LinkedIn kondigt een grote update aan voor Sales Navigator

Sales Navigator is een unieke oplossing van LinkedIn die verkopers helpt om de juiste kopers te targeten, belangrijke inzichten te begrijpen en een persoonlijk bereik te bieden. Sales Navigator heeft het potentieel om de beste service voor het genereren van inkomsten voor LinkedIn te worden. Vandaag heeft LinkedIn een grote update aangekondigd voor Sales Navigator met verschillende gloednieuwe functies.

Allereerst is LinkedIn van plan om Sales Navigator en LinkedIn Campaign Manager te integreren, waarmee marketeers nauwkeurig de accounts en leads kunnen targeten die hun verkoopteam nastreeft.

Marketeers zullen twee nieuwe advertentiegroepen zien verschijnen in LinkedIn Campaign Manager: Sales Navigator Leads en Sales Navigator Accounts. De marketeer heeft nog steeds controle over het advertentiemateriaal, het budget en wanneer de campagnes live gaan. Maar nu zullen ze de mogelijkheid hebben om rechtstreeks naar de leads en/of bedrijven te gaan die hun verkoopvertegenwoordigers op LinkedIn nastreven, en zelfs lookalike-modellering gebruiken om nieuwe doelgroepen te vinden die zich gedragen als hun huidige prospects en klanten.

Sales Navigator was aanvankelijk alleen geïntegreerd in Salesforce- en Dynamics CRM-systemen. Vorig jaar stelde LinkedIn het open voor andere CRM-aanbieders. Vandaag hebben ze aangekondigd dat de integratie van Oracle Sales Cloud in de komende maanden zal worden gelanceerd. Evenzo werd vorig jaar de Sales Navigator-integratie aangekondigd voor Gmail. LinkedIn heeft vandaag aangekondigd dat ze in 2018 dezelfde soort integratie naar Microsoft Outlook zullen brengen. Om alle soorten apps behalve e-mail en CRM te ondersteunen, heeft LinkedIn vandaag het Sales Navigator Application Platform (SNAP)-partnerprogramma aangekondigd dat Sales Navigator-integraties biedt uw verkoopstapel. De SNAP-lanceringspartners van LinkedIn zijn onder meer:

• Business Intelligence: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• e-handtekening: Adobe Sign, GetAccept
• Marketingautomatisering: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Verkoopversnelling: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Webconferenties: BlueJeans
• Anderen: Microsoft PowerApps

Om de kwaliteit van CRM-gegevens te verbeteren en bruikbare inzichten te bieden, heeft LinkedIn vandaag LinkedIn-gegevensvalidatiemogelijkheden aangekondigd voor Enterprise Edition-klanten in 2018. Als u bijvoorbeeld de vlag 'Niet langer bij bedrijf' gebruikt, worden leads en contactpersonen geïdentificeerd die het bedrijf hebben verlaten dat ze in kaart hebben gebracht naar CRM.

LinkedIn is van plan om de Dealbook-functie van Heighten te integreren in Sales Navigator, waardoor verkoopprofessionals efficiënter hun pijplijn kunnen beheren. Met Dealbook kunnen zowel vertegenwoordigers als managers eenvoudig deals bekijken, de koopcirkel identificeren en dealinformatie rechtstreeks in Sales Navigator bewerken, waarbij belangrijke velden onmiddellijk worden gesynchroniseerd met hun CRM. Dealbook- en LinkedIn-gegevensvalidatiefuncties zullen in de eerste helft van 2018 beschikbaar zijn.

LinkedIn heeft de zoek- en navigatiebalk opnieuw ontworpen waarmee verkopers mensen en bedrijven kunnen vinden waarmee ze zaken willen doen. Er zijn nieuwe functies zoals Opgeslagen zoekopdrachten, Bedrijf zoeken, tabblad Ontdekken en meer.

Ten slotte hebben ze de startpagina van de mobiele Sales Navigator-app opnieuw ontworpen met de nieuwe functie Mobile Briefings. Deze functie integreert met de mobiele agenda en helpt vertegenwoordigers de volgende beste actie te begrijpen die ze gedurende de dag moeten nemen, en waarschuwt hen voor activiteiten, zoals opgeslagen leads die onlangs hun profiel hebben bekeken. De bijgewerkte navigatie-ervaring en Mobile Briefings-functies worden nu uitgerold naar gebruikers.