10 najboljih AI alata za prodaju u 2024

Ostati konkurentan u stalno promjenjivom okruženju prodaje može biti zastrašujući zadatak, ali korištenje snage vrhunske tehnologije ga pojednostavljuje. Umjetna inteligencija (AI) zauvijek je promijenila igru ​​prodaje, pomažući prodajnim timovima da pojednostave svoje procese, donose odluke na temelju stvarnih podataka i potaknu rast prihoda.

Ovaj će vodič duboko zaroniti u odabir najbolje umjetne inteligencije za prodaju, te vam tako pomoći da odaberete ono što savršeno odgovara vašoj tvrtki.

Tijekom naše temeljite faze istraživanja pronašli smo vrlo pronicljivo i vrijedno izvješće pod nazivom Izvješće o trendovima prodaje za 2023. izradio HubSpot.

Gornja snimka dolazi iz 4. poglavlja HubSpot izvješća, prikazujući najkritičnije metrike koje je potrebno pratiti u 2023. Svi gore navedeni čimbenici imaju stvaran i značajan utjecaj na to koliko dobro vaš prodajni tim može pretvoriti potencijalne kupce, a AI može pomoći u tim zadacima.

U nastavku možete vidjeti još jednu kritičnu tržišnu studiju koju je izradio McKinsey & Company, koja pokriva Marketing i prodajni doseg pokretan umjetnom inteligencijom uz Generative AI. Tablica prikazana u nastavku izgrađena je na temelju odgovora viših rukovoditelja na sljedeću izjavu: Podijelite svoj procijenjeni ROI/učinak koji bi ti alati imali da se implementiraju u vašoj organizaciji.

Grafikon podataka u nastavku konglomerat je svih njihovih odgovora:

Kao što vidite, identifikacija potencijalnog klijenta, optimizacija marketinga, i personalizirani doseg glavni su kandidati ovdje, što pokazuje da lideri u industriji smatraju da su ta područja poslovanja pod najvećim utjecajem integracije Generative AI.

Kako biste osigurali pošteno natjecanje, korištenje umjetne inteligencije u vašem prodajnom poslovanju postalo je uvjet, a ne samo opcija. Kako bismo to učinili bez previše gnjavaže, izradili smo detaljan vodič o ovoj temi, dajući vam pristup do 10 najboljih AI alata za prodaju. Zaronimo odmah!

1. Einstein GPT – Najbolji AI prodajni alat općenito

Einstein GPT je AI snaga iz Salesforcea, preuzima vodstvo kao najbolji AI prodajni alat 2023. i obećava revoluciju u prodajnim razgovorima i taktikama. Ovaj moćni alat dobro je poznat po svojoj svestranosti i sposobnim značajkama koje pokreće AI, što ga čini jednim od najboljih alata za prodajne timove.

U svojoj osnovi, Einstein GPT osigurava da stručnjaci za prodaju mogu generirati prediktivno ocjenjivanje potencijalnih kupaca analizom golemih skupova podataka kako bi identificirali potencijalne kupce koji se lako mogu pretvoriti u kupce. Ovaj proces značajno štedi vrijeme, a istovremeno čini prodajni napor učinkovitijim i usmjerenim na ono što je najvažnije: stope konverzije.

Automatizacija je još jedna vitalna značajka ugrađena u Einstein GPT. Ovaj proces može automatizirati rutinske ili dugotrajne zadatke, omogućujući prodajnom timu da se usredotoči na kritičnije aspekte, poput stvaranja odnosa s klijentima i sklapanja poslova. Značajke automatizacije koje se nalaze u ovoj AI aplikaciji osiguravaju jednostavno i učinkovito upravljanje slanjem naknadnih e-poruka, ažuriranjem CRM zapisa i određivanjem prioriteta zadataka.

Ono po čemu se Einstein GPT izdvaja iz gomile softvera koji smo testirali jest njegova sposobnost neprimjetne integracije u Salesforce CRM. Ako vaša tvrtka već koristi Salesforce, korištenje ovog snažnog AI alata može se učiniti prirodno i brzo. Dodavanje umjetne inteligencije vašem CRM procesu može optimizirati prodajne operacije vaše tvrtke na temelju podataka.

