10'ün En İyi 2024 Yapay Zeka Satış Aracı

Sürekli değişen satış ortamında rekabetçi kalabilmek göz korkutucu bir görev olabilir, ancak en son teknolojinin gücünden yararlanmak bunu kolaylaştırır. Yapay Zeka (AI) satış oyununu sonsuza dek değiştirdisatış ekiplerinin süreçlerini kolaylaştırmasına, gerçek verilere dayalı kararlar almasına ve gelir artışını artırmasına yardımcı olur.

Bu kılavuz, satış için en iyi yapay zekayı seçme konusunu derinlemesine ele alacak ve böylece şirketinize en uygun olanı seçmenize yardımcı olacaktır.

Kapsamlı araştırma aşamamız sırasında, çok aydınlatıcı ve değerli bir rapor bulduk. HubSpot tarafından oluşturulan 2023 Satış Trendleri Raporu.

Yukarıdaki anlık görüntü HubSpot raporunun 4. Bölümünden alınmıştır. 2023'te takip gerektiren en kritik metrikler. Yukarıda belirtilen tüm faktörlerin, satış ekibinizin potansiyel müşterileri ne kadar iyi dönüştürebileceği üzerinde gerçek ve önemli bir etkisi vardır ve yapay zeka bu görevlerde yardımcı olabilir.

Aşağıda, McKinsey & Company tarafından oluşturulan ve aşağıdakileri kapsayan başka bir kritik pazar araştırmasını görebilirsiniz: Üretken Yapay Zeka ile Yapay Zeka Destekli Pazarlama ve Satış Erişimi. Aşağıda sunulan grafik, üst düzey yöneticilerin aşağıdaki ifadeye verdikleri yanıtlar temel alınarak oluşturulmuştur: Lütfen bu araçların kuruluşunuzda uygulanması durumunda yaratacağı tahmini yatırım getirisini/etkisini paylaşın.

Aşağıdaki veri tablosu tüm cevapların bir araya getirilmesidir:

Gördüğünüz gibi kurşun tanımlama, pazarlama optimizasyonuve kişiselleştirilmiş destek buradaki en önemli adaylar; bu da sektör liderlerinin bu iş alanlarının Üretken Yapay Zeka entegrasyonundan en çok etkilenen alanlar olduğunu düşündüğünü gösteriyor.

Adil rekabeti sağlamak için satış işinizde yapay zekayı kullanmak yalnızca bir seçenek değil, bir gereklilik haline geldi. Bunu çok fazla güçlük çekmeden yapmak için, bu konuyla ilgili kapsamlı bir rehber hazırladık ve satış için en iyi 10 yapay zeka aracına erişmenizi sağladık. Haydi hemen dalalım!

1. Einstein GPT'si – Genel olarak en iyi AI satış aracı

Einstein GPT'si Salesforce'un yapay zeka gücüdür, 2023'ün en iyi yapay zeka satış aracı olarak liderliği ele alıyor ve satış konuşmalarında ve taktiklerinde devrim yaratmayı vaat ediyor. Bu güçlü araç, çok yönlülüğü ve yetenekli yapay zeka destekli özellikleriyle tanınıyor ve bu da onu satış ekipleri için en iyi araçlardan biri yapıyor.

Temelinde Einstein GPT, satış profesyonellerinin, kolayca müşteriye dönüştürülebilecek potansiyel müşterileri belirlemek için geniş veri kümelerini analiz ederek tahmine dayalı potansiyel müşteri puanlaması oluşturabilmelerini sağlar. Bu süreç önemli ölçüde zaman tasarrufu sağlarken aynı zamanda satış çabalarını daha verimli hale getirir ve en önemli şeye, yani dönüşüm oranlarına odaklanır.

Otomasyon, Einstein GPT'de yerleşik olan bir diğer hayati özelliktir. Bu süreç, rutin veya zaman alan görevleri otomatikleştirerek satış ekibinin müşteri ilişkileri oluşturma ve anlaşmaları kapatma gibi daha kritik konulara odaklanmasını sağlayabilir. Bu yapay zeka uygulamasında bulunan otomasyon özellikleri, takip e-postalarının gönderilmesinin, CRM kayıtlarının güncellenmesinin ve görevlerin önceliklendirilmesinin kolay ve verimli bir şekilde yönetilmesini sağlar.

