10 beste AI-verkooptools in 2024

Concurrerend blijven in het steeds veranderende verkooplandschap kan een hele klus zijn, maar het inzetten van de kracht van de allernieuwste technologie vereenvoudigt het. Kunstmatige intelligentie (AI) heeft het verkoopspel voor altijd veranderd, waarmee verkoopteams hun processen kunnen stroomlijnen, beslissingen kunnen nemen op basis van feitelijke gegevens en de omzetgroei kunnen stimuleren.

Deze gids gaat dieper in op het kiezen van de beste AI voor verkoop, en helpt u zo de perfecte match voor uw bedrijf te kiezen.

Tijdens onze grondige onderzoeksfase hebben we een zeer inzichtelijk en waardevol rapport gevonden, genaamd de Rapport Verkooptrends 2023 gemaakt door HubSpot.

De bovenstaande momentopname komt uit hoofdstuk 4 van het HubSpot-rapport en toont de meest kritische statistieken die in 2023 moeten worden gevolgd. Alle hierboven genoemde factoren hebben een reële en substantiële impact op hoe goed uw verkoopteam leads kan converteren, en AI kan bij deze taken helpen.

Hieronder kunt u een ander kritisch marktonderzoek bekijken, gemaakt door McKinsey & Company, dat betrekking heeft op: Door AI aangedreven marketing- en verkoopbereik met generatieve AI. Het onderstaande diagram is samengesteld op basis van senior executives die de volgende stelling hebben beantwoord: Deel alstublieft uw geschatte ROI/impact die deze tools zouden hebben als ze in uw organisatie zouden worden geïmplementeerd.

De onderstaande gegevensgrafiek is een conglomeraat van al hun antwoorden:

Zoals u kunt zien, leidt identificatie marketingoptimalisatieen persoonlijk bereik zijn hier de grootste kanshebbers, wat aantoont dat de leiders in de sector deze bedrijfsgebieden als het meest beïnvloed beschouwen door de integratie van generatieve AI.

Om eerlijke concurrentie te garanderen, werd het gebruik van AI in uw verkoopactiviteiten een vereiste en niet alleen maar een optie. Om dit zonder al te veel gedoe te doen, hebben we een uitgebreide gids over dit onderwerp gemaakt, die je toegang geeft tot 10 van de beste AI-tools voor verkoop. Laten we er meteen in duiken!

1. Einstein GPT – Beste AI-verkooptool in het algemeen

Einstein GPT is de AI-krachtpatser van Salesforce, neemt het voortouw als de beste AI-verkooptool van 2023 en belooft een revolutie teweeg te brengen in verkoopgesprekken en -tactieken. Deze krachtige tool staat bekend om zijn veelzijdigheid en capabele AI-aangedreven functies, waardoor het een van de beste tools voor verkoopteams is.

Aan de basis zorgt Einstein GPT ervoor dat verkoopprofessionals voorspellende leadscoring kunnen genereren door enorme datasets te analyseren om leads te identificeren die gemakkelijk in klanten kunnen worden omgezet. Dit proces bespaart veel tijd en maakt de verkoopinspanningen efficiënter en gericht op wat het belangrijkst is: conversiepercentages.

Automatisering is een andere essentiële functie die in de Einstein GPT is ingebouwd. Dit proces kan routinematige of tijdrovende taken automatiseren, waardoor het verkoopteam zich kan concentreren op meer kritische aspecten, zoals het opbouwen van klantrelaties en het sluiten van deals. De automatiseringsfuncties in deze AI-app zorgen ervoor dat het verzenden van vervolg-e-mails, het bijwerken van de CRM-records en het prioriteren van taken eenvoudig en efficiënt worden beheerd.

Wat Einstein GPT onderscheidt van de massa software die we hebben getest, is het vermogen om naadloos te integreren in Salesforce CRM. Als uw bedrijf al Salesforce gebruikt, kan het gebruik van deze krachtige AI-tool op een natuurlijke en snelle manier worden gedaan. Door AI aan uw CRM-proces toe te voegen, kunt u de verkoopactiviteiten van uw bedrijf optimaliseren op basis van data.

