LinkedIn 宣布 Sales Navigator 的重大更新

Sales Navigator 是 LinkedIn 提供的獨特解決方案，可幫助賣家找到合適的買家、了解關鍵見解並參與個性化的外展活動。 Sales Navigator 有潛力成為 LinkedIn 的頂級創收服務。 今天，LinkedIn 宣布了 Sales Navigator 的重大更新，其中包含幾個全新的功能。

首先，LinkedIn 計劃整合 Sales Navigator 和 LinkedIn Campaign Manager，這將使營銷人員能夠準確定位客戶並領導他們的銷售團隊正在追求的目標。

營銷人員將在 LinkedIn Campaign Manager 中看到兩個新的廣告組——Sales Navigator Leads 和 Sales Navigator Accounts。 營銷人員仍將控制創意、預算以及活動何時上線。 但現在，他們將能夠直接向他們的銷售代表在 LinkedIn 上追求的潛在客戶和/或公司進行營銷，甚至可以使用相似模型來尋找行為與當前潛在客戶和客戶相似的新受眾。

Sales Navigator 最初僅集成在 Salesforce 和 Dynamics CRM 系統上。 去年，LinkedIn 向其他 CRM 提供商開放了它。 今天，他們宣布 Oracle 銷售雲集成將在未來幾個月內推出。 同樣，去年也宣布了針對 Gmail 的 Sales Navigator 集成。 今天，LinkedIn 宣布他們將在 2018 年將相同類型的集成引入 Microsoft Outlook。為了支持除電子郵件和 CRM 之外的所有類型的應用程序，LinkedIn 今天宣布了 Sales Navigator 應用程序平台 (SNAP) 合作夥伴計劃，該計劃提供 Sales Navigator 集成你的銷售堆棧。 LinkedIn 的 SNAP 啟動合作夥伴包括：

• 商業智能：InsightSquared、Microsoft Power BI、Tableau
• 電子簽名：Adobe Sign、GetAccept
• 營銷自動化：Act-On、Demandbase、Engagio、HubSpot、Marketo、Oracle Eloqua
• 銷售加速：InsideSales.com、Outreach、SalesLoft、Sendbloom、Tact.ai、Yesware
• 網絡會議：BlueJeans
• 其他：微軟 PowerApps

為了提高 CRM 數據質量並提供可操作的見解，LinkedIn 今天宣佈在 2018 年為企業版客戶提供 LinkedIn 數據驗證功能。例如，使用“不再在公司”標誌將識別已離開公司的潛在客戶和聯繫人。在 CRM 中。

LinkedIn 計劃將 Heighten 的 Dealbook 功能集成到 Sales Navigator 中，這將使銷售專業人員能夠更有效地管理他們的管道。 使用 Dealbook，代表和經理都可以輕鬆地查看交易、識別購買圈並直接在 Sales Navigator 中編輯交易信息，關鍵字段會立即同步回他們的 CRM。 Dealbook 和 LinkedIn 數據驗證功能將於 2018 年上半年推出。

LinkedIn 重新設計了搜索和導航欄，幫助銷售代表找到他們想與之開展業務的人和公司。 有新功能，例如已保存的搜索、公司搜索、發現選項卡等。

最後，他們使用新的 Mobile Briefings 功能重新設計了 Sales Navigator 移動應用程序的主頁。 此功能與移動日曆集成，幫助代表了解他們應該在一天中採取的下一個最佳行動，並提醒他們活動，例如最近查看過他們個人資料的已保存潛在客戶。 更新後的導航體驗和移動簡報功能現已向用戶推出。