компании посещают ваш веб-сайт, и, таким образом, позволяет вам адаптировать свою стратегию работы с потребностями бизнеса.

Интуитивный интерфейс LeadFeeder упрощает процесс управления потенциальными клиентами. Это делается путем категоризации потенциальных клиентов на основе уровня вовлеченности. Эту информацию можно использовать для определения приоритетности конкретных последующих действий и лучшей координации ресурсов вашего отдела продаж.

LeadFeeder также может легко подключаться к другим CRM-системам и маркетинговым инструментам, гарантируя отсутствие потери данных между платформами и создавая мост между вашими отделами продаж и маркетинга.
Плюсы

• Прекрасно интегрируется с Google Analytics (GA)
• Автоматически классифицирует потенциальных клиентов в зависимости от уровня их вовлеченности.
• Прекрасно интегрируется с CRM-системой и инструментами автоматизации маркетинга.

Минусы

• Он не предоставляет исчерпывающую контактную информацию.
• Цены могут быть слишком высокими для предприятий с ограниченным бюджетом.

4. Lusha - Поиск контактной информации

Lusha был разработан, чтобы предоставить отделам продаж и маркетинга контактную информацию потенциальных клиентов. Мы были поражены тем, насколько легко Луше удалось найти прямые номера телефонов и адреса электронной почты для наших потенциальных клиентов.

В отличие от других вариантов, Lusha работает как расширение Chrome, что делает его доступным и простым в использовании. Когда вы активируете расширение и открываете страницу LinkedIn или профиль компании, Lusha автоматически отобразит найденную контактную информацию. Это может помочь вашему отделу продаж сделать свои рабочие дни более эффективными и создать возможности для потенциальных клиентов.

У Lusha есть обширная база данных, из которой она собирает контактную информацию, что чрезвычайно полезно, но это еще не все: использование этого приложения позволяет вам проверять и легко обновлять свои контактные данные, гарантируя, что все процессы информационно-пропагандистской деятельности содержат обновленную и точную информацию.
Плюсы

• Специализируется на поиске прямых номеров телефонов и адресов электронной почты для потенциальных клиентов.
• Расширение Chrome может быть полезно при изучении LinkedIn или других подобных платформ.
• Позволяет пользователям проверять и обновлять свои контактные данные.

Минусы

• Расширение браузера может создать некоторые проблемы на определенных веб-сайтах и ​​платформах.
• Он не предоставляет столько информации о компании, сколько другие инструменты.

5. Gong.io – Аналитика разговоров для продаж

Gong.io выделяется из множества приложений на основе искусственного интеллекта из этого списка, используя уникальный подход: оно фокусируется на аналитике разговоров. Этот инструмент был разработан для тщательного анализа звонков и встреч по вопросам продаж, что позволяет пользователям создавать впечатляющие стратегии продаж и беседы.

Одной из наиболее важных особенностей Gong.io является его способность расшифровывать каждое слово, произнесенное во время разговора или встречи, при этом оценивая такие факторы, как тон голоса, ключевые слова и ход разговора. Это гарантирует, что отзывы о приложении можно использовать в качестве рекомендаций по улучшению.

Информация, которую это приложение предоставляет менеджерам по продажам и руководителям групп, позволяет им легче, чем когда-либо, выявлять закономерности, требования к коучингу и области, в которых команда продаж превосходит других.

Как и аналогичные приложения, Gong.io идеально интегрируется со всеми CRM и коммуникационными платформами, гарантируя, что передача данных осуществляется оптимально и ни одна зацепка не ускользнет.
Плюсы

• Аналитика разговоров предоставляет подробную информацию о звонках и встречах по продажам.
• Расшифровывает и анализирует каждое слово, произнесенное во время продаж.
• Интегрируется с различными CRM и коммуникационными платформами.

Минусы

• Для полного понимания расширенных функций может потребоваться время.
• Цены могут быть более высокими, что подходит не для всех бюджетов.

Как использовать ИИ для поиска продаж?

Вот некоторые из наиболее важных принципов и советов по использованию ИИ в процессе поиска потенциальных клиентов:

• Качество данных имеет первостепенное значение – Убедитесь, что данные, введенные вами в инструменты поиска ИИ, имеют максимально возможное качество. Неточная или устаревшая информация может привести к потере времени и потенциальных клиентов.
• Персонализация имеет большое значение – Несмотря на то, что ИИ может автоматизировать различные задачи, не следует упускать из виду персонализацию. Адаптируйте каждое сообщение для каждого потенциального клиента, охватывая его конкретные потребности и болевые точки.
• Постоянное обучение имеет решающее значение – Всегда будьте в курсе последних достижений в области искусственного интеллекта и переосмысливайте свои стратегии. Поскольку сфера искусственного интеллекта развивается экспоненциально, раннее внедрение новых функций может изменить ситуацию к лучшему среди ваших конкурентов.
• Сосредоточьтесь на привлечении потенциальных клиентов – ИИ будет определять потенциальных клиентов, но ваша команда продаж несет ответственность за их продвижение по воронке продаж. Создайте хорошо проанализированную стратегию воспитания, которая будет постоянно поддерживать активность ваших потенциальных клиентов.
• Баланс автоматизации и человеческого участия – Поиск правильного баланса между автоматизированными процессами ИИ и вмешательством человека может иметь огромное значение. Чрезмерная автоматизация взаимодействия может сделать вашу работу роботизированной.
• Используйте методы обеспечения безопасности данных и соблюдения требований – Обеспечить безопасность данных и соответствие GDPR. Выбирайте только те инструменты искусственного интеллекта, которые соответствуют этим правилам, чтобы избежать ненужных осложнений.

Теперь, когда мы рассмотрели основы, давайте рассмотрим некоторые фантастические инструменты искусственного интеллекта, которые используют вышеуказанные принципы.

Преимущества использования поиска продаж на основе искусственного интеллекта

Прежде чем мы углубимся в инструменты, важно понять преимущества использования ИИ в процессе поиска продаж:

• Эффективность времени – ИИ экономит вашим торговым представителям много времени, автоматически выполняя сбор и анализ данных.
• Повышенная точность – Значительно сокращается количество ошибок, связанных с человеческим фактором.
• Улучшенная персонализация – ИИ может создавать индивидуальные сообщения для каждого лида, используя собранные данные.
• Масштабируемость – Большое количество потенциальных клиентов, с которыми может справиться приложение на базе искусственного интеллекта, невозможно даже сравнить с количеством людей, выполняющих ту же задачу.

---

Изучая эти лучшие инструменты поиска продаж с использованием искусственного интеллекта, вы сможете решить, какой из них лучше соответствует вашей компании и целям продаж, и использовать их как можно быстрее.

Используйте эти инструменты искусственного интеллекта, чтобы поднимите процесс поиска на новый уровень и наблюдайте за их преобразующим влиянием на ваши продажи. Не стесняйтесь поделиться с нами своим выбором, используя раздел комментариев.