5 กลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่ดีที่สุด

ผู้สนับสนุนโพสต์

กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn ที่ถูกต้องจะสร้างสิ่งมหัศจรรย์ให้กับแบรนด์ของคุณ และช่วยสร้างโอกาสในการขายและการเชื่อมต่อใหม่ๆ ในบทความนี้ พบกับสิ่งที่ดีที่สุด กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn

การตลาด LinkedIn คืออะไร

LinkedIn ไม่ได้เป็นเพียงการเล่นสำหรับผู้หางานและมืออาชีพเท่านั้น มันเป็นมากกว่านั้นมาก!

นักการตลาดสามารถใช้ LinkedIn เพื่อขยายธุรกิจและการแสดงตนของแบรนด์ได้ เครื่องมือทางการตลาดนี้ทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักของคนรู้จักนับล้าน การเชื่อมต่อที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์เพื่อเพิ่มการมีอยู่ของแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้ ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn เพื่อสร้างโอกาสในการขายและแคมเปญขยายงานสำหรับแบรนด์ของคุณ

ที่แกนหลัก LinkedIn เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ นอกจากนี้ คุณสามารถหาคนรู้จักหลายพันคนสำหรับแบรนด์ของคุณและหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ของคุณ

ทำไมต้องทำการตลาด LinkedIn

แต่ทำไมตลาดใน LinkedIn ตั้งแต่แรก?

นี่อาจเป็นสิ่งแรกที่ผุดขึ้นในใจคุณ เป็นที่เข้าใจได้เมื่อคุณต้องการให้แน่ใจว่าความพยายามของคุณมุ่งสู่แพลตฟอร์มที่สร้างผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม นี่คือข้อดีบางประการของการตลาด LinkedIn:

• 45 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดกล่าวว่า LinkedIn ได้ช่วยเหลือพวกเขาในการหาลูกค้าใหม่
• เมื่อเปรียบเทียบกับ Facebook มันสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 277 เปอร์เซ็นต์
• ลด 80% ของลีด B2B มาจาก LinkedIn
• นอกจากนี้ยังคิดเป็นประมาณครึ่งหนึ่งของการเข้าชมทางสังคมทั้งหมดที่ส่งไปยังเว็บไซต์ B2B
• LinkedIn เป็นสื่อที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการค้นหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอย่างมืออาชีพ ตาม 91 เปอร์เซ็นต์ของผู้บริหาร

ทำไมคุณถึงต้องการกลยุทธ์ทางการตลาด?

กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักการตลาดในการใช้ประโยชน์จากสถานะทางโซเชียลมีเดียและสร้างโอกาสในการขายทุกวัน

LinkedIn ต่างจากแพลตฟอร์มเครือข่ายสังคมออนไลน์อย่าง Facebook และ Instagram ที่มอบโอกาสให้นักการตลาดมากมาย สามารถช่วยคุณในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ สร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ และอื่นๆ อีกมากมาย นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้คุณสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในสาขาของคุณได้ ในทางกลับกัน การโปรโมตแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณบน LinkedIn จำเป็นต้องมีชุดของวัตถุประสงค์และกลยุทธ์ที่กำหนดไว้อย่างดี

จำเป็นต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณเมื่อพัฒนาแนวทาง LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ ดังนั้นนี่คือวิธีการบางส่วนที่คุณสามารถทำได้ สร้างกลยุทธ์ทางการตลาด อย่างมีประสิทธิภาพ:

กำหนดเป้าหมายการตลาด LinkedIn ของคุณ

การตลาดของ LinkedIn นั้นไม่แตกต่างจากการตลาดบนโซเชียลมีเดียอื่นๆ ดังนั้น คุณควรเริ่มต้นแต่ละแคมเปญด้วยการกำหนดและป้อนเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

ถามตัวเองว่าทำไมคุณถึงพิจารณาแคมเปญการตลาด LinkedIn นี้

วัตถุประสงค์ของคุณควรเป็น SMART – เฉพาะเจาะจง วัดได้ บรรลุได้ เป็นจริง และมีเวลาจำกัด คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณวัดความสำเร็จของแคมเปญได้โดยใช้เมตริกที่เหมาะสม เป้าหมายทั่วไปบางอย่างอาจรวมถึง

1. เพิ่มสถานะออนไลน์ของแบรนด์คุณ
2. สร้างโอกาสในการขายใหม่
3. มีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอกับการเชื่อมต่อเป้าหมายของคุณ
4. ขายสินค้าหรือบริการของคุณ

รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หนึ่งในความสำเร็จ กลยุทธ์ทางการตลาด เข้าใจความสนใจและรสนิยมของกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างถ่องแท้ การใช้เวลากับผู้ที่ไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีประโยชน์ ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการออกแบบมาเป็นพิเศษสำหรับวัยรุ่น คุณจะไม่ต้องการเสียเวลาในการติดต่อกับผู้ใหญ่

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณใช้งาน LinkedIn คุณควรเข้าไปดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของพวกเขา

ก่อนเป็นองค์กรที่พวกเขาทำงาน คุณต้องเข้าใจคุณลักษณะพื้นฐานของบุคคลที่มีแนวโน้มจะซื้อสินค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจขายผลิตภัณฑ์ B2B แต่การจัดการเฉพาะภายในแต่ละบริษัทจะเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ดังนั้น ลองนึกดูว่าผู้จัดการคนใดจะเป็นผู้ตัดสินใจหรือใครที่มีแนวโน้มจะเสนอแนะในการซื้อมากที่สุด

หากคุณมีหน้าเพจบริษัทใน LinkedIn ที่ดีอยู่แล้ว คุณสามารถดูข้อมูลวิเคราะห์ของคุณเพื่อบ่งชี้ประเภทของผู้คนที่สนใจในบริษัทของคุณได้

เพิ่มประสิทธิภาพบัญชีของคุณบน LinkedIn

เช่นเดียวกับเว็บไซต์อื่นๆ คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพบัญชีของคุณบน LinkedIn เพื่อวัตถุประสงค์ในการทำ SEO เป็นส่วนสำคัญของa กลยุทธ์การเติบโตของ LinkedIn หน้าเพจ LinkedIn ที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดีจะช่วยให้คุณได้รับการมองเห็นในผลการค้นหาอย่างแน่นอน

กลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทของคุณได้อย่างง่ายดายโดยใช้ LinkedIn หรือเครื่องมือค้นหาอื่นๆ ต่อไปนี้คือบางวิธีที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพบัญชี LinkedIn ของคุณ:

• ใช้คำสำคัญ

คำหลักเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ LinkedIn อย่าจำกัดคำหลักเฉพาะในบล็อกและเว็บไซต์ของคุณ ระบุวลีและคำศัพท์ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมักใช้ระหว่างการค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ จากนั้นใช้คำดังกล่าวเป็นคำหลักของคุณในรายละเอียดบริษัทหรือรายการความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณ

• เชื่อมโยงไปยังหน้าบริษัทของคุณ

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่กำหนดการจัดอันดับ SEO ของหน้าเว็บของคุณคือลิงก์ขาเข้า ดังนั้น คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเพจ LinkedIn ของคุณสำหรับการค้นหาเพื่อเพิ่มกลยุทธ์การเติบโตของ LinkedIn

วิธีที่ตรงไปตรงมาที่สุดคือการรวมลิงก์ไปยังหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจปรากฏในโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย จดหมายข่าว และบล็อกของคุณ คุณควรกระตุ้นให้พนักงานของคุณกรอกโปรไฟล์ LinkedIn และระบุบริษัทของคุณเป็นนายจ้าง

• เผยแพร่เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

การอัปโหลดและแบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์เป็นประจำทำให้ Google จัดทำดัชนีได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ ด้วยเหตุนี้ อันดับของเครื่องมือค้นหาของคุณจึงเพิ่มขึ้น และหน้าบริษัทของคุณก็ไต่อันดับขึ้นในผลการค้นหา

โปรโมทเพจบริษัทของคุณ

แม้ว่าการใช้คำหลักจะช่วยให้หน้า LinkedIn ของคุณปรากฏในเครื่องมือค้นหาหรือการค้นหาของ LinkedIn คุณยังคงต้องเพิ่มคำสำคัญให้มากขึ้นหากต้องการให้ผู้คนค้นหาเว็บไซต์ของคุณได้ง่ายขึ้น มิเช่นนั้น คุณกำลังจำกัดวงดนตรีของคุณให้อยู่ที่ 1-2 คนต่อเดือน

คุณควรใช้ประโยชน์จากทุกโอกาสในการโปรโมตเพจของคุณ นี่อาจเป็นพื้นฐานเช่นเดียวกับการรวมโลโก้ LinkedIn ที่เชื่อมโยงบนเว็บไซต์ของคุณและโปรไฟล์โซเชียลมีเดียอื่น ๆ เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนเข้าร่วมเครือข่าย LinkedIn ของคุณ ยิ่งโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณโดดเด่นมากเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จในเครือข่ายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

เมื่อมีคนติดตามเพจของคุณ พวกเขาจะได้รับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับโพสต์ใหม่และการอัปเดตในฟีดของพวกเขา ทำให้คุณนึกถึงเป็นอันดับแรก