Čak štoviše, Einstein GPT nije ograničen na određenu vrstu poslovanja, budući da se može prilagoditi različitim industrijama i ponuditi vašem prodajnom timu poboljšane performanse, stoga nemojte oklijevati istražiti ga dalje!
Prozodija

• Savršeno se integrira sa Salesforceom za prediktivno ocjenjivanje potencijalnih kupaca, automatizaciju itd.
• Poboljšava vaš Salesforce CRM s naprednim AI značajkama
• Može se prilagoditi za razne vrste poslovanja

Cons

• Implementacija i korištenje ovog alata zahtijevat će određenu obuku

Nabavite Einstein GPT

2. razjašnjava – Precizno predviđanje prihoda s AI

U svijetu prodaje, preciznost i točnost vašeg tima u predviđanju prihoda može stvoriti ili uništiti tvrtku, a to je mjesto gdje naš drugorangirani alat za prodaju s umjetnom inteligencijom, razjašnjava, dolazi. Ovaj softver specijaliziran je za inteligentne operacije prihoda i dobro je poznat po svojoj izvanrednoj sposobnosti stvaranja vrlo točnih predviđanja prihoda.

Jedan od glavnih stupova sposobnosti Clarija je njegova sposobnost da objedini podatke iz različitih izvora i predstavi ih na lako razumljiv način, pojednostavljujući i usmjeravajući proces financijskih projekcija. Bez problema se integrira s vašim CRM-om, marketinškom automatizacijom, pa čak i ekonomskim sustavima, prikupljajući sve podatke u središnjem čvorištu. AI zatim analizira te informacije i stvara prognoze.

Clari također može pružiti detaljno razumijevanje vaših tokova prihoda i segmentirati informacije prema proizvodu, regiji, prodajnom timu itd. Još jedna značajna prednost koju smo primijetili tijekom naše faze testiranja njegove su mogućnosti predviđanja u stvarnom vremenu.

Vođe prodaje mogu vidjeti predviđanje prihoda u stvarnom vremenu, što može napraviti veliku razliku, posebno za vremenske odluke.

Clari također nudi mnoge alate koji pokrivaju analizu uspješnosti prodaje kako bi zaokružili ovaj izvrstan alat. Ovaj proces može identificirati područje za koje vaši prodajni predstavnici trebaju obuku ili podršku, čime se cijeli proces dugoročno pojednostavljuje.
Prozodija

• Izvrstan u pružanju točnih predviđanja prihoda s analizom koju pokreće AI
• Može objediniti podatke iz različitih izvora, nudeći središnje središte informacija
• Omogućuje predviđanje u stvarnom vremenu za brzo donošenje odluka

Cons

• Korištenje Clarijevih naprednih značajki zahtijeva stručnost u poslovnim procesima

Nađi Clari

3. Gong.io – Poboljšanje prodajnih razgovora s umjetnom inteligencijom

Gong.io treći je u našem vodiču, što ga čini jednim od najboljih softvera za prodaju AI-ja. Ova aplikacija vašem odjelu prodaje pruža neusporedivu platformu u stvarnom vremenu za analizu prodajnih poziva i sastanaka.

Gong.ai nudi korisnicima fantastičnu mogućnost treniranja i analize trendova, osiguravajući da odjel prodaje poboljšava komunikaciju, identificira nove trendove i poboljšava učinak prodajnih predstavnika. Korištenje Gong.ai-a je kao da imate virtualnog trenera prodaje savršeno integriranog u vaš operativni sustav, koji može pružiti savjete na temelju stvarnih podataka, poboljšavajući tako vaše prodajne strategije i stope konverzije.

Ovaj moćni AI softver nije ograničen samo na analizu poziva. Pokriva sve aspekte i nijanse prodajne interakcije otkrivajući suptilne znakove u razgovorima i informirajući vas o tome što funkcionira i treba poboljšati. Ova vrsta uvida osigurava da prodajni timovi mogu prilagoditi svoj pristup pojedinačnim klijentima i imaju najbolje šanse za stvaranje obostrano korisnog odnosa.