Einstein GPT'yi test ettiğimiz yazılımlar arasında öne çıkaran şey, Salesforce CRM'ye sorunsuz bir şekilde entegre olma yeteneğidir. Şirketiniz halihazırda Salesforce kullanıyorsa bu güçlü yapay zeka aracını kullanmak doğal ve hızlı bir şekilde yapılabilir. Yapay zekayı CRM sürecinize eklemek, şirketinizin satış operasyonlarını verilere dayalı olarak optimize edebilir.

Dahası, Einstein GPT belirli bir iş türüyle sınırlı değildir; çeşitli sektörlere uyum sağlayabildiği ve satış ekibinize gelişmiş performans sunabildiği için, onu daha fazla keşfetmekten çekinmeyin!
Artılar

• Tahmine dayalı potansiyel müşteri puanlaması, otomasyon vb. için Salesforce ile mükemmel şekilde bütünleşir.
• Gelişmiş yapay zeka özellikleriyle Salesforce CRM'nizi geliştirir
• Çeşitli iş türleri için özelleştirilebilir

Eksiler

• Bu aracın uygulanması ve kullanılması biraz eğitim gerektirecektir

Einstein GPT'yi edinin

2. Clari – Yapay Zeka ile Hassas Gelir Tahmini

Satış dünyasında, ekibinizin gelir tahmini konusundaki hassasiyeti ve doğruluğu bir şirketi başarılı da olabilir, başarısız da edebilir; ikinci sıradaki yapay zeka satış aracımız da buradadır. Clari, devreye giriyor. Bu yazılım, akıllı gelir operasyonlarında uzmanlaşmıştır ve son derece doğru gelir tahminleri oluşturma konusundaki olağanüstü yeteneğiyle tanınmaktadır.

Clari'nin temel yeteneklerinden biri, çeşitli kaynaklardan gelen verileri birleştirme ve bunu kolay anlaşılır bir şekilde sunarak finansal projeksiyon sürecini basitleştirme ve kolaylaştırma becerisidir. CRM'niz, pazarlama otomasyonunuz ve hatta ekonomik sistemlerinizle sorunsuz bir şekilde bütünleşerek tüm verileri merkezi bir merkezde toplar. Yapay zeka daha sonra bu bilgiyi analiz eder ve tahminler oluşturur.

Clari ayrıca gelir akışlarınızın ayrıntılı bir şekilde anlaşılmasını sağlayabilir ve bilgileri ürüne, bölgeye, satış ekibine vb. göre bölümlere ayırabilir. Test aşamamızda fark ettiğimiz bir diğer önemli avantaj da gerçek zamanlı tahmin yetenekleridir.

Satış liderleri, özellikle zamana duyarlı kararlar için büyük fark yaratabilecek gerçek zamanlı gelir tahminlerini görebilir.

Clari ayrıca bu mükemmel aracı tamamlamak için satış performansı analizini kapsayan birçok araç da sunuyor. Bu süreç, satış temsilcilerinizin eğitime veya desteğe ihtiyaç duyduğu alanı belirleyebilir ve böylece uzun vadede tüm süreci kolaylaştırabilir.
Artılar

• Yapay zeka destekli analizle kesin gelir tahminleri sağlama konusunda mükemmel
• Merkezi bir bilgi merkezi sunarak çeşitli kaynaklardan gelen verileri birleştirebilir
• Hızlı karar almaya yönelik gerçek zamanlı tahminler sağlar

Eksiler

• Clari'nin gelişmiş özelliklerini kullanmak iş süreçlerinde uzmanlık gerektirir

Clari'yi edinin

3. gong.io – Yapay Zeka ile Satış Konuşmalarını Yükseltme

gong.io Rehberimizde üçüncü sırada yer alıyor ve bu da onu en iyi AI satış yazılımlarından biri yapıyor. Bu uygulama, satış departmanınıza satış çağrılarını ve toplantılarını analiz etmek için eşsiz bir gerçek zamanlı platform sağlar.

