LinkedIn оголошує про велике оновлення для Sales Navigator

Sales Navigator — це унікальне рішення від LinkedIn, яке допомагає продавцям орієнтуватися на потрібних покупців, розуміти ключові ідеї та взаємодіяти з персоналізованим охопленням. Sales Navigator може стати найкращим сервісом для отримання доходу для LinkedIn. Сьогодні LinkedIn оголосив про велике оновлення для Sales Navigator з кількома абсолютно новими функціями.

Перш за все, LinkedIn планує інтегрувати Sales Navigator і LinkedIn Campaign Manager, які дозволять маркетологам точно націлювати облікові записи та керувати їхніми відділами продажів.

Маркетологи побачать, що в LinkedIn Campaign Manager з’являться дві нові групи оголошень — потенційні клієнти Sales Navigator та облікові записи Sales Navigator. Маркетолог все одно контролюватиме оголошення, бюджет і час запуску кампаній. Але тепер вони матимуть можливість рекламувати потенційних клієнтів та/або компанії, яких переслідують їхні торгові представники на LinkedIn, і навіть використовувати подібне моделювання, щоб знайти нову аудиторію, яка поводиться так само, як їхні поточні потенційні клієнти та клієнти.

Спочатку Sales Navigator був інтегрований лише в системи Salesforce і Dynamics CRM. Минулого року LinkedIn відкрив його для інших постачальників CRM. Сьогодні вони оголосили, що інтеграція Oracle Sales Cloud запуститься в найближчі місяці. Так само минулого року було оголошено про інтеграцію Sales Navigator для Gmail. Сьогодні LinkedIn оголосила, що в 2018 році впроваджує такий самий тип інтеграції в Microsoft Outlook. Щоб підтримувати всі види додатків, окрім електронної пошти та CRM, LinkedIn сьогодні оголосила про партнерську програму Sales Navigator Application Platform (SNAP), яка забезпечує інтеграцію Sales Navigator у всіх країнах. ваш стек продажів. Партнери LinkedIn запуску SNAP включають:

• Бізнес-аналітика: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• Електронний підпис: Adobe Sign, GetAccept
• Автоматизація маркетингу: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Прискорення продажів: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Веб-конференції: BlueJeans
• Інші: Microsoft PowerApps

Щоб покращити якість даних CRM та надати корисну інформацію, LinkedIn сьогодні оголосив про можливості перевірки даних LinkedIn для клієнтів Enterprise Edition у 2018 році. Наприклад, використання прапорця «Більше немає в компанії» визначить потенційних клієнтів і контактів, які залишили компанію, на яку вони зіставлені. до в CRM.

LinkedIn планує інтегрувати функцію Dealbook Heighten в Sales Navigator, що дозволить професіоналам з продажу ефективніше керувати своїми потоками. За допомогою Dealbook і представники, і менеджери можуть легко переглядати угоди, визначати коло покупок і редагувати інформацію про угоду безпосередньо в Sales Navigator, а ключові поля миттєво синхронізуються з їх CRM. Функції перевірки даних Dealbook і LinkedIn стануть доступними в першій половині 2018 року.

LinkedIn змінив дизайн панелі пошуку та навігації, яка допоможе торговим представникам знайти людей і компанії, з якими вони хочуть вести бізнес. Є нові функції, такі як збережені пошукові запити, пошук компанії, вкладка «Відкриття» тощо.

Нарешті, вони переробили домашню сторінку мобільного додатка Sales Navigator за допомогою нової функції Mobile Briefings. Ця функція інтегрується з мобільним календарем і допомагає представникам зрозуміти наступну найкращу дію, яку вони повинні зробити протягом дня, і попередити їх про дії, наприклад про збережених потенційних клієнтів, які нещодавно переглянули їхній профіль. Оновлені функції навігації та мобільні брифінги тепер доступні для користувачів.