Dlaczego startupy potrzebują partnerów technologicznych

Łącza

O nas 70% wszystkich startupów ponieść porażkę. Jako eksperci technologiczni wiemy, jak ważny dla młodej firmy jest dobry partner technologiczny. Pomaga firmom szybciej wprowadzać na rynek nowe produkty i zapewnia dostęp do zasobów i wiedzy, których startup potrzebuje, aby się rozwijać. W tym artykule podpowiemy, jakie korzyści takie partnerstwo daje startupom i jakie zadania należy powierzyć firmie IT.

Kim jest partner technologiczny?

Partner technologiczny to firma partnerska, która podejmuje technologiczne kwestie rozwoju biznesu klienta. Z reguły taka organizacja jest świadoma najnowszych osiągnięć technologicznych i wie, jak z ich pomocą rozwiązywać problemy biznesowe swoich klientów.

Zazwyczaj partner technologiczny to dostawca usług IT, który ma wystarczający poziom wiedzy w określonej dziedzinie. To firma outsourcingowa, która rozumie biznes klienta, oferuje skuteczne sposoby na jego usprawnienie i wspiera cyfrową transformację.

Badacze identyfikują cztery rodzaje partnerów technologicznych:

• A ekspert ds. jednego serwisu to firma, która specjalizuje się w określonym rodzaju usług, ale nie może odpowiadać na wszystkie prośby klientów. Jeśli porównamy tę relację z budową domu, to taki partner może położyć podłogę, ale nie jest w stanie zastąpić stolarki okiennej. Inna usługa będzie wymagała innego zespołu ekspertów.
• A strateg jest przedstawicielem firmy informatycznej, który doradza w zakresie rozwoju infrastruktury IT pojedynczej organizacji. Specjalista ten przygotuje plan rozwoju technologicznego komponentu przedsiębiorstwa. Ale nie ich zadaniem jest realizacja przyjętej strategii. Kontynuując analogię z domem, strateg to architekt, który przygotowuje projekt. Klient będzie musiał samodzielnie szukać zasobów do realizacji swoich planów.
• A generalista jest partnerem technologicznym, który może zrealizować niemal wszystkie pomysły biznesowe na rozwój komponentu IT przedsiębiorstwa. Ten towarzysz jest zawsze gotowy do pomocy w radzeniu sobie z wszelkimi problemami.
• A kompleksowy zespół łączy zalety powyższych typów partnerstw. Pracownikowi pomożemy zaplanować strategię rozwoju. Rozwiązania programowe będą oferowane, wdrażane i „naprawiane” w przypadku awarii. Taki zespół jest zawsze gotowy do działania i działa jako strategiczny mechanizm rozwoju biznesu. Spójność i całodobowe wsparcie są podstawą tej współpracy, dzięki czemu firmy pozostaną bezpieczne i będą mogły eksperymentować z wdrażaniem technologii.

Wybór rodzaju współpracy zależy od stanu firmy, jej celów i możliwości.

Kiedy startup potrzebuje partnera technologicznego?

Duże firmy szukają pomocy partnerów technologicznych, aby obniżyć koszty rozwoju przy jednoczesnym uzyskaniu dobrej jakości produktów. Startupy mają te same potrzeby, więc delegowanie za pośrednictwem partnerstw jest dla nich równie istotne.

Istnieją przykłady, kiedy firmy no-name stały się popularnymi markami dzięki pomocy doświadczonych partnerów technologicznych. Prawdopodobnie Skype nie odniósłby takiego sukcesu, gdyby nie estońscy programiści, którzy zaimplementowali serwerową część programu. Tym samym aplikacja przyciągnęła na starcie 50 milionów osób. Slack, platforma komunikacji dla przedsiębiorstw używane przez 77% organizacji z listy Fortune 100, być może nie stałaby się szybko rozwijającym się startupem bez MetaLab, brytyjskiego partnera technologicznego.

Partnerstwa technologiczne pomagają młodym firmom budować stabilne biznesy. Startupy, zwłaszcza te oparte na innowacyjnych technologiach i kreatywnych pomysłach biznesowych, mogą nie mieć własnych specjalistów do rozwiązywania złożonych problemów i realizacji projektu. Rozważmy sytuacje, w których lepiej delegować procesy IT do partnera technologicznego.

• Musisz szybko rozpocząć działalność

Nawet jeśli za projektem stoi oryginalny pomysł, ale jego realizacja jest opóźniona, konkurencja może Cię wyprzedzić podobnym produktem. Zmarnujesz czas, nie zrobisz wrażenia na użytkownikach i stracisz zyski.

Według McKinsey&Co, produkt, który wchodzi na rynek sześć miesięcy później niż planowano, przynosi o 33% mniejszy zysk w ciągu najbliższych pięciu lat.

Partner technologiczny rozwiązuje problem szybkiego wejścia na rynek. Taka firma tworzy procesy, zapewnia wszystkie niezbędne zasoby i stawia na efektywne KPI.

• Szybkie skalowanie biznesu bez utraty jakości

Na początku musisz wziąć pod uwagę, że Twój biznes będzie się rozwijał i zapewni wszystkie niezbędne warunki do przyszłego skalowania. Pojawią się nowe usługi, liczba klientów będzie rosła, a produkty będą wymagały dostosowania do nowych wymagań.