Gong.ai, kullanıcılara harika bir koçluk ve trend analizi yeteneği sunarak satış departmanının iletişimi geliştirmesini, ortaya çıkan trendleri belirlemesini ve satış temsilcilerinin performansını iyileştirmesini sağlar. Gong.ai'yi kullanmak, gerçek verilere dayalı tavsiyeler sunabilen ve böylece satış stratejilerinizi ve dönüşüm oranlarınızı geliştirebilen, operasyon sisteminize mükemmel bir şekilde entegre edilmiş bir sanal satış koçuna sahip olmak gibidir.

Bu güçlü yapay zeka yazılımı yalnızca çağrıları analiz etmekle sınırlı değildir. Konuşmalardaki ince ipuçlarını tespit ederek ve nelerin işe yaradığı ve iyileştirilmesi gerektiği konusunda sizi bilgilendirerek satış etkileşiminin tüm yönlerini ve nüanslarını kapsar. Bu tür bir içgörü, satış ekiplerinin bireysel müşterilere yaklaşımlarını özelleştirebilmelerini ve karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurma konusunda en iyi şansa sahip olmalarını sağlar.

Gong.io ayrıca satış sonuçlarını doğru bir şekilde tahmin etmek için analitiği kullanan tahmin yeteneklerine de sahiptir. Bu yazılımı test ederken tahmini satışların ne kadar kapsamlı olduğuna şaşırdık. Satış çabalarımızın hangi noktada olduğunu kolayca görebildik ve bu da satış hunimizi optimize etmek için daha iyi kararlar almamıza yardımcı oldu. Bugün Gong.ai'nin gücünden yararlanabilirsiniz, o yüzden tereddüt etmeyin!
Artılar

• Satış konuşmalarının gerçek zamanlı analizini sağlar
• Yararlı ve yerinde tavsiyeler sunan sanal bir satış koçu gibi davranır
• Veriye dayalı kararlar almaya yardımcı olur
• Daha güçlü müşteri ilişkileri oluşturmanızı sağlar

Eksiler

• Gelişmiş özellikler Premium sürüme dahildir
• Premium sürüm bazı küçük işletmeler için çok maliyetli olabilir

Gong.io'yu edinin

4. Viva Satışları – Microsoft'un Satış Verimliliği için Yapay Zekası

Viva Satışları Microsoft tarafından oluşturulan bir AI satış uygulamasıdır, bu konudaki en iyi araçlar listemizde 4. sırada yer almakta ve Microsoft'un AI konusundaki uzmanlığını kanıtlamaktadır. Benzer uygulamalar gibi Viva Sales de satış ekiplerini yapay zeka yetenekleriyle güçlendirmek için tasarlandı.

Testlerimiz sırasında Viva Sales, satışlara ve müşteri etkileşimlerine ilişkin değerli bilgiler yaratma becerisiyle öne çıktı. Bunu büyük veri kümelerini analiz ederek ve ardından satış stratejilerini optimize etmek için size en iyi önerileri sunarak yapar. Bu unsurlar arasında etkili iletişimin öğretilmesi, potansiyel ek satış fırsatlarının belirlenmesi ve takip için en iyi zamanın önerilmesi yer alır.

Viva Sales'in bir diğer hayati yönü de Microsoft 365 ve Dynamics 365 ile sorunsuz bir şekilde entegre olabilme yeteneğidir. Bu özellik, satış ekibinizin ihtiyaç duyduğu tüm araçlara aynı arayüzden erişebilmesini sağlar.

Viva Sales ayrıca müşterilerinizle sağlam ve uzun süreli ilişkiler kurmanız için gerekli olan ilişki analizi özellikleriyle de bizi etkiledi. Merkezi merkez, tüm bilgileri birleştirir ve müşteriler, tercihler, temas noktaları ve potansiyel sorunlu noktalar hakkında bilgiler de dahil olmak üzere yararlı bir genel bakış sunar. Bu, satış temsilcilerinizin müşteri etkileşimini güven ve sadakat yaratacak şekilde özelleştirebilmesini sağlar.
Artılar

• Microsoft 365 ve Dynamics 365 ile sorunsuz bir şekilde bütünleşerek verimliliğin artmasını sağlar
• Kullanıcılara müşteri etkileşimlerinin 360 derecelik bir görünümünü sunar
• Satış stratejilerini ve iletişimi geliştirmek için gerçek zamanlı bilgiler ve öneriler sunar

Eksiler

• Microsoft kullanıcıları için avantajlı olsa da eğer firma halihazırda bu hizmetleri kullanmıyorsa bu araçlara farklı adaptasyon gerektirebilir.