เริ่มต้นด้วยการขอให้พนักงานและผู้บริหารของคุณชอบและติดตามหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ หวังว่าจะช่วยให้คุณมีตัวเลขเริ่มต้นเพียงพอที่จะดูน่าเชื่อถือ คุณสามารถใส่ลิงก์ไปยังหน้าเพจ LinkedIn ของคุณได้ อย่าลืมขอให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณเยี่ยมชมและติดตามโปรไฟล์บริษัท LinkedIn ที่ออกแบบใหม่ของคุณ

ใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn

เครื่องมือระบบอัตโนมัติของ LinkedIn หมายถึงการใช้เครื่องมือในการส่งข้อความ คำขอเชื่อมต่อ คำขอติดตามผล หรือกิจกรรมอื่นใดที่คุณอาจต้องดำเนินการด้วยตนเองบนแพลตฟอร์ม เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn ช่วยประหยัดเวลาและความพยายามอย่างมาก เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายหรือคนรู้จักแต่ละคนด้วยตนเอง นอกจากนี้ยังทำให้การเข้าถึงมวลชนมีความเป็นส่วนตัว ไม่ว่าคุณจะเข้าถึงบุคคลกี่คนก็ตาม การโต้ตอบกับผู้ใช้และข้อความการเข้าถึงของคุณจะดูเป็นธรรมชาติมากขึ้นด้วยวิธีนี้

ต่อไปนี้คือเครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn บางส่วนที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์การตลาดของ Linkedin:

• หยด 

Dripify เป็นเครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn ล้ำสมัยที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างกระบวนการขายได้อย่างรวดเร็ว Dripify ซึ่งเป็นระบบอัตโนมัติบนคลาวด์ที่ล้ำสมัย ช่วยให้คุณนำเข้าลีดจากไฟล์ CSV สร้างโปรแกรมหาลูกค้าที่ไร้ที่ติ นอกจากนี้ คุณสามารถเลือกจากการดำเนินการอัตโนมัติของ LinkedIn ที่หลากหลาย รวมถึงเงื่อนไขและความล่าช้าด้วยเครื่องมือนี้

• CRM ปลาหมึกยักษ์ 

Octopus CRM เป็นซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn ที่ให้คุณเข้าถึงและโต้ตอบกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย แอปพลิเคชั่นนี้ให้คุณส่งข้อความจำนวนมากไปยังผู้ติดต่อระดับแรก นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถสื่อสารกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในเครือข่ายระดับที่สองและสาม บอทของ LinkedIn ขั้นสูงที่นำเสนอคุณลักษณะหลายอย่างรวมถึงการส่งคำขอการเชื่อมต่ออัตโนมัติและข้อความเป็นกลุ่ม มุมมองโปรไฟล์ และการยืนยันโปรไฟล์อัตโนมัติถึง 7 ทักษะ Octopus CRM เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและทรัพยากรอื่นๆ ได้อย่างมาก

• เลมพอด

Lempod เป็นหนึ่งในเครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn ที่ดีที่สุดที่อาจช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนการดูโพสต์ LinkedIn ของคุณเป็นสามเท่า ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น เครือข่ายผู้ใช้ LinkedIn และ Lempod ร่วมมือกันเพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณโดยอัตโนมัติ

• ขยาย 

Expandi เป็นเครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn ที่ให้คุณสร้างลีดใหม่โดยอัตโนมัติหลังจากที่คุณได้ปรับแต่งลีดที่มีอยู่ให้เป็นการกำหนดลักษณะของคุณ นี่เป็นตัวเลือกที่ชาญฉลาดหากคุณต้องการจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลง นอกจากนี้ ไม่มีข้อจำกัดในการสร้างแคมเปญโฆษณา LinkedIn หลายรายการสำหรับกลุ่มต่างๆ ความสามารถในการจัดการข้อความอัตโนมัติแบบกำหนดเองเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณก็เช่นกัน

สรุป

คุณรู้หรือไม่ว่า LinkedIn มีมากกว่า 660 ล้านมืออาชีพ?

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุดสำหรับนักการตลาด B2B ดังนั้น หากคุณยังไม่ได้ใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อการตลาด ก็ถึงเวลาที่คุณควรพิจารณาสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ!

LinkedIn เสนอโอกาสในการขยายแบรนด์ของคุณและเพิ่มการเชื่อมต่อของคุณ ด้วยเหตุนี้ มันจึงกลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดที่จะช่วยคุณสร้างโอกาสในการขายและขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ถึงเวลาแล้วที่คุณจะใช้ประโยชน์สูงสุดจากเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้!