5 chiến lược tiếp thị LinkedIn tốt nhất

bài viết được Tài trợ

Chiến lược tiếp thị LinkedIn phù hợp chắc chắn sẽ làm nên điều kỳ diệu cho thương hiệu của bạn và giúp tạo ra các khách hàng tiềm năng và kết nối mới. Trong bài viết này, hãy tìm hiểu một số Các chiến lược tiếp thị trên LinkedIn.

Tiếp thị LinkedIn là gì?

LinkedIn không chỉ là một trò chơi dành cho những người tìm việc và các chuyên gia. Nó còn hơn thế nữa!

Các nhà tiếp thị có thể sử dụng LinkedIn để phát triển doanh nghiệp và sự hiện diện của thương hiệu của họ. Công cụ tiếp thị này giới thiệu thương hiệu của bạn với hàng triệu kết nối. Các kết nối bạn có thể sử dụng để xây dựng mối quan hệ nhằm tăng cường sự hiện diện của thương hiệu. Ví dụ, bạn có thể sử dụng Tự động hóa LinkedIn để tạo thêm khách hàng tiềm năng và các chiến dịch tiếp cận cho thương hiệu của bạn.

Về cốt lõi, LinkedIn là một nơi hoàn hảo cho các hoạt động liên quan đến kinh doanh. Ngoài ra, bạn có thể tìm thấy hàng nghìn kết nối cho thương hiệu của mình và nuôi dưỡng các mối quan hệ của bạn.

Tại sao tiếp thị LinkedIn?

Nhưng tại sao lại có thị trường trên LinkedIn ngay từ đầu?

Đây có thể là điều đầu tiên xuất hiện trong đầu bạn. Điều này có thể hiểu được khi bạn muốn đảm bảo rằng nỗ lực của bạn hướng đến một nền tảng tạo ra kết quả hữu hình. Vì vậy, đây là một số lợi thế của tiếp thị LinkedIn:

• 45 phần trăm các nhà tiếp thị nói rằng LinkedIn đã hỗ trợ họ có được khách hàng mới.
• Khi so sánh với Facebook, nó tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn 277%.
• 80% khách hàng tiềm năng B2B đến từ LinkedIn.
• Nó cũng chiếm khoảng một nửa lưu lượng truy cập xã hội hướng đến các trang web B2B.
• LinkedIn là phương tiện phổ biến nhất để tìm kiếm nội dung chuyên nghiệp có liên quan, theo 91 phần trăm giám đốc điều hành.

Tại sao bạn cần một chiến lược tiếp thị?

Chiến lược tiếp thị LinkedIn là điều bắt buộc đối với một nhà tiếp thị để tận dụng sự hiện diện trên mạng xã hội và tạo ra khách hàng tiềm năng hàng ngày.

Không giống như các nền tảng mạng xã hội như Facebook và Instagram, LinkedIn cung cấp cho các nhà tiếp thị rất nhiều cơ hội. Nó có thể hỗ trợ bạn trong việc nâng cao nhận thức về thương hiệu, tăng lưu lượng truy cập trang web, tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng và hơn thế nữa. Nó cũng có thể giúp bạn thiết lập bản thân như một nhà lãnh đạo tư tưởng trong lĩnh vực của bạn. Mặt khác, việc quảng bá thương hiệu cá nhân của bạn trên LinkedIn đòi hỏi một bộ các mục tiêu và chiến lược được xác định rõ ràng.

Bạn cũng cần phải hiểu rõ về đối tượng mục tiêu khi phát triển phương pháp tiếp cận LinkedIn hiệu quả. Do đó, đây là một số cách bạn có thể tạo chiến lược tiếp thị có hiệu quả:

Xác định các mục tiêu tiếp thị trên LinkedIn của bạn

Tiếp thị trên LinkedIn không khác bất kỳ hình thức tiếp thị truyền thông xã hội nào khác. Do đó, bạn nên bắt đầu mỗi chiến dịch bằng cách thiết lập và đưa ra các mục tiêu tiếp thị của mình.

Hãy tự hỏi bản thân tại sao bạn lại xem xét chiến dịch tiếp thị LinkedIn này?

Mục tiêu của bạn phải THÔNG MINH - cụ thể, có thể đo lường được, có thể đạt được, thực tế và có thời hạn. Bạn nên đảm bảo rằng bạn có thể đo lường sự thành công của chiến dịch bằng cách sử dụng các số liệu thích hợp. Một số mục tiêu chung có thể bao gồm;

1. Tăng cường sự hiện diện trực tuyến của thương hiệu của bạn
2. Tạo khách hàng tiềm năng mới.
3. Tương tác thường xuyên với các kết nối được nhắm mục tiêu của bạn.
4. Bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Biết đối tượng mục tiêu của bạn

Một trong những thành công chiến lược marketing là hiểu đầy đủ về sở thích và thị hiếu của đối tượng mục tiêu của bạn. Không có giá trị gì khi dành thời gian cho những người không quan tâm đến sản phẩm của bạn. Ví dụ: nếu sản phẩm của bạn được thiết kế đặc biệt cho thanh thiếu niên, bạn sẽ không muốn lãng phí thời gian để kết nối với người lớn.