Sterker nog, Einstein GPT is niet beperkt tot een specifiek bedrijfstype, omdat het zich kan aanpassen aan verschillende sectoren en uw verkoopteam betere prestaties kan bieden. Aarzel dus niet om het verder te verkennen!
VOORDELEN

• Integreert perfect met Salesforce voor voorspellende leadscores, automatisering, enz.
• Verbetert uw Salesforce CRM met geavanceerde AI-functies
• Het kan worden aangepast voor verschillende bedrijfstypen

NADELEN

• Het implementeren en gebruiken van deze tool vereist enige training

Download Einstein GPT

2. Clari – Precisie-inkomstenprognoses met AI

In de verkoopwereld kunnen de precisie en nauwkeurigheid van uw team bij het voorspellen van de omzet een bedrijf maken of breken, en dit is waar onze op de tweede plaats gerangschikte AI-verkooptool, Clari, komt binnen. Deze software is gespecialiseerd in intelligente omzetoperaties en staat bekend om zijn opmerkelijke vermogen om zeer nauwkeurige omzetprognoses te maken.

Een van de belangrijkste pijlers van Clari is het vermogen om gegevens uit verschillende bronnen te verenigen en op een gemakkelijk te begrijpen manier te presenteren, waardoor het proces van financiële projecties wordt vereenvoudigd en gestroomlijnd. Het kan probleemloos worden geïntegreerd met uw CRM, marketingautomatisering en zelfs economische systemen, waarbij alle gegevens in een centrale hub worden verzameld. AI analyseert vervolgens die informatie en maakt prognoses.

Clari kan ook een gedetailleerd inzicht geven in uw inkomstenstromen en de informatie segmenteren op product, regio, verkoopteam, enz. Een ander belangrijk voordeel dat we tijdens onze testfase hebben opgemerkt, zijn de realtime voorspellingsmogelijkheden.

Verkoopleiders kunnen realtime prognoses van de omzet zien, wat een groot verschil kan maken, vooral bij tijdgevoelige beslissingen.

Clari biedt ook veel tools voor analyse van verkoopprestaties om deze uitstekende tool compleet te maken. Dit proces kan identificeren op welk gebied uw verkopers training of ondersteuning nodig hebben, waardoor het hele proces op de lange termijn wordt gestroomlijnd.
VOORDELEN

• Uitstekend in het leveren van exacte omzetprognoses met AI-aangedreven analyses
• Het kan gegevens uit verschillende bronnen verenigen en biedt een gecentraliseerd informatiecentrum
• Geeft realtime prognoses voor snelle besluitvorming

NADELEN

• Het gebruik van de geavanceerde functies van Clari vereist expertise in de bedrijfsprocessen

Neem Clari

3. gong.io – Verkoopgesprekken naar een hoger niveau tillen met AI

gong.io staat op de derde plaats in onze gids en is daarmee een van de beste AI-verkoopsoftware. Deze app biedt uw verkoopafdeling een ongeëvenaard realtime platform om verkoopgesprekken en vergaderingen te analyseren.

Gong.ai biedt gebruikers fantastische mogelijkheden voor coaching en trendanalyse, waardoor de verkoopafdeling de communicatie verbetert, opkomende trends identificeert en de prestaties van verkopers verbetert. Het gebruik van Gong.ai is alsof u een virtuele verkoopcoach heeft die perfect is geïntegreerd in uw bedrijfssysteem, die advies kan geven op basis van feitelijke gegevens, waardoor uw verkoopstrategieën en conversiepercentages worden verbeterd.

Deze krachtige AI-software beperkt zich niet alleen tot het analyseren van oproepen. Het bestrijkt alle aspecten en nuances van verkoopinteractie door subtiele aanwijzingen in de gesprekken te detecteren en u te informeren over wat werkt en verbeterd moet worden. Dit soort inzicht zorgt ervoor dat verkoopteams hun benadering van individuele klanten kunnen aanpassen en de beste kans hebben om een ​​wederzijds voordelige relatie op te bouwen.

