LinkedIn 宣布 Sales Navigator 的重大更新

Sales Navigator 是 LinkedIn 提供的独特解决方案，可帮助卖家找到合适的买家、了解关键见解并参与个性化的外展活动。 Sales Navigator 有潜力成为 LinkedIn 的顶级创收服务。 今天，LinkedIn 宣布了 Sales Navigator 的重大更新，其中包含几个全新的功能。

首先，LinkedIn 计划整合 Sales Navigator 和 LinkedIn Campaign Manager，这将使营销人员能够准确定位客户并领导他们的销售团队正在追求的目标。

营销人员将在 LinkedIn Campaign Manager 中看到两个新的广告组——Sales Navigator Leads 和 Sales Navigator Accounts。 营销人员仍将控制创意、预算以及活动何时上线。 但现在，他们将能够直接向他们的销售代表在 LinkedIn 上追求的潜在客户和/或公司进行营销，甚至可以使用相似模型来寻找行为与当前潜在客户和客户相似的新受众。

Sales Navigator 最初仅集成在 Salesforce 和 Dynamics CRM 系统上。 去年，LinkedIn 向其他 CRM 提供商开放了它。 今天，他们宣布 Oracle 销售云集成将在未来几个月内推出。 同样，去年也宣布了针对 Gmail 的 Sales Navigator 集成。 今天，LinkedIn 宣布他们将在 2018 年将相同类型的集成引入 Microsoft Outlook。为了支持除电子邮件和 CRM 之外的所有类型的应用程序，LinkedIn 今天宣布了 Sales Navigator 应用程序平台 (SNAP) 合作伙伴计划，该计划提供 Sales Navigator 集成你的销售堆栈。 LinkedIn 的 SNAP 启动合作伙伴包括：

• 商业智能：InsightSquared、Microsoft Power BI、Tableau
• 电子签名：Adobe Sign、GetAccept
• 营销自动化：Act-On、Demandbase、Engagio、HubSpot、Marketo、Oracle Eloqua
• 销售加速：InsideSales.com、Outreach、SalesLoft、Sendbloom、Tact.ai、Yesware
• 网络会议：BlueJeans
• 其他：微软 PowerApps

为了提高 CRM 数据质量并提供可操作的见解，LinkedIn 今天宣布在 2018 年为企业版客户提供 LinkedIn 数据验证功能。例如，使用“不再在公司”标志将识别已离开公司的潜在客户和联系人。在 CRM 中。

LinkedIn 计划将 Heighten 的 Dealbook 功能集成到 Sales Navigator 中，这将使销售专业人员能够更有效地管理他们的管道。 使用 Dealbook，代表和经理都可以轻松地查看交易、识别购买圈并直接在 Sales Navigator 中编辑交易信息，关键字段会立即同步回他们的 CRM。 Dealbook 和 LinkedIn 数据验证功能将于 2018 年上半年推出。

LinkedIn 重新设计了搜索和导航栏，帮助销售代表找到他们想与之开展业务的人和公司。 有新功能，例如已保存的搜索、公司搜索、发现选项卡等。

最后，他们使用新的 Mobile Briefings 功能重新设计了 Sales Navigator 移动应用程序的主页。 此功能与移动日历集成，帮助代表了解他们应该在一天中采取的下一个最佳行动，并提醒他们活动，例如最近查看过他们个人资料的已保存潜在客户。 更新后的导航体验和移动简报功能现已向用户推出。