Viva Sales'i edinin

5. Taze Satış – Yapay Zeka Entegrasyonu ile Akıllı CRM

Taze Satış Yapay zekanın Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) yazılımına tam entegrasyonunu sağlayarak 5'ün en iyi yapay zeka satış araçları listemizde 2023. sırayı aldı. Bu uygulama, kullanıcılara potansiyel müşteri yönetimini, etkileşim takibini ve görev otomasyonunu basitleştiren ve böylece diğer görevlere zaman kazandıran akıllı bir CRM seçeneği sunar.

Bu yazılım, bu listedeki diğer seçeneklerden öne çıkıyor; Yapay zeka destekli potansiyel müşteri puanlama sistemi, çeşitli kriterlere göre potansiyel müşteriler oluşturur ve bunların önceliklerini belirleyen belirli puanlar atar. Bu özellik, satış ekibinizin hangi görevin ne zaman tam dikkat gerektirdiğini bilmesini sağlar ve böylece görevlerin yönetimini basitleştirir.

Diğer yazılımlar gibi Freshsales de çağrılar, toplantılar ve e-postalar gibi verileri merkezi bir zaman çizelgesinde toplayarak satış ekibinizin iletişim yönetimi görevini de kapsar. Bu, satış temsilcilerinin her bir kişinin geçmişini anlamasını kolaylaştırır ve kişiselleştirilmiş bir görüşme oluşturulmasına yardımcı olur.

İyi bir AI satış yazılımının aynı zamanda bir otomasyon özelliği içermesi gerekir. Freshsales bu departmanı da hayal kırıklığına uğratmaz; açık e-posta oranları, yanıt süreleri vb. gibi ölçümleri izlemenize olanak tanır. Bu süreç aracılığıyla toplanan veriler, satış liderlerinin özelleştirilmiş stratejiler oluşturmasına yardımcı olur.
Artılar

• Yapay zeka destekli potansiyel müşteri puanlama süreci, potansiyel müşterilere öncelik verir ve dönüşüm oranlarını artırır
• Müşteri etkileşimlerini merkezi bir merkezde merkezileştirir
• Satış ekibinin iş akışını kolaylaştırarak yönlendirme görevleriyle otomatik olarak ilgilenir

Eksiler

• Çok sayıda uygulamayla entegre olur ancak seçim sınırlıdır

Yeni Satışlar Alın

6. Outreach – Yapay Zeka ile Potansiyel Müşterilerle Etkin Bir Şekilde Etkileşime Geçme

Outreach 6. sıradaki AI satış aracımızdır ve bu listedeki ilk birkaç konum kadar değerli olmasa da yine de bahsetmemiz gereken bazı harika özellikler sunmaktadır. Bu yazılım, strateji operasyonlarının temeli olarak kişiselleştirilmiş iletişimlere sahiptir ve satış temsilcilerinin olası müşterilerle anlamlı ve hedefe yönelik bir şekilde iletişim kurmasını sağlar.

Outreach'in sunduğu en değerli özelliklerden biri, kişiselleştirilmiş e-posta dizileri oluşturma ve otomatikleştirme yeteneğidir. Bu, genel e-postalar gönderdiği anlamına gelmez, ancak her müşteriye uygun özel mesajlar oluşturmak için size tüm araçları sağlar.

Bu AI satış yazılımını test ettiğimizde öne çıkan bir diğer unsur, her bir etkileşime bağlı olarak analitikleri başarılı bir şekilde sunabilmesi ve böylece satış ekibinin hangi mesajlarının daha iyi sonuç verdiğini anlamasına yardımcı olmasıydı. E-posta açılma oranları, yanıt süreleri ve tıklama oranları hakkındaki gerçek zamanlı bilgiler, satış temsilcilerinin sosyal yardım stratejilerini özelleştirmesine olanak tanır.