Gong.io heeft ook voorspellende mogelijkheden, waarbij gebruik wordt gemaakt van analyses om verkoopresultaten nauwkeurig te voorspellen. Tijdens het testen van deze software waren we verbaasd over hoe grondig de voorspelde verkopen waren. We konden gemakkelijk zien waar onze verkoopinspanningen staan, waardoor we betere beslissingen konden nemen om onze verkooptrechter te optimaliseren. U kunt vandaag nog profiteren van de kracht van Gong.ai, dus aarzel niet!
VOORDELEN

• Biedt realtime analyse van verkoopgesprekken
• Het fungeert als een virtuele verkoopcoach met behulpzaam en doelgericht advies
• Helpt bij het nemen van datagedreven beslissingen
• Het stelt u in staat om sterkere klantrelaties op te bouwen

NADELEN

• De geavanceerde functies zijn inbegrepen in de Premium-versie
• De premiumversie kan voor sommige kleine bedrijven te duur zijn

Download Gong.io

4. Viva Verkoop – Microsofts AI voor verkoopproductiviteit

Viva Verkoop is een AI-verkoopapp gemaakt door Microsoft, staat op de 4e plaats in onze lijst met de beste tools op dit gebied en bewijst de expertise van Microsoft op het gebied van AI. Net als vergelijkbare apps is Viva Sales ontworpen om verkoopteams te voorzien van AI-mogelijkheden.

Tijdens onze tests viel Viva Sales op door zijn vermogen om waardevolle inzichten te creëren in verkoop en klantinteracties. Het doet dit door grote datasets te analyseren en u vervolgens de beste suggesties te bieden om verkoopstrategieën te optimaliseren. Deze elementen omvatten het onderwijzen van effectieve communicatie, het identificeren van potentiële upsell-mogelijkheden en het voorstellen van de beste tijd voor follow-up.

Een ander essentieel aspect van Viva Sales is de mogelijkheid om naadloos te integreren met Microsoft 365 en Dynamics 365. Deze functie zorgt ervoor dat uw verkoopteam vanuit dezelfde interface toegang heeft tot alle tools die ze nodig hebben.

Viva Sales maakte ook indruk op ons met de functies voor relatieanalyse, essentieel voor het opbouwen van solide en langdurige relaties met uw klanten. De centrale hub combineert alle informatie en geeft een nuttig overzicht, inclusief informatie over klanten, voorkeuren, contactpunten en potentiële pijnpunten. Dit zorgt ervoor dat uw verkopers de klantinteractie kunnen aanpassen om vertrouwen en loyaliteit te creëren.
VOORDELEN

• Kan naadloos worden geïntegreerd met Microsoft 365 en Dynamics 365, waardoor een hogere productiviteit wordt gegarandeerd
• Biedt gebruikers een 360-graden beeld van klantinteracties
• Biedt realtime inzichten en suggesties om verkoopstrategieën en communicatie te verbeteren

NADELEN

• Ook al is het voordelig voor Microsoft-gebruikers, het kan een andere aanpassing aan deze tools vereisen als het bedrijf deze services nog niet gebruikt

Ontvang Viva-verkoop

5. Versverkoop – Slimme CRM met AI-integratie

Versverkoop verzekert de 5e plek in onze lijst van de beste AI-verkooptools in 2023, waardoor volledige integratie van AI in Customer Relationship Management (CRM)-software wordt gegarandeerd. Deze app biedt gebruikers een intelligente CRM-optie die leadbeheer, het volgen van interacties en taakautomatisering vereenvoudigt, waardoor tijd vrijkomt voor andere taken.

Deze software onderscheidt zich van de andere opties in deze lijst; het AI-gestuurde leadscoresysteem creëert leads op basis van verschillende criteria en kent specifieke scores toe die hun prioriteit bepalen. Deze functie zorgt ervoor dat uw verkoopteam weet welke taak hun volledige aandacht vereist en op welk tijdstip, waardoor het beheer van taken wordt vereenvoudigd.

Net als andere software dekt Freshsales ook de taak van het contactbeheer van uw verkoopteam, waarbij gegevens zoals oproepen, vergaderingen en e-mails worden verzameld in een centrale tijdlijn. Dit maakt het voor verkopers gemakkelijk om de geschiedenis van elk contact te begrijpen en helpt een persoonlijk gesprek te creëren.