Gong.io također ima mogućnosti predviđanja, koristeći analitiku za točno predviđanje ishoda prodaje. Dok smo testirali ovaj softver, bili smo zapanjeni koliko su temeljite bile prognozirane prodaje. Mogli smo lako vidjeti gdje stoje naši prodajni napori, što nam je pomoglo u donošenju boljih odluka za optimizaciju našeg prodajnog toka. Već danas možete iskoristiti snagu Gong.aija, stoga ne oklijevajte!
Prozodija

• Pruža analizu prodajnih razgovora u stvarnom vremenu
• Djeluje poput virtualnog trenera prodaje s korisnim i konkretnim savjetima
• Pomaže u donošenju odluka temeljenih na podacima
• Omogućuje vam stvaranje čvršćih odnosa s kupcima

Cons

• Napredne značajke uključene su u Premium verziju
• Premium verzija bi mogla biti preskupa za neke male tvrtke

Nabavite Gong.io

4. Viva prodaja – Microsoftov AI za produktivnost prodaje

Viva prodaja je AI aplikacija za prodaju koju je stvorio Microsoft, drži 4. mjesto na našem popisu najboljih alata na ovu temu i dokazuje Microsoftovu stručnost u AI. Poput sličnih aplikacija, Viva Sales osmišljena je za osnaživanje prodajnih timova s ​​AI mogućnostima.

Tijekom našeg testiranja, Viva Sales istaknula se svojom sposobnošću stvaranja vrijednih uvida u prodaju i interakcije s kupcima. To čini analizom velikih skupova podataka, a zatim vam nudi najbolje prijedloge za optimizaciju prodajnih strategija. Ovi elementi uključuju podučavanje o učinkovitoj komunikaciji, prepoznavanje potencijalnih prilika za povećanje prodaje i predlaganje najboljeg vremena za nastavak.

Drugi vitalni aspekt Viva Salesa je njegova sposobnost besprijekorne integracije s Microsoft 365 i Dynamics 365. Ova značajka osigurava da vaš prodajni tim može pristupiti svim alatima koji su mu potrebni s istog sučelja.

Viva Sales također nas je impresionirala svojim značajkama analitike odnosa, bitnim za izgradnju čvrstih i dugotrajnih odnosa s vašim klijentima. Središnje središte kombinira sve informacije i daje koristan pregled, uključujući informacije o kupcima, preferencijama, dodirnim točkama i potencijalnim bolnim točkama. To osigurava da vaši prodajni predstavnici mogu prilagoditi interakciju s klijentom kako bi stvorili povjerenje i lojalnost.
Prozodija

• Besprijekorno se integrira s Microsoft 365 i Dynamics 365, osiguravajući povećanu produktivnost
• Korisnicima pruža pogled od 360 stupnjeva na interakcije s korisnicima
• Nudi uvide i prijedloge u stvarnom vremenu za poboljšanje prodajnih strategija i komunikacije

Cons

• Iako je to korisno za Microsoftove korisnike, moglo bi biti potrebno drugačije prilagođavanje ovim alatima ako tvrtka već ne koristi ove usluge

Dobijte Viva Sales

5. Freshsales – Smart CRM s AI integracijom

Freshsales osigurava 5. mjesto na našem popisu najboljih AI prodajnih alata u 2023., osiguravajući potpunu integraciju AI u softver za upravljanje odnosima s kupcima (CRM). Ova aplikacija korisnicima pruža inteligentnu CRM opciju koja pojednostavljuje upravljanje potencijalnim klijentima, praćenje interakcije i automatizaciju zadataka, čime se oslobađa vrijeme za druge zadatke.

Ovaj se softver izdvaja od ostalih opcija na ovom popisu; Sustav bodovanja potencijalnih kupaca vođen umjetnom inteligencijom stvara potencijalne klijente na temelju različitih kriterija i dodjeljuje specifične bodove koji određuju njihov prioritet. Ova značajka osigurava da će vaš prodajni tim znati koji zadatak zahtijeva njihovu punu pozornost i u koje vrijeme, čime se pojednostavljuje upravljanje zadacima.

Kao i drugi softver, Freshsales također pokriva zadatak upravljanja kontaktima vašeg prodajnog tima, prikupljajući podatke poput poziva, sastanaka i e-pošte u središnju vremensku traku. To olakšava prodajnim predstavnicima razumijevanje povijesti svakog kontakta i pomaže u stvaranju personaliziranog razgovora.