Nếu khách hàng tiềm năng của bạn đang hoạt động trên LinkedIn, bạn nên tìm hiểu thêm thông tin về nhân khẩu học của họ.

Trước khi đến với tổ chức mà họ làm việc, bạn phải hiểu những đặc điểm cơ bản của những người có khả năng mua được hàng hóa của bạn. Ví dụ: bạn có thể bán các sản phẩm B2B, nhưng ban quản lý cụ thể trong từng công ty sẽ quyết định có mua sản phẩm của bạn hay không. Vì vậy, hãy nghĩ xem người quản lý sẽ quyết định ai hoặc ai có nhiều khả năng đưa ra đề xuất mua hàng nhất.

Nếu bạn đã có một trang công ty trên LinkedIn phù hợp, bạn có thể xem số liệu phân tích của mình để có dấu hiệu tốt về những kiểu người quan tâm đến công ty của bạn.

Tối ưu hóa tài khoản của bạn trên LinkedIn

Giống như bất kỳ trang web nào khác, bạn cũng nên tối ưu hóa tài khoản của mình trên LinkedIn cho mục đích SEO. Nó là một phần quan trọng của một Chiến lược tăng trưởng LinkedIn. Một trang LinkedIn được tối ưu hóa tốt chắc chắn sẽ giúp bạn kiếm được khả năng hiển thị trong kết quả tìm kiếm.

Đối tượng mục tiêu của bạn có thể dễ dàng tìm hiểu về công ty của bạn bằng LinkedIn hoặc các công cụ tìm kiếm khác. Dưới đây là một số cách bạn có thể làm theo để tối ưu hóa tài khoản LinkedIn của mình:

• Sử dụng Từ khóa

Từ khóa là một phần quan trọng của chiến lược LinkedIn. Đừng giới hạn các từ khóa chỉ cho các blog và trang web của bạn. Xác định các cụm từ và thuật ngữ mà đối tượng mục tiêu của bạn có nhiều khả năng sử dụng nhất trong quá trình họ tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Sau đó, sử dụng các thuật ngữ như từ khóa của bạn trong mô tả công ty hoặc danh sách các chuyên ngành của bạn.

• Liên kết đến trang công ty của bạn

Yếu tố quan trọng nhất quyết định xếp hạng SEO của trang của bạn là các liên kết đến. Do đó, bạn phải tối ưu hóa trang LinkedIn cho tìm kiếm để thúc đẩy chiến lược phát triển LinkedIn của mình.

Phương pháp đơn giản nhất là bao gồm các liên kết đến trang LinkedIn của bạn. Những thứ này có thể xuất hiện trên hồ sơ mạng xã hội, bản tin và blog của bạn. Bạn cũng nên thúc giục nhân viên của mình hoàn thành hồ sơ LinkedIn của họ và liệt kê công ty của bạn là nhà tuyển dụng của họ.

• Xuất bản nội dung có liên quan

Việc tải lên và chia sẻ nội dung hữu ích một cách thường xuyên cho phép Google lập chỉ mục nội dung đó, giúp bạn tương tác với khán giả của mình. Kết quả là, thứ hạng trên công cụ tìm kiếm của bạn tăng lên và Trang Công ty của bạn leo lên bậc thang kết quả tìm kiếm.

Quảng cáo Trang Công ty của bạn

Mặc dù việc sử dụng các từ khóa giúp trang LinkedIn của bạn xuất hiện trong các công cụ tìm kiếm hoặc các tìm kiếm trên LinkedIn, nhưng bạn vẫn cần phải thúc đẩy nó nhiều hơn nếu bạn muốn mọi người tìm thấy trang web của mình một cách dễ dàng. Nếu không, bạn đang giới hạn ban nhạc của mình ở mức 1-2 khách truy cập mỗi tháng.

Bạn nên tận dụng mọi cơ hội để quảng bá trang của mình. Điều này có thể cơ bản như bao gồm một biểu trưng LinkedIn được liên kết trên trang web của bạn và các hồ sơ mạng xã hội khác để khuyến khích mọi người tham gia mạng LinkedIn của bạn. Hồ sơ LinkedIn của bạn càng nổi bật, bạn càng có nhiều khả năng thành công trên mạng.

Khi ai đó theo dõi trang của bạn, họ sẽ nhận được thông báo về các bài đăng và cập nhật mới trong nguồn cấp dữ liệu của họ, điều này giúp bạn lưu ý.

