Salesforce powiedział LinkedIn, że zapłaciłby znacznie więcej niż Microsoft
4 minuta. czytać
Opublikowany
Udostępnij ten artykuł
Ulepsz ten przewodnik
Przeczytaj naszą stronę z informacjami, aby dowiedzieć się, jak możesz pomóc MSPoweruser w utrzymaniu zespołu redakcyjnego Czytaj więcej
W zeszłym miesiącu Microsoft ogłosił ich największy dotychczasowy nabytek. Microsoft ogłosił, że przejmie LinkedIn za 196 USD za akcję w transakcji gotówkowej o wartości 26.2 mld USD. Już informowaliśmy, że ta ostateczna cena nabycia była wynikiem wojny przetargowej między Salesforce a Microsoft. W zgłoszeniu regulacyjnym w tym tygodniu LinkedIn ujawnił, że jego kierownictwo i Komitet ds. Transakcji spotkały się 7 lipca 2016 r. Przejrzeli i omówili wiadomość e-mail od dyrektora generalnego Salesforce, w której wspomniano, że Salesforce zaoferowałby znacznie wyższe stawki i wprowadził zmiany w składnikach akcji/gotówki swoich ofert, ale działał bez komunikacji z LinkedIn.
Przeczytaj fragment z dokumentacji LinkedIn poniżej. Strona A odnosi się do Salesforce.
7 lipca 2016 r. odbyło się spotkanie Komitetu ds. Transakcji z udziałem przedstawicieli kierownictwa LinkedIn, Qatalyst Partners, odpowiednio Allena i Wilsona Sonsini. W trakcie spotkania Komitet ds. Transakcji przeanalizował i omówił z przedstawicielami Qatalyst Partners, Allenem i Wilsonem Sonsini e-mail do panów Hoffmana i Weinera, który dyrektor generalny Strony A wysłał po przeczytaniu we wstępnym pełnomocniku LinkedIn opis zdarzeń prowadzących do i po wezwaniu LinkedIn do składania najlepszych i ostatecznych ofert od Strony A i firmy Microsoft w dniu 13 maja 2016 r., a następnie do umowy z firmą Microsoft na wyłączność negocjacji.
Zastanawiając się nad dodatkowymi propozycjami, które złożyły po tym, jak LinkedIn i Microsoft zgodziły się na wyłączność, wiadomość e-mail wskazywała, że Strona A zaoferowałaby znacznie wyższe oferty i wprowadziła zmiany w składnikach akcyjnych/pieniężnych swoich ofert, ale działała bez komunikacji z LinkedIn. Komitet ds. Transakcji dokonał przeglądu procesu sprzedaży do tego dnia, w tym (1) rozmów ze Stroną A przed zawarciem umowy na wyłączność z Microsoft, dotyczących m.in. ceny i limitów ilości gotówki, których Strona A prawdopodobnie byłaby skłonna zaoferować; (2) wezwanie do składania najlepszych i ostatecznych ofert w dniu 13 maja 2016 r. jako prekursora wejścia na wyłączność; oraz (3) ostatnią ofertę otrzymaną od Strony A w dniu 5 czerwca 2016 r. w okresie wyłączności z Microsoft (która propozycja nie wskazywała, że Strona A może zaoferować albo (a) cenę wyższą niż podana lub (b) zmianę w magazynie/składnikach gotówkowych). Komitet ds. Transakcji rozważył również postanowienia umowne zawarte w ostatecznej umowie o połączeniu z Microsoft, w tym te dotyczące rozmów ze stronami trzecimi, i postanowił nie udzielać odpowiedzi.
Jeśli udziałowcy LinkedIn odrzucą przejęcie Microsoftu, LinkedIn będzie musiał zapłacić Microsoftowi opłatę za rozwiązanie umowy w wysokości 725 milionów dolarów. Na „specjalnym spotkaniu” LinkedIn Corporation, które odbędzie się 19 sierpnia 2016 r., udziałowcy LinkedIn będą głosować w sprawie przejęcia LinkedIn przez Microsoft.
Wygląda na to, że Salesforce nie jest zadowolony z przejęcia LinkedIn przez Microsoft. Możesz się zastanawiać, dlaczego Salesforce jest tak zaniepokojony przejęciem LinkedIn przez Microsoft, podam moje powody.
- Obecnie Salesforce dominuje na rynku CRM z około 18% udziałem w rynku. Mimo że produkt Microsoft Dynamics CRM jest bardzo dobry, jego udział w rynku wciąż wynosi około 5%, a klienci mają mniej powodów, aby przełączyć się z Salesforce na Dynamics. Poza kilkoma integracjami z Office 365, do tej pory nie ma unikalnego punktu sprzedaży dla Dynamics. Microsoft przejmując LinkedIn zmieni grę w CRM, nagle Dynamics będzie miał wyjątkową przewagę nad Salesforce i każdym innym dostawcą CRM.
- LinkedIn posiada produkt o nazwie Sales Navigator, który sprawia, że specjaliści ds. sprzedaży są jeszcze bardziej produktywni i odnoszą sukcesy dzięki ich istniejącym narzędziom sprzedażowym. Niedawno. LinkedIn ogłosił, że pogłębia integrację Sales Navigator z danymi CRM, aby zapewnić importowanie tylko najbardziej odpowiednich kont z Salesforce CRM użytkownika. Ten rodzaj integracji może nie być możliwy w przyszłości, a Sales Navigator może stać się wyłącznym narzędziem Dynamics CRM.
- Głębsza integracja między Dynamics, Office 365 i LinkedIn doprowadzi do niezrównanego produktu CRM. Niedawno Microsoft ogłosił Dynamics 365, który jest również prawdopodobnym kandydatem do głębszej integracji z LinkedIn.
Zapoznaj się z prezentacją firmy Microsoft dotyczącą tego, dlaczego kupują LinkedIn tutaj.