Outreach, bu yazılımı tamamlamak için CRM sistemleriyle mükemmel bir şekilde bütünleşir ve tüm olası etkileşimlerin izlenmesini ve kaydedilmesini sağlar. Bu özellik, satış ve pazarlama ekipleri arasındaki işbirliği sürecini kolaylaştırır.
Artılar

• Kişiselleştirilmiş e-posta dizilerini otomatikleştirerek etkileşim düzeylerini ve yanıt oranlarını artırır
• E-postanın yanı sıra telefon görüşmelerini ve sosyal medya desteğini de içerir
• Potansiyel müşteri yönetimine ilişkin bilgiler sunarak sosyal yardım stratejilerine yardımcı olur

Eksiler

• Platform başlangıçta bazı kullanıcılar için çok karmaşık olabileceğinden öğrenme süreci ortaya çıkıyor

Sosyal Yardım Alın

7. Hız – Yapay Zeka ile Doğru Satış Tahmini

Doğru satış tahminleri şirketinizin satış departmanının verimliliğini önemli ölçüde etkileyebileceğinden, Hız yaratıldı. Bu uygulamanın geliştiricileri, en önemlisi, yapay zeka destekli sürecin kesin sonuçlar verme yeteneğine odaklandı.

Velocity, son derece doğru bir satış tahmini oluşturmak amacıyla geçmişteki satışları, pazar eğilimlerini ve çok çeşitli diğer değişkenleri analiz etmek için yapay zeka ve makine öğrenimi yeteneklerini kullanıyor.

Test sürecimiz sırasında fark ettiğimiz temel özelliklerden biri, Velocity'nin üst düzey gelir tahminleri oluşturma yeteneği ve görevleri ürün, bölge ve satış ekiplerine göre organize etmek de dahil olmak üzere kullandığı bilgi çeşitliliğiydi. Bu ayrıntılı sistem, satış ekibinizin müdahale gerektiren alanları tespit edebilmesini sağlar. Ayrıca satış liderleri, gelişmiş analiz ve raporlama araçlarını gözlemleyerek trendleri tespit edebilir.
Artılar

• Yapay zeka odaklı analizle son derece doğru satış tahminleri sağlama konusunda mükemmel
• Hızlı ve verimli karar alma için gerçek zamanlı tahminler sunar
• Belirli bilgiler sağlayarak kullanıcıların tahmin sonuçlarını segmentlere ayırmasına olanak tanır

Eksiler

• Velocity'nin gelişmiş özelliklerini uygulamak için iyi düşünülmüş bir veri entegrasyon sürecine ihtiyaç vardır

Hız Al

8. RoketDocs – Yapay Zeka Tarafından Oluşturulan İçerikle Satışları Artırın

RoketDocs Satışa yönelik en iyi yapay zeka araçları listesinde 8. yarışmacımızdır ve listenin çok aşağılarında yer almasına rağmen hala çok çeşitli değerli özellikler sunmaktadır.

Bu araç, satış ekibinizin hiçbir çaba harcamadan ilgi çekici içerik oluşturmasına olanak tanır. Profesyonellerin, hedef kitlenize göre uyarlanmış çok çeşitli kişiselleştirilmiş marka malzemelerine erişmesine olanak tanır.

RocketDocs, yapay zeka destekli algoritmaları kullanarak ürün açıklamaları, e-posta şablonları ve sunumlar dahil çeşitli satış materyalleri oluşturabilir. Tüm bu süreç birkaç dakika içinde gerçekleştirilir, bu nedenle bu uygulamayı kullanmak zamandan tasarruf etmenizi sağlar ve her içeriğin markanızın yönergelerine ve mesajına mükemmel şekilde uyduğu konusunda size gönül rahatlığı sağlar.

Yapay zeka motoru farklı sektörlere, pazar segmentlerine ve hatta bireysel müşterilere özel içerik üretebildiğinden kişiselleştirme bu yazılımın merkezinde yer alır.