Dobar AI prodajni softver također mora uključivati ​​značajku automatizacije. Freshsales ne razočarava ni u ovom odjelu, omogućujući vam da pratite metrike kao što su stope otvorene e-pošte, vremena odgovora itd. Podaci prikupljeni kroz ovaj proces pomažu voditeljima prodaje da kreiraju prilagođene strategije.
Prozodija

• AI-driven proces bodovanja potencijalnih kupaca daje prioritet potencijalnim klijentima i poboljšava stope konverzije
• Centralizira interakcije s korisnicima u središnjem čvorištu
• Automatski se bavi zadacima usmjeravanja, pojednostavljujući tijek rada prodajnog tima

Cons

• Integrira se s velikim brojem aplikacija, ali izbor je ograničen

Nabavite Freshsales

6. Dosezati – Učinkovito angažiranje potencijalnih klijenata pomoću umjetne inteligencije

Dosezati je naš 6. rangirani AI prodajni alat, i iako nije toliko vrijedan kao prvih nekoliko pozicija na ovom popisu, još uvijek nudi neke sjajne značajke koje treba spomenuti. Ovaj softver ima personaliziranu komunikaciju kao bazu strateških operacija, omogućujući prodajnim predstavnicima da se s mogućim klijentima surađuju na smislen i ciljani način.

Jedna od najvrjednijih značajki koju nudi Outreach je njegova sposobnost stvaranja i automatizacije personaliziranih nizova e-pošte. To ne znači da šalje generičke e-poruke, ali vam daje sve alate za izradu prilagođenih poruka koje odjekuju kod svakog klijenta.

Još jedan element koji se istaknuo tijekom našeg testiranja ovog prodajnog softvera s umjetnom inteligencijom bila je njegova sposobnost da uspješno pruži analitiku ovisno o svakom angažmanu, pomažući tako prodajnom timu da shvati koja od njihovih poruka bolje funkcionira. Informacije u stvarnom vremenu o stopama otvaranja e-pošte, vremenu odgovora i stopama klikanja omogućuju prodajnim predstavnicima da prilagode svoje strategije dosega.

Outreach se savršeno integrira sa CRM sustavima kako bi zaokružio ovaj softver i osigurao da se sve interakcije potencijalnih kupaca prate i bilježe. Ova značajka pojednostavljuje proces suradnje između prodajnih i marketinških timova.
Prozodija

• Automatizira personalizirane sekvence e-pošte, poboljšavajući razine angažmana i stope odgovora
• Uključuje telefonske pozive i društvene medije osim e-pošte
• Nudi uvid u upravljanje potencijalnim klijentima, pomaže u strategijama dosezanja

Cons

• Predstavlja krivulju učenja jer platforma u početku može biti previše složena za neke korisnike

Dobijte Outreach

7. Brzina – Točno predviđanje prodaje putem AI

Budući da točno predviđanje prodaje može značajno utjecati na učinkovitost prodajnog odjela vaše tvrtke, Brzina kreiran je. Razvojni programeri ove aplikacije usredotočili su se, što je najvažnije, na sposobnost procesa koji pokreće AI da daju precizne rezultate.

Velocity koristi svoje mogućnosti umjetne inteligencije i strojnog učenja za analizu prodaje iz prošlosti, tržišne trendove i široku lepezu drugih varijabli za stvaranje vrlo precizne prognoze prodaje.

Jedna od bitnih značajki koje smo primijetili tijekom procesa testiranja bila je sposobnost Velocityja da stvori predviđanja prihoda najviše razine i raznolikost informacija koje koristi, uključujući organiziranje zadataka po proizvodu, regiji i prodajnim timovima. Ovaj granularni sustav osigurava da vaš prodajni tim može precizno odrediti područja koja zahtijevaju intervenciju. Također, voditelji prodaje mogu uočiti trendove promatrajući napredne alate za analizu i izvješćivanje.
Prozodija

• Izvrstan u pružanju vrlo točnih predviđanja prodaje s analizom vođenom umjetnom inteligencijom
• Nudi projekcije u stvarnom vremenu za brzo i učinkovito donošenje odluka
• Korisnicima omogućuje segmentiranje rezultata predviđanja, pružajući specifične informacije

Cons

• Za implementaciju naprednih značajki Velocityja potreban je dobro promišljen proces integracije podataka

Nabavite Velocity

8. RocketDocs – Povećajte prodaju sadržajem generiranim umjetnom inteligencijom

RocketDocs je naš 8. kandidat za popis najboljih AI alata za prodaju, i iako je daleko niže na popisu, još uvijek pruža veliki izbor vrijednih značajki.