Een goede AI-verkoopsoftware moet ook een automatiseringsfunctie bevatten. Freshsales stelt ook niet teleur op deze afdeling, waardoor u statistieken kunt volgen zoals open e-mailpercentages, responstijden, enz. De gegevens die via dit proces worden verzameld, helpen verkoopleiders bij het creëren van op maat gemaakte strategieën.
VOORDELEN

• Het AI-gestuurde leadscoreproces geeft prioriteit aan leads en verbetert de conversiepercentages
• Het centraliseert klantinteracties in een centrale hub
• Handelt automatisch routeringstaken af, waardoor de workflow van het verkoopteam wordt gestroomlijnd

NADELEN

• Het kan worden geïntegreerd met een groot aantal apps, maar de selectie is beperkt

Verkrijg Freshsales

6. Uitstrekkingen – Potentiële klanten effectief betrekken met AI

Uitstrekkingen is onze AI-verkooptool op de zesde plaats, en hoewel deze niet zo waardevol is als de eerste paar posities in deze lijst, biedt deze nog steeds een aantal geweldige functies, die vermeld moeten worden. Deze software heeft gepersonaliseerde communicatie als basis voor strategieactiviteiten, waardoor verkopers op een zinvolle en gerichte manier met mogelijke klanten kunnen communiceren.

Een van de meest waardevolle functies die Outreach biedt, is de mogelijkheid om gepersonaliseerde e-mailreeksen te creëren en te automatiseren. Dit betekent niet dat er algemene e-mails worden verzonden, maar het geeft je wel alle tools om op maat gemaakte berichten te maken die bij elke klant aanspreken.

Een ander element dat opviel tijdens onze tests van deze AI-verkoopsoftware was het vermogen om met succes analyses te bieden, afhankelijk van elke opdracht, waardoor het verkoopteam kon begrijpen welke van hun berichten beter werken. Dankzij de realtime informatie over het openingspercentage van e-mails, responstijden en klikfrequenties kunnen verkopers hun outreach-strategieën aanpassen.

Outreach integreert perfect met CRM-systemen om deze software compleet te maken en zorgt ervoor dat alle interacties met potentiële klanten worden gevolgd en vastgelegd. Deze functie stroomlijnt het samenwerkingsproces tussen verkoop- en marketingteams.
VOORDELEN

• Automatiseert gepersonaliseerde e-mailreeksen, waardoor de betrokkenheidsniveaus en responspercentages worden verbeterd
• Bevat naast e-mail ook telefoongesprekken en sociale media
• Biedt inzicht in prospectmanagement en helpt bij outreach-strategieën

NADELEN

• Het brengt een leercurve met zich mee, omdat het platform voor sommige gebruikers in eerste instantie te complex kan zijn

Krijg bereik

7. Snelheid – Nauwkeurige verkoopprognoses via AI

Omdat nauwkeurige verkoopprognoses een aanzienlijke invloed kunnen hebben op de efficiëntie van de verkoopafdeling van uw bedrijf, Snelheid werd gecreëerd. De ontwikkelaars van deze app concentreerden zich vooral op het vermogen van het AI-aangedreven proces om nauwkeurige resultaten op te leveren.

Velocity gebruikt zijn AI- en machine learning-mogelijkheden om verkopen uit het verleden, markttrends en een breed scala aan andere variabelen te analyseren om een ​​zeer nauwkeurige verkoopvoorspelling te creëren.

Een van de essentiële kenmerken die we tijdens ons testproces opmerkten, was het vermogen van Velocity om omzetvoorspellingen op het hoogste niveau te maken en de verscheidenheid aan informatie die het gebruikt, inclusief het organiseren van taken per product, regio en verkoopteams. Dit gedetailleerde systeem zorgt ervoor dat uw verkoopteam gebieden kan identificeren die interventie vereisen. Ook kunnen verkoopleiders trends ontdekken door geavanceerde analyse- en rapportagetools te observeren.
VOORDELEN

• Uitstekend in het leveren van zeer nauwkeurige verkoopprognoses met AI-gestuurde analyses
• Biedt realtime projecties voor snelle en efficiënte besluitvorming
• Hiermee kunnen gebruikers prognoseresultaten segmenteren en specifieke informatie verstrekken

NADELEN

• Om de geavanceerde functies van Velocity te implementeren is een goed doordacht data-integratieproces nodig

Verkrijg snelheid

8. RocketDocs – Verhoog de omzet met door AI gegenereerde inhoud

RocketDocs is onze 8e kanshebber voor de lijst met de beste AI-tools voor verkoop, en ook al staat het zo laag op de lijst, het biedt nog steeds een groot aantal waardevolle functies.