Młode firmy nie zawsze są w stanie powiększyć swój personel, wynająć duże biuro, zakupić niezbędny sprzęt i oprogramowanie oraz poświęcić czas i pieniądze na poszukiwanie i rekrutację kandydatów. Partnerstwa technologiczne rozwiązują te problemy, ponieważ możesz zwiększać skalę swojej działalności.

• Twój budżet jest ważny

Startupy często borykają się z problemem ograniczonego budżetu. Każda decyzja musi zostać zważona i uzgodniona. Młode projekty zyskują tylko na delegowaniu swoich procesy informatyczne partnerowi technologicznemu.

Po pierwsze, stawki specjalistów IT offshore, na przykład w Europie Wschodniej i Indiach, są dwa do pięciu razy niższe niż w przypadku pełnoetatowych pracowników w Ameryce i Europie Zachodniej.

Po drugie, zawierając umowę z partnerem technologicznym, możesz wybrać optymalny model cenowy. W środowisku o ograniczonych zasobach gwarantuje to, że płacisz tylko za potrzebną pracę. Na przykład, jeśli Twój budżet jest ograniczony, możesz wybrać model ze stałą ceną. Po pierwszej iteracji i wydaniu wersji próbnej będziesz dalej rozwijać projekt.

• Właściciel firmy nie ma wiedzy technicznej

Jeśli nie wiesz, jak pisać kod, tworzyć projekt i jak zbudowany jest cykl tworzenia oprogramowania, lepiej zatrudnić doświadczonego dyrektora ds. technologii. Specjalista ten zajmie się zagadnieniami związanymi z tworzeniem produktu i wdrażaniem innowacji. Z reguły są to drodzy i rzadcy eksperci, więc łatwiej jest zwrócić się do partnera technologicznego. Jeśli masz złożony produkt, będziesz potrzebować dobrych umysłów inżynierskich, a trudno jest zatrudnić takich specjalistów, jeśli pracownicy nie mają umiejętności technicznych.

Źródło: andersenlab.com

Jakie produkty oferują partnerzy technologiczni startupom?

Oto kilka przykładów produktów, które partnerzy technologiczni oferują startupom.

• Rozwój prototypu lub MVP

Prototyp oprogramowania jest tworzony jako niekompletna wersja próbna produktu. Przedstawia pomysł inwestorom lub docelowym użytkownikom w namacalny, realistyczny sposób. Tworząc szatę graficzną programu, startupy skupiają się na wartości produktu i prezentują jego cechy funkcjonalne.

An Rozwój oprogramowania MVP pomaga określić, jak użytkownicy oceniają produkt i jakie funkcje należy dodać. W ten sposób można uniknąć kosztów tworzenia narzędzi wtórnych i wypuścić produkt spełniający wymagania rynku. Ponadto jest to dobry sposób na przekonanie inwestorów o perspektywach projektu.

Doświadczony partner technologiczny nie tylko pomoże określić, co należy uwzględnić w MVP, ale także jakie funkcje należy poprawić. Właściwie ustrukturyzuje MVP i zaoferuje elastyczną i skalowalną architekturę.

• Tworzenie stron internetowych
  

Strona internetowa to wizytówka startupu, która wyróżnia go spośród wielu innych firm i przyciąga klientów. Partner technologiczny analizuje wymagania dla produktu, proponuje jego projekt, rozwija funkcjonalność aplikacji, testuje produkt i wprowadza go na rynek. W razie potrzeby optymalizuje witrynę, przeprowadzając testy A/B i integruje platformę z usługami stron trzecich, aby poprawić wrażenia z aplikacji. Dobra strona internetowa wraz z szybkim wsparciem informatycznym pozwoli zatrzymać starych użytkowników i przyciągnąć nowych.

Źródło: andersenlab.com

• Rozwój produktu od podstaw

Partner technologiczny wyznacza zespół programistów, analityków biznesowych, inżynierów DevOps i projektantów do zbudowania produktu od podstaw. Taki zespół posiada doświadczenie w zarządzaniu projektami i doborze optymalnego połączenia technologii i zasobów wymaganych przez klienta. Rozwój odbywa się w iteracjach, przy których sprawdzana jest jakość systemu i doprecyzowywane są życzenia klienta. Po wypuszczeniu produktu na rynek zespół pozostaje w kontakcie z klientem, aby utrzymać stabilną pracę systemu, na czas naprawiać nieoczekiwane problemy i stale rozwijać produkt. W razie potrzeby partner technologiczny skaluje operacje w miarę rozwoju firmy.

Wnioski

Dziś startupy tworzą światowej klasy produkty, polegając na zaufanych partnerach technologicznych. Młode projekty potrzebują pomocy ekspertów, którzy zrozumieją ich model biznesowy i dobiorą odpowiednie rozwiązania oraz innowacje. Zapewnią wsparcie we wdrażaniu cyfrowej transformacji, pomogą nadążyć z duchem czasu, usprawnią sposób prowadzenia biznesu i przyspieszą wprowadzanie zaawansowanych technologii. Są to „towarzysze”, którzy pomagają biznesmenom pozostać konkurencyjnymi i postępowymi w XXI wieku. Partner technologiczny to klucz do doskonałości.