Bắt đầu bằng cách yêu cầu tất cả nhân viên và quản lý của bạn thích và theo dõi trang LinkedIn của bạn; điều này hy vọng sẽ cung cấp cho bạn đủ những con số ban đầu để có vẻ đáng tin cậy. Bạn có thể bao gồm một liên kết đến trang LinkedIn của mình. Hãy nhớ yêu cầu khách hàng hiện tại của bạn truy cập và theo dõi hồ sơ công ty LinkedIn được thiết kế lại của bạn.

Sử dụng các công cụ tự động hóa LinkedIn

Các công cụ tự động hóa của LinkedIn đề cập đến việc sử dụng các công cụ để tự động hóa việc gửi tin nhắn, yêu cầu kết nối, yêu cầu theo dõi hoặc bất kỳ hoạt động nào khác mà bạn phải thực hiện thủ công trên nền tảng. Các công cụ tự động hóa của LinkedIn tiết kiệm rất nhiều thời gian và công sức vì bạn không phải kết nối thủ công với từng khách hàng tiềm năng hoặc kết nối. Ngoài ra, nó mang lại cho việc tiếp cận đại chúng một liên lạc cá nhân. Bất kể bạn đang tiếp cận bao nhiêu cá nhân, tương tác với người dùng và thông điệp tiếp cận của bạn sẽ xuất hiện tự nhiên hơn đáng kể theo cách này.

Dưới đây là một số công cụ tự động hóa LinkedIn tốt nhất cho chiến lược tiếp thị Linkedin của bạn:

• Làm khô 

Dripify là một công cụ tự động hóa LinkedIn tiên tiến cho phép bạn tạo kênh bán hàng một cách nhanh chóng. Dripify, một hệ thống tự động hóa dựa trên đám mây tiên tiến, cho phép bạn nhập khách hàng tiềm năng từ các tệp CSV, tạo ra các chương trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng hoàn hảo. Ngoài ra, bạn có thể chọn từ nhiều hành động LinkedIn tự động, cũng như các điều kiện và sự chậm trễ, với công cụ này.

• Bạch tuộc CRM 

Octopus CRM là một phần mềm tự động hóa trên LinkedIn cho phép bạn tiếp cận và tương tác với khách hàng tiềm năng của mình một cách dễ dàng. Ứng dụng này cho phép bạn gửi tin nhắn hàng loạt đến các liên hệ cấp độ một. Nó cũng cho phép bạn giao tiếp với các khách hàng tiềm năng trong các mạng cấp độ thứ hai và thứ ba. Đây là một bot LinkedIn tiên tiến cung cấp cho bạn một số tính năng bao gồm gửi hàng loạt yêu cầu kết nối và tin nhắn tự động, xem hồ sơ và xác nhận hồ sơ tự động lên đến 7 kỹ năng. Octopus CRM là một công cụ mạnh mẽ có thể giúp bạn tiết kiệm đáng kể thời gian và các nguồn lực khác.

• LEMPOD

Lempod là một trong những công cụ tự động hóa LinkedIn tốt nhất có thể giúp bạn tăng gấp ba lần số lượt xem các bài đăng trên LinkedIn của mình, cho phép bạn tiếp cận lượng khán giả lớn hơn rất nhiều. Một mạng lưới người dùng LinkedIn và Lempod cộng tác để tự động quảng cáo nội dung của bạn.

• mở rộng 

Expandi là một công cụ tự động hóa của LinkedIn cho phép bạn tự động tạo ra các khách hàng tiềm năng mới sau khi bạn đã tinh chỉnh các khách hàng tiềm năng hiện có theo sở thích của mình. Đây là một lựa chọn thông minh nếu bạn muốn thu hẹp đối tượng mục tiêu của mình. Hơn nữa, không có bất kỳ ràng buộc nào đối với việc tạo một số chiến dịch quảng cáo LinkedIn cho các thị trường ngách khác nhau. Nó cũng có khả năng xử lý tin nhắn tự động tùy chỉnh để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn.

Kết luận

Bạn có biết LinkedIn có nhiều hơn 660 triệu chuyên gia?

LinkedIn là nền tảng truyền thông xã hội lớn nhất dành cho các nhà tiếp thị B2B! Do đó, nếu bạn vẫn chưa tận dụng LinkedIn cho hoạt động tiếp thị của mình, thì đã đến lúc bạn nên xem xét nó cho các chiến lược tiếp thị của mình!

LinkedIn cung cấp một mỏ vàng cơ hội để phát triển sự hiện diện của thương hiệu và tăng kết nối của bạn. Do đó, nó đã trở thành công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất để giúp bạn tạo khách hàng tiềm năng và bán các sản phẩm và dịch vụ của mình.

Đã đến lúc bạn tận dụng tối đa một công cụ tuyệt vời như vậy!