Microsoft: Amazon AWS สูญเสียสัญญา DoD JEDI เนื่องจากมีราคาสูง

เมื่อวานนี้ ผู้ตรวจการกระทรวงกลาโหม ได้ออก รายงาน เกี่ยวกับสัญญาของเจได ผู้ตรวจการทั่วไปพบว่าการตัดสินใจของ DoD ในการทำสัญญากับ Microsoft นั้นสอดคล้องกับกฎหมายที่บังคับใช้และมาตรฐานการได้มา สามารถอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมได้ในรายงาน โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม.

เมื่อวานนี้ Microsoft ได้เผยแพร่บล็อกโพสต์เพื่อแบ่งปันมุมมองเกี่ยวกับการฟ้องร้องของ Amazon เกี่ยวกับการมอบสัญญา นี่คือบทสรุปของโพสต์บล็อก:

• บริษัทเช่น Amazon ที่เสนอราคาสูงและขาดทุน ตอนนี้ได้รับการชดเชย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนนี้—ตามที่รายงานของ IG ระบุไว้อย่างชัดเจน—Amazon ได้รับข้อมูลกรรมสิทธิ์เพิ่มเติม เกี่ยวกับการเสนอราคาของ Microsoft ที่ไม่ควรมี นั่นคือสิ่งที่อเมซอนต้องการ
• บริษัทที่ต้องการทำธุรกิจกับรัฐบาลกลางเสนอให้ ราคาที่ดีที่สุดจากจุดเริ่มต้น. พวกเขาไม่สามารถเสนอราคาที่สูงขึ้นด้วยความหวังว่าพวกเขาจะชนะการประมูล จากนั้นจึงหันหลังกลับและขอให้เสนอราคาอีกครั้งหากพวกเขาแพ้
• Microsoft ชนะสัญญา JEDI เนื่องจากกระทรวงกลาโหมพบว่าเราเสนอให้ “เหนือกว่าอย่างเห็นได้ชัด” เทคโนโลยีในราคาที่ดีกว่า
• ตอนนี้ Amazon ไม่ต้องการ “ข้อจำกัดในความสามารถของผู้เสนอราคาในการแก้ไขราคาของพวกเขา” นี้ตามที่รัฐบาลเป็น "ความโปร่งใส ความพยายามที่จะตัดราคา Microsoft ในราคาตอนนี้ [Amazon] มีเป้าหมายที่จะเล็ง”
• บทสรุปของรัฐบาลกล่าวว่า: “ตอนนี้ AWS เสียใจกับกลยุทธ์การกำหนดราคา ไม่มีเหตุผลที่จะอนุญาตให้ AWS ปรับปรุง หลังจากที่ได้ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับราคาของคู่แข่ง ทำให้สามารถใช้ความไม่สมดุลของข้อมูลที่มีอยู่ในปัจจุบันเพื่อเสนอราคาต่ำกว่าคู่แข่งในความพยายามที่จะรักษาสัญญา”
• ตอนนี้ Amazon มีความรู้ที่สะสมเกี่ยวกับข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Microsoft แล้ว a การทำใหม่ทั้งหมดอาจทำให้ Microsoft . เสียหายได้ และเป็นประโยชน์ต่ออเมซอน
• การจัดซื้อจัดจ้างของ JEDI ใช้เวลานานกว่าสองปี DoD ได้ตรวจสอบการเสนอราคาของ Microsoft กับปัจจัยการประเมินที่แตกต่างกันแปดประการและปัจจัยย่อย 55 ประการ แผนกได้นำผลิตภัณฑ์และบริการของตนไปใช้ในสถานการณ์ทดสอบสี่แบบ ซึ่งประกอบด้วยขั้นตอนมากกว่า 78 ขั้นตอน ผลลัพธ์? Microsoft ได้รับการจัดอันดับเท่ากับหรือดีกว่า Amazon ในทุกปัจจัยการประเมิน
• มีคำอธิบายง่ายๆสำหรับ ชัยชนะของไมโครซอฟท์ – จุดแข็งของเทคโนโลยีของเรา และความเต็มใจที่จะรับฟังและตอบสนองต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเรา
• ไมโครซอฟท์ ลงทุนเวลาที่สำคัญและวิศวกรรม ทรัพยากรลงในผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อแสดงให้เห็นว่า DoD มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ในราคาที่ดีที่สุด
• อเมซอนอยากให้คุณเชื่อว่ามันแพ้รางวัลเพราะอคติในระดับสูงสุดของรัฐบาล แต่ Amazon เท่านั้นที่รับผิดชอบราคาที่เสนอ  
• ตามที่รัฐบาลอธิบายโดยสังเขป: “AWS และ Microsoft ต่างก็มีโอกาสยุติธรรมในการสร้างราคาสำหรับการจัดซื้อทั้งหมด ตามราคาธุรกิจโดยรวมของพวกเขา” Amazon กำหนดราคาสำหรับการจัดซื้อทั้งหมด และไม่ดีพอที่จะชนะ  และตอนนี้ต้องการทำใหม่  นั่นไม่ดีสำหรับนักสู้ของเรา ที่ไม่ดีสำหรับความเชื่อมั่นในการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ ไม่ดีสำหรับทุกคนยกเว้น Amazon

ที่มา: ไมโครซอฟท์