Met deze tool kan uw verkoopteam zonder enige moeite boeiende inhoud creëren. Hiermee hebben professionals toegang tot een breed scala aan gepersonaliseerde merkmaterialen die zijn afgestemd op uw doelgroep.

RocketDocs kan met behulp van AI-aangedreven algoritmen verschillende verkoopmaterialen genereren, waaronder productbeschrijvingen, e-mailsjablonen en presentaties. Dit hele proces is in een paar minuten voltooid, dus het gebruik van deze app bespaart tijd en geeft u de gemoedsrust dat elk stukje inhoud perfect voldoet aan de richtlijnen en berichten van uw merk.

Maatwerk vormt de kern van deze software, omdat de AI-engine inhoud kan genereren die specifiek is voor verschillende sectoren, marktsegmenten en zelfs individuele klanten.

Deze software zorgt ervoor dat uw bedrijf een consistente merkidentiteit behoudt over alle communicatiekanalen heen en kan het vertrouwen en de herkenbaarheid vergroten. RocketDocs integreert perfect met CRM-systemen en andere verkooptools, waardoor een naadloze werking van begin tot eind wordt gegarandeerd.
VOORDELEN

• Stroomlijnt de creatie van inhoud via door AI gegenereerde materialen
• Hiermee kunt u aangepaste inhoud maken voor verschillende industrieën
• Kan gemakkelijk worden geïntegreerd met het CRM-systeem

NADELEN

• Hoewel het efficiënt is, voldoet de door AI gegenereerde inhoud mogelijk niet aan de kwaliteitseisen

Download RocketDocs

9. Conversica – AI-aangedreven lead nurturing

Conversica is gespecialiseerd in AI-aangedreven lead nurturing en behaalde de tiende plaats op onze lijst van de beste AI-verkooptools voor 2023. Conversica's vermogen om lead nurturing en follow-up-automatisering op te schalen is een van zijn unieke kenmerken.

Het neemt contact op met leads via op maat gemaakte e-mailuitwisselingen, zoals een menselijke verkoopprofessional. Deze gesprekken zijn bedoeld om potentiële klanten te kwalificeren, hen te betrekken en vergaderingen met uw verkooppersoneel te plannen op het moment dat zij er het meest voor openstaan.

De AI-assistent van Conversica kan op natuurlijke wijze met leads communiceren, met contextbewustzijn, waardoor de grens tussen kunstmatige intelligentie en menselijke verbinding vervaagt. Potentiële klanten ontvangen snelle reacties en hebben tijdens hun hele traject een gevoel van waarde, dankzij de naadloze integratie in het lead nurturing-proces.

Alle interacties met leads worden gedocumenteerd en automatisch geïntegreerd in uw verkooppijplijn, dankzij de koppeling van Conversica met CRM-systemen. Met grondige kennis van de voorkeuren van de lead en eerdere interacties kan uw verkooppersoneel in deze situatie verder gaan waar de AI-assistent was gebleven.
VOORDELEN

• Automatiseert lead nurturing via gepersonaliseerde e-mailgesprekken
• Ingebouwde AI-assistent die blijft doorgaan met follow-ups
• Integreert met CRM-systemen voor naadloos leadbeheer

NADELEN

• Ook al zijn ze geavanceerd, AI-interacties kunnen de menselijke interactie bij complexe problemen nog niet volledig vervangen

Neem Conversica

10. Verkoophub – Stroomlijn verkoopactiviteiten met de AI van HubSpot

Verkoophub van HubSpot is een andere AI-tool die is ontworpen om uw verkoopactiviteiten te stroomlijnen en een boost te geven. Deze software maakt gebruik van krachtige AI-mogelijkheden en zorgt ervoor dat uw verkoopteam efficiënter en effectiever werkt.

Een van de meest kritische aspecten van deze software is de krachtige vereenvoudiging van leadbeheer die aan de tafel wordt geboden. Ze stellen uw verkoopteam in staat leads vast te leggen, te sorteren en te volgen, zodat geen enkele kans verloren gaat.