Bu yazılım, şirketinizin tüm iletişim kanallarında tutarlı bir marka kimliğini korumasını sağlar ve güveni ve tanınırlığı artırabilir. RocketDocs, CRM sistemleri ve diğer satış araçlarıyla mükemmel bir şekilde bütünleşerek baştan sona kusursuz bir operasyon sağlar.
Artılar

• Yapay zeka tarafından oluşturulan materyaller aracılığıyla içerik oluşturmayı kolaylaştırır
• Farklı sektörler için özel içerik oluşturmanıza olanak tanır
• CRM sistemiyle kolaylıkla entegre olur

Eksiler

• Verimli olmasına rağmen yapay zeka tarafından oluşturulan içerik kalite gerekliliklerini karşılamayabilir

RocketDocs'u edinin

9. Conversica – Yapay Zeka Destekli Potansiyel Müşteri Yetiştirme

Conversica Yapay zeka destekli potansiyel müşteri yetiştirme konusunda uzmanlaşarak 2023'ün en iyi yapay zeka satış araçları listemizde onuncu sırayı aldı. Conversica'nın potansiyel müşteri yetiştirme ve takip otomasyonunu artırma kapasitesi, onun benzersiz özelliklerinden biridir.

Bir insan satış uzmanı gibi, özel e-posta alışverişleri yoluyla müşteri adaylarıyla iletişim kurar. Bu tartışmaların amacı potansiyel müşterileri nitelendirmek, onlarla etkileşime geçmek ve satış personelinizle en anlayışlı oldukları zamanda toplantılar planlamaktır.

Conversica'nın yapay zeka asistanı, yapay zeka ile insan bağlantısı arasındaki çizgiyi bulanıklaştırarak, bağlam farkındalığıyla potansiyel müşterilerle doğal bir şekilde iletişim kurabilir. Potansiyel müşteriler, lider yetiştirme sürecine kusursuz entegrasyonu sayesinde yolculukları boyunca hızlı yanıtlar alacak ve bir değer duygusuna sahip olacaklar.

Conversica'nın CRM sistemleriyle bağlantısı sayesinde potansiyel müşterilerle olan tüm etkileşimler belgelenir ve satış hattınıza otomatik olarak entegre edilir. Müşteri adayının tercihleri ​​ve önceki etkileşimleri hakkında kapsamlı bilgi sahibi olan satış personeliniz, bu durumda AI asistanının kaldığı yerden devam edebilir.
Artılar

• Kişiselleştirilmiş e-posta konuşmaları aracılığıyla müşteri adaylarını beslemeyi otomatikleştirir
• Takiplerle devam eden yerleşik yapay zeka asistanı
• Kusursuz potansiyel müşteri yönetimi için CRM sistemleriyle bütünleşir

Eksiler

• Gelişmiş olmasına rağmen, yapay zeka etkileşimleri henüz karmaşık konularda insan etkileşiminin yerini tam olarak alamaz

Conversica'yı edinin

10 Satış Merkezi – HubSpot'un yapay zekasıyla Satış Operasyonlarını Kolaylaştırın

Satış Merkezi HubSpot'tan satış operasyonlarınızı kolaylaştırmak ve güçlendirmek için tasarlanmış başka bir yapay zeka aracıdır. Güçlü yapay zeka yeteneklerini kullanan bu yazılım, satış ekibinizin daha verimli ve etkili çalışmasını sağlar.

Bu yazılımın en kritik yönlerinden biri, masaya getirilen güçlü müşteri adayı yönetimi basitleştirmesidir. Satış ekibinizin potansiyel müşterileri yakalamasına, sıralamasına ve takip etmesine olanak tanıyarak hiçbir fırsatın kaçmamasını sağlarlar.

Satış Merkezindeki otomasyon süreçleri özellikleri de testlerimiz sırasında öne çıktı ve kişiselleştirilmiş e-postalar, akış görevlerini planlama veya sosyal medyada potansiyel müşterilerle etkileşime geçme gibi çeşitli görevlerde olumlu değişiklikler gördük. Bu süreç, satış ekibinizin müşterilerle mükemmel zamanda ve en iyi satış yaklaşımıyla etkileşime geçmesine yardımcı olur.