Ovaj alat omogućuje vašem prodajnom timu stvaranje privlačnog sadržaja bez ikakvog napora. Omogućuje profesionalcima pristup širokom rasponu personaliziranih materijala robne marke prilagođenih vašoj ciljanoj publici.

RocketDocs može generirati različite prodajne materijale pomoću algoritama koje pokreće AI, uključujući opise proizvoda, predloške e-pošte i prezentacije. Cijeli ovaj postupak je gotov u nekoliko minuta, tako da korištenje ove aplikacije štedi vrijeme i daje vam mir da se svaki dio sadržaja savršeno pridržava smjernica i poruka vašeg brenda.

Prilagodba je srž ovog softvera, jer AI mehanizam može generirati sadržaj specifičan za različite industrije, tržišne segmente, pa čak i pojedinačne klijente.

Ovaj softver osigurava da vaša tvrtka održava dosljedan identitet robne marke u svim komunikacijskim kanalima i može povećati povjerenje i prepoznatljivost. RocketDocs se savršeno integrira sa CRM sustavima i drugim prodajnim alatima, osiguravajući besprijekoran rad od početka do kraja.
Prozodija

• Pojednostavlja stvaranje sadržaja putem materijala generiranih umjetnom inteligencijom
• Omogućuje vam stvaranje prilagođenog sadržaja za različite industrije
• Integrira se s CRM sustavom s lakoćom

Cons

• Iako je učinkovit, sadržaj generiran umjetnom inteligencijom možda neće zadovoljiti zahtjeve kvalitete

Nabavite RocketDocs

9. Conversica – Njegovanje potencijalnih klijenata pokretano umjetnom inteligencijom

Conversica specijalizirao se za razvoj potencijalnih klijenata uz pomoć umjetne inteligencije, čime je zauzeo deseto mjesto na našem popisu najboljih prodajnih alata umjetne inteligencije za 2023. Sposobnost Conversice da proširi razvoj potencijalnih klijenata i automatizaciju praćenja jedna je od njegovih jedinstvenih karakteristika.

Kontaktira s potencijalnim klijentima putem prilagođene razmjene e-pošte poput ljudskog prodajnog profesionalca. Ove rasprave imaju za cilj kvalificirati potencijalne klijente, angažirati ih i zakazati sastanke s vašim prodajnim osobljem kada su najshvatljiviji.

Conversicain AI asistent može komunicirati s potencijalnim klijentima prirodno, uz svijest o kontekstu, brišući granicu između umjetne inteligencije i ljudske veze. Potencijalni kupci će dobiti brze odgovore i imati osjećaj vrijednosti tijekom cijelog svog putovanja, zahvaljujući besprijekornoj integraciji u proces njegovanja vodećeg partnera.

Sve interakcije s potencijalnim kupcima su dokumentirane i automatski integrirane u vaš prodajni kanal, zahvaljujući Conversicinoj vezi sa CRM sustavima. S temeljitim poznavanjem preferencija potencijalnog klijenta i prethodnih interakcija, vaše prodajno osoblje može nastaviti tamo gdje je AI pomoćnik stao u ovoj situaciji.
Prozodija

• Automatizira njegu potencijalnih klijenata putem personaliziranih razgovora e-poštom
• Ugrađeni AI pomoćnik koji ustraje u praćenju
• Integrira se sa CRM sustavima za besprijekorno upravljanje potencijalnim klijentima

Cons

• Iako napredne, interakcije umjetne inteligencije još ne mogu u potpunosti zamijeniti ljudsku interakciju za složena pitanja

Nabavite Conversicu

10. Prodajno središte – Pojednostavite prodajne operacije s HubSpotovom umjetnom inteligencijom

Prodajno središte iz HubSpota još je jedan AI alat osmišljen za pojednostavljenje i pojačanje vaših prodajnih operacija. Koristeći moćne AI mogućnosti, ovaj softver osigurava da će vaš prodajni tim raditi učinkovitije i djelotvornije.

Jedan od najkritičnijih aspekata ovog softvera je moćno pojednostavljenje upravljanja potencijalnim klijentima koje se nalazi na stolu. Omogućuju vašem prodajnom timu da uhvati, sortira i prati potencijalne kupce, osiguravajući da nijedna prilika ne prođe.

