微软终于解释了为什么它决定终止其合作伙伴的内部使用权利

当您加入 Microsoft 合作伙伴网络时，Microsoft 将免费提供 Microsoft 产品和服务的许可供内部使用。 Microsoft 将此权益称为内部使用权 (IUR)，它是在 2000 年代初推出的。

本月初，微软宣布将终止与合作伙伴在 Microsoft Action Pack 中获得的产品许可的内部使用权利 (IUR) 关联。 本次变更自1年2020月2020日起生效。本次变更不影响演示用途、解决方案/服务开发用途、内部培训等业务开发场景的产品许可使用权。 然而，许多合作伙伴对微软的决定并不满意。 因为，他们需要从 XNUMX 年开始为微软的产品和服务支付数千美元。

Microsoft 渠道主管 Gavriella Schuster 解释了 Microsoft 终止其合作伙伴的内部使用权利的决定，请阅读以下内容：

• IUR 计划是在大多数产品许可证用于本地软件时启动的。 当微软将它免费提供给合作伙伴时，微软只是从软件销售中损失了一些收入。 例如，如果 Microsoft 合作伙伴使用 1000 个 Office 2013 许可证，则 Microsoft 只需提供 1000 个许可证代码。
• 由于市场格局发生巨大变化，微软合作伙伴已开始通过 IUR 计划免费使用微软云服务。 与本地软件不同，交付和提供对云服务的支持会带来巨大的经常性成本。 近年来，微软意识到微软合作伙伴的云服务使用费用大幅增加。
• 由于合作伙伴及其云使用量的显着增长，微软已经到了无法为合作伙伴提供免费云服务的地步。 根据 网易科技，微软每年花费大约 200 亿美元用于 IUR 计划。
• 每个组织的预算都是有限的。 为了继续 IUR 计划，微软渠道团队不得不为合作伙伴削减其他重要计划。 因此，他们决定结束 IUR 计划。

微软正在通过各种渠道向合作伙伴解释他们的情况。 Microsoft 相信合作伙伴会理解这一决定背后的原因。 与此相关的是，微软昨天推出了以下新计划，这些计划将为未来几个月的合作伙伴提供巨大的机会。

• Microsoft 安全能力的一般可用性。 这种新的能力使合作伙伴能够推销他们的专业知识，并提供一系列旨在促进业务增长和盈利的好处。
• 五个高级专业。 其中包括 Windows Server 和 SQL Server 迁移到 Microsoft Azure、Linux 和开源数据库迁移到 Microsoft Azure、数据仓库迁移到 Microsoft Azure、Microsoft Azure 中的 Web 应用程序现代化以及 Microsoft Azure 上的 Kubernetes。
• 市场的新进展。 其他定价模式、奖励计划和新的上市途径将于 XNUMX 月推出，适用于在微软扩大的商业市场中发布可交易报价的公司。 定价模型包括月度和年度 SaaS 计费、灵活的自定义计量计费选项、标准合同以及可转换为付费参与的免费 SaaS 试用。

Sumber: 微软