ในที่สุด Microsoft ก็อธิบายว่าทำไมจึงตัดสินใจยุติสิทธิ์การใช้งานภายในสำหรับคู่ค้า

เมื่อคุณเข้าร่วม Microsoft Partner Network Microsoft ให้สิทธิ์ใช้งานผลิตภัณฑ์และบริการของ Microsoft ฟรีสำหรับการใช้งานภายใน Microsoft เรียกสิทธิประโยชน์นี้ว่าเป็นสิทธิ์การใช้งานภายใน (IUR) และเปิดตัวในต้นปี 2000

ต้นเดือนนี้ Microsoft ประกาศว่าจะยกเลิกการเชื่อมโยงสิทธิ์การใช้งานภายใน (IUR) กับคู่ค้าสิทธิ์ใช้งานผลิตภัณฑ์ที่ได้รับใน Microsoft Action Pack การเปลี่ยนแปลงนี้จะมีผลตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม 2020 การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่ส่งผลต่อสิทธิ์การใช้สิทธิ์การใช้งานผลิตภัณฑ์สำหรับสถานการณ์การพัฒนาธุรกิจ เช่น วัตถุประสงค์ในการสาธิต วัตถุประสงค์ในการพัฒนาโซลูชัน/บริการ และการฝึกอบรมภายใน อย่างไรก็ตาม พันธมิตรจำนวนมากไม่พอใจกับการตัดสินใจของ Microsoft เพราะพวกเขาจำเป็นต้องเริ่มจ่ายเงินหลายพันดอลลาร์สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของ Microsoft ตั้งแต่ปี 2020

Gavriella Schuster หัวหน้าฝ่ายช่องทางของ Microsoft อธิบายการตัดสินใจของ Microsoft ในการยุติสิทธิ์การใช้งานภายในสำหรับคู่ค้า อ่านรายละเอียดด้านล่าง:

• โปรแกรม IUR เริ่มต้นขึ้นเมื่อใบอนุญาตผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ใช้สำหรับซอฟต์แวร์ภายในองค์กร เมื่อ Microsoft เสนอให้พันธมิตรฟรี Microsoft สูญเสียรายได้บางส่วนจากการขายซอฟต์แวร์เท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากคู่ค้าของ Microsoft ใช้ใบอนุญาต Office 1000 จำนวน 2013 ใบ Microsoft จะต้องแจกรหัสใบอนุญาตเพียง 1000 รหัสเท่านั้น
• เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในตลาด คู่ค้าของ Microsoft ได้เริ่มใช้บริการระบบคลาวด์ของ Microsoft ฟรีผ่านโปรแกรม IUR ไม่เหมือนกับซอฟต์แวร์ในองค์กร การส่งมอบและให้การสนับสนุนบริการคลาวด์นั้นมาพร้อมกับต้นทุนที่เกิดขึ้นซ้ำๆ จำนวนมาก ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Microsoft ตระหนักว่าการเรียกเก็บเงินสำหรับการใช้บริการระบบคลาวด์โดยคู่ค้าของ Microsoft ได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก
• เนื่องจากการเติบโตอย่างมากในคู่ค้าและการใช้งานระบบคลาวด์ Microsoft ได้มาถึงจุดที่พวกเขาไม่สามารถให้บริการระบบคลาวด์ฟรีแก่คู่ค้าได้ ตาม ZDNet, Microsoft ใช้จ่ายประมาณ 200 ล้านดอลลาร์บวกกับโปรแกรม IUR ต่อปี
• ทุกองค์กรจะมีงบประมาณจำกัด เพื่อดำเนินโปรแกรม IUR ต่อไป ทีมช่องทางของ Microsoft ต้องตัดโปรแกรมที่สำคัญอื่นๆ สำหรับคู่ค้า ดังนั้นพวกเขาจึงตัดสินใจยุติโครงการ IUR

Microsoft กำลังอธิบายสถานการณ์ของตนให้คู่ค้าทราบผ่านช่องทางต่างๆ Microsoft มั่นใจว่าคู่ค้าจะเข้าใจเหตุผลเบื้องหลังการตัดสินใจนี้ ในบันทึกที่เกี่ยวข้อง เมื่อวานนี้ Microsoft ได้ออกโปรแกรมใหม่ดังต่อไปนี้ที่จะเสนอโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับคู่ค้าในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

• ความพร้อมใช้งานทั่วไปของความสามารถด้านความปลอดภัยของ Microsoft ความสามารถใหม่นี้ช่วยให้คู่ค้าทำการตลาดจากความเชี่ยวชาญของตน และให้การเข้าถึงสิทธิประโยชน์ต่างๆ ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโตและทำกำไรได้
• ห้าความเชี่ยวชาญขั้นสูง ซึ่งรวมถึง Windows Server และ SQL Server Migration ไปยัง Microsoft Azure, Linux และ Open Source Databases Migration ไปยัง Microsoft Azure, Data Warehouse Migration ไปยัง Microsoft Azure, การปรับ Web Applications ให้ทันสมัยใน Microsoft Azure และ Kubernetes บน Microsoft Azure
• ความก้าวหน้าใหม่ในตลาด รูปแบบการกำหนดราคาเพิ่มเติม โปรแกรมการให้รางวัล และเส้นทางใหม่สู่ตลาดกำลังเปิดตัวในเดือนกรกฎาคมสำหรับบริษัทต่างๆ ที่เผยแพร่ข้อเสนอที่ทำธุรกรรมได้ในตลาดการค้าที่ขยายตัวของ Microsoft โมเดลราคาประกอบด้วยการเรียกเก็บเงิน SaaS รายเดือนและรายปี ตัวเลือกการเรียกเก็บเงินที่ยืดหยุ่นและกำหนดเองได้ สัญญามาตรฐาน และการทดลองใช้ SaaS ฟรีที่แปลงเป็นการนัดหมายแบบชำระเงิน

ที่มา: ไมโครซอฟท์