Značajke procesa automatizacije u Sales Hubu također su se isticale tijekom naših testova, a vidjeli smo pozitivne promjene u raznim dužnostima, poput personalizirane e-pošte, zakazivanja zadataka tijeka ili angažiranja potencijalnih klijenata na društvenim medijima. Ovaj proces pomaže vašem prodajnom timu da stupi u kontakt s klijentima u savršeno vrijeme i s najboljim pristupom prodaji.

Ako vaša tvrtka već koristi HubSpot, integracija Sales Hub-a je besprijekorna, radi savršeno i smanjuje opterećenje vaših prodajnih marketinških napora. To osigurava da se u komunikaciji između odjela prodaje i marketinga ne mogu izgubiti potencijalni klijenti, poboljšavajući učinkovitost u procesu.
Prozodija

• Nudi opsežan paket alata za ubrzavanje prodaje, upravljanje potencijalnim klijentima i automatizaciju
• Savršeno se integrira s HubSpotovim marketinškim alatima
• Sučelje prilagođeno korisniku zahtijeva minimalnu obuku

Cons

• Cijena bi mogla biti previsoka za manje tvrtke s ograničenim proračunom

Nabavite Sales Hub

Kako se AI koristi u prodaji?

AI može pomoći prodajnim timovima da se nose sa svim aspektima odjela prodaje, uključujući sljedeće elemente:

1. Poboljšajte predviđanja prodaje

• Analiza podataka – AI koristi prethodne podatke, tržišne trendove i druge čimbenike kako bi pružio točne procjene prodaje. Može učinkovito analizirati velike baze podataka, osiguravajući da se predviđanja temelje na najnovijim podacima.
• Predviđanje u stvarnom vremenu – Sustavi koji pokreću AI mogu pružiti projekcije prodaje u stvarnom vremenu, omogućujući organizacijama da brzo reagiraju promjenjivi tržišni uvjeti. Ovaj fleksibilni pristup ima prednost u današnjem užurbanom poslovnom svijetu.
• Segmentirane prognoze – Predviđanja se mogu podijeliti prema različitim čimbenicima, uključujući proizvod, lokaciju ili prodajni tim. Ova razina specifičnosti omogućuje tvrtkama da identificiraju jake i slabe točke u svojim prodajnim taktikama i naprave poboljšanja.

2. Automatizirajte svakodnevne prodajne zadatke

• Ocijenite ocjenu - AI može automatski postići prednost koristeći ponašanje, demografija i povijest angažmana. To jamči da prodajni timovi koncentriraju svoje napore na potencijalne kupce s najizvrsnijim izgledima za konverziju, čime se povećava učinkovitost.
• E-mail outreach - Automatiziranje personaliziranih nizova e-pošte korištenje rješenja koja pokreće AI jamči da će potencijalni klijenti dobiti relevantne i pravovremene informacije. Vjerojatnost angažmana i konverzije povećava se s ovom razinom personalizacije.
• Automatizacija rutinskih zadataka - AI mogu automatizirati svakodnevne operacije poput unosa podataka, zakazivanja sastanaka i praćenja putem e-pošte. Ova automatizacija omogućuje prodajnim stručnjacima da se usredotoče na više strateške zadatke visoke vrijednosti.

3. Poboljšajte analitiku i izvedbu prodaje

• Praćenje metrike izvedbe – AI alati mogu pratiti ključne pokazatelje učinka kao što su stope otvaranja e-pošte, vremena odgovora, stope konverzije i stanje toka prodaje.
• Prediktivna analitika – Pomoću umjetne inteligencije organizacije mogu proaktivno promijeniti svoju strategiju predviđanjem budućih trendova prodaje koristeći postojeće podatke.
• Treniranje prodaje – Zaposlenici u prodaji mogu dobiti povratne informacije i uvide u stvarnom vremenu od umjetne inteligencije koristeći je za analizu prodajnih razgovora i sastanaka.

AI revolucionira prodajnu industriju isporukom preciznih predviđanja, automatiziranjem zamornih operacija i poboljšanjem metrike učinka. Prodajnim timovima daje alate da rade pametnije—a ne teže—i da donositi odluke temeljene na podacima što će povećati produktivnost i prihode.

Slobodno podijelite svoj izbor koristeći odjeljak za komentare u nastavku.