De functies voor automatiseringsprocessen in Sales Hub vielen ook op tijdens onze tests, en we zagen positieve veranderingen in verschillende taken, zoals gepersonaliseerde e-mails, het plannen van doorstroomtaken of het betrekken van leads op sociale media. Dit proces helpt uw ​​verkoopteam op het perfecte moment en met de beste verkoopaanpak met de klanten in contact te komen.

Als uw bedrijf HubSpot al gebruikt, is de integratie van Sales Hub naadloos, werkt perfect en vermindert de druk op uw verkoopmarketinginspanningen. Dit zorgt ervoor dat er geen leads verloren gaan in de communicatie tussen de verkoop- en marketingafdelingen, waardoor de efficiëntie in het proces wordt verbeterd.
VOORDELEN

• Biedt een uitgebreid pakket tools om de verkoop, leadbeheer en automatisering te versnellen
• Integreert perfect met de marketingtools van HubSpot
• De gebruiksvriendelijke interface vereist minimale training

NADELEN

• Voor kleinere bedrijven met een beperkt budget kan de prijs te hoog zijn

Verkrijg Verkoophub

Hoe wordt AI gebruikt in de verkoop?

AI kan verkoopteams helpen bij het omgaan met alle aspecten van de verkoopafdeling, inclusief de volgende elementen:

1. Verbeter verkoopprognoses

• Data-analyse – AI gebruikt eerdere gegevens, markttrends en andere factoren om exacte verkoopschattingen te geven. Het kan grote databases efficiënt analyseren, zodat prognoses gebaseerd zijn op de meest recente gegevens.
• Realtime prognoses – AI-aangedreven systemen kunnen realtime verkoopprognoses bieden, waardoor organisaties snel kunnen reageren veranderende marktomstandigheden. Deze flexibele aanpak is voordelig in de hectische zakenwereld van vandaag.
• Gesegmenteerde prognoses – Prognoses kunnen worden gedeeld door verschillende factoren, waaronder product, locatie of verkoopteam. Dit niveau van specificiteit stelt bedrijven in staat de sterke en zwakke punten in hun verkooptactieken te identificeren en verbeteringen aan te brengen.

2. Automatiseer dagelijkse verkooptaken

• lead scoring - AI kan automatisch een lead scoren op basis van gedrag, demografie en betrokkenheidsgeschiedenis. Dit garandeert dat verkoopteams hun inspanningen concentreren op leads met de grootste kans op conversie, waardoor de efficiëntie wordt vergroot.
• E-mailbereik - Automatisering van gepersonaliseerde e-mailreeksen het gebruik van door AI aangedreven oplossingen helpt te garanderen dat leads relevante en tijdige informatie ontvangen. De kans op betrokkenheid en conversie neemt toe met dit niveau van personalisatie.
• Routinematige taakautomatisering – AI kan automatiseren van dagelijkse handelingen zoals gegevensinvoer, afspraakplanning en e-mailopvolging. Dankzij deze automatisering kunnen verkoopprofessionals zich concentreren op meer strategische, hoogwaardige taken.

3. Verbeter verkoopanalyses en prestaties

• Prestatiestatistieken bijhouden – AI-tools kunnen belangrijke prestatie-indicatoren monitoren, zoals het openingspercentage van e-mails, responstijden, conversiepercentages en de toestand van de verkooptrechter.
• Voorspellende analyse – Met AI kunnen organisaties hun strategie proactief veranderen door toekomstige verkooptrends te voorspellen op basis van bestaande gegevens.
• Verkoopcoaching – Verkoopmedewerkers kunnen realtime feedback en inzichten van AI ontvangen door deze te gebruiken om verkoopgesprekken en -vergaderingen te analyseren.

AI zorgt voor een revolutie in de verkoopsector door nauwkeurige voorspellingen te doen, vervelende handelingen te automatiseren en prestatiestatistieken te verbeteren. Het geeft verkoopteams de tools om slimmer (niet harder) te werken datagestuurde beslissingen nemen dat zal de productiviteit en de omzet verhogen.

Deel gerust uw keuze via het commentaar hieronder.