Şirketiniz zaten HubSpot kullanıyorsa, Sales Hub'ın entegrasyonu sorunsuzdur, mükemmel çalışır ve satış pazarlama çabalarınızdaki yükü azaltır. Bu, satış ve pazarlama departmanları arasındaki iletişimde hiçbir potansiyel müşterinin kaybolmamasını sağlayarak sürecin verimliliğini artırır.
Artılar

• Satışları, potansiyel müşteri yönetimini ve otomasyonu hızlandırmak için kapsamlı bir araç paketi sunar
• HubSpot'un pazarlama araçlarıyla mükemmel bir şekilde bütünleşir
• Kullanıcı dostu arayüz minimum düzeyde eğitim gerektirir

Eksiler

• Sınırlı bütçeye sahip küçük işletmeler için fiyat çok yüksek olabilir

Satış Merkezini Alın

Yapay zeka satışlarda nasıl kullanılıyor?

Yapay zeka, satış ekiplerinin aşağıdaki unsurlar da dahil olmak üzere satış departmanının tüm yönleriyle ilgilenmesine yardımcı olabilir:

1. Satış tahminlerini geliştirin

• Veri Analizi – Yapay zeka, kesin satış tahminleri sağlamak için önceki verileri, pazar eğilimlerini ve diğer faktörleri kullanır. Büyük veritabanlarını verimli bir şekilde analiz edebilir ve tahminlerin en güncel verilere dayanmasını sağlar.
• Gerçek zamanlı tahmin – Yapay zeka destekli sistemler, gerçek zamanlı satış tahminleri sunarak kuruluşların olaylara hızla tepki vermesini sağlar. değişen piyasa koşulları. Bu esnek yaklaşım, günümüzün yoğun kurumsal dünyasında avantajlıdır.
• Bölümlere ayrılmış tahminler – Tahminler ürün, konum veya satış ekibi dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bölünebilir. Bu düzeydeki belirlilik, işletmelerin satış taktiklerindeki güçlü ve zayıf noktaları belirlemesine ve iyileştirmeler yapmasına olanak tanır.

2. Günlük satış görevlerini otomatikleştirin

• Puanlama Kurşun - Yapay zeka davranışı kullanarak otomatik olarak bir müşteri adayı puanlayabilir, demografi ve etkileşim geçmişi. Bu, satış ekiplerinin çabalarını dönüşüm şansı en yüksek olan potansiyel müşteriler üzerinde yoğunlaştırarak verimliliği artırmasını garanti eder.
• E-posta erişimi - Kişiselleştirilmiş e-posta dizilerini otomatikleştirme Yapay zeka destekli çözümlerin kullanılması, potansiyel müşterilerin ilgili ve zamanında bilgi almasının garantilenmesine yardımcı olur. Bu düzeydeki kişiselleştirmeyle etkileşim ve dönüşüm olasılığı artar.
• Rutin görev otomasyonu - AI yapabilir günlük işlemleri otomatikleştirin veri girişi, randevu planlama ve e-posta takibi gibi. Bu otomasyon, satış profesyonellerinin daha stratejik, yüksek değerli görevlere odaklanmasına olanak tanır.

3. Satış analizlerini ve performansını iyileştirin

• Performans metriklerini izleme – Yapay zeka araçları, e-posta açılma oranları, yanıt süreleri, dönüşüm oranları ve satış hunisinin durumu gibi temel performans göstergelerini izleyebilir.
• Öngörücü analitik – Yapay zeka ile kuruluşlar, mevcut verileri kullanarak gelecekteki satış eğilimlerini tahmin ederek stratejilerini proaktif olarak değiştirebilir.
• Satış koçluğu – Satış çalışanları, satış görüşmelerini ve toplantılarını analiz etmek için yapay zekayı kullanarak gerçek zamanlı geri bildirim ve içgörüler alabilir.

Yapay zeka, kesin tahminler sunarak, sıkıcı işlemleri otomatikleştirerek ve performans ölçümlerini iyileştirerek satış sektöründe devrim yaratıyor. Satış ekiplerine daha sıkı değil, daha akıllıca çalışmaları ve veri odaklı kararlar almak bu üretkenliği ve geliri artıracaktır.

Aşağıdaki yorum bölümünü kullanarak seçiminizi paylaşmaktan çekinmeyin.