Salesforce sa till LinkedIn att det skulle ha betalat mycket mer än Microsoft

Förra månaden, Microsoft meddelade deras största förvärv hittills. Microsoft meddelade att de kommer att förvärva LinkedIn för 196 dollar per aktie i en kontanttransaktion värd 26.2 miljarder dollar. Vi har redan rapporterat att detta slutliga förvärvspris var ett resultat av ett budkrig mellan Salesforce och Microsoft. I en regulatorisk ansökan denna vecka avslöjade LinkedIn att dess ledning och transaktionskommittén träffades den 7 juli 2016. De granskade och diskuterade ett e-postmeddelande från Salesforces vd som nämnde att Salesforce skulle ha bjudit mycket högre och gjort ändringar i aktie-/kontantkomponenterna av sina erbjudanden, men det agerade utan kommunikation från LinkedIn.

Läs utdraget från LinkedIns anmälningar nedan. Part A hänvisar till Salesforce.

Den 7 juli 2016 träffade Transaction Committee, med representanter för LinkedIns ledning, Qatalyst Partners, Allen respektive Wilson Sonsini, närvarande. Under mötets gång granskade och diskuterade transaktionskommittén med företrädare för Qatalyst Partners, Allen och Wilson Sonsini ett e-postmeddelande till herrarna Hoffman och Weiner som Party A:s verkställande direktör skickade efter att ha läst i LinkedIns preliminära fullmakt en beskrivning av de händelser som ledde till upp till och efter LinkedIns uppmaning om bästa och slutgiltiga erbjudanden från part A och Microsoft den 13 maj 2016, och efterföljande avtal med Microsoft om att förhandla exklusivt.

Efter att ha reflekterat över de ytterligare förslag som lades fram efter att LinkedIn och Microsoft gick med på exklusivitet, indikerade e-postmeddelandet att part A skulle ha bjudit mycket högre och gjort ändringar i aktie-/kontantkomponenterna i sina erbjudanden, men den agerade utan kommunikation från LinkedIn. Transaktionskommittén granskade försäljningsprocessen fram till det datumet, inklusive (1) samtal med part A innan exklusivitetsavtalet ingicks med Microsoft angående bland annat pris och gränserna för det kontantbelopp som part A sannolikt skulle vara villig att att erbjuda; (2) uppmaningen om bästa och slutgiltiga erbjudanden som ska lämnas in den 13 maj 2016, som en föregångare till exklusivitet; och (3) det senaste förslaget som mottogs från Part A den 5 juni 2016, under exklusivitetsperioden med Microsoft (vilket förslag inte indikerade att Part A kunde erbjuda antingen (a) ett högre pris än det angivna eller (b) en ändring i aktie-/kassakomponenterna). Transaktionskommittén övervägde också de avtalsmässiga bestämmelserna i det definitiva fusionsavtalet med Microsoft, inklusive de som rör diskussioner med tredje part, och beslutade att inte svara.

Om LinkedIns aktieägare ogillar Microsofts förvärv, måste LinkedIn betala en uppsägningsavgift på 725 miljoner dollar till Microsoft. Vid LinkedIn Corporations "särskilda möte" som kommer att hållas den 19 augusti 2016 kommer LinkedIns aktieägare att rösta om Microsofts förvärv av LinkedIn.

Det verkar som att Salesforce inte är nöjd med att LinkedIn köps upp av Microsoft. Du kanske undrar varför Salesforce är så oroad över LinkedIns förvärv av Microsoft, jag ska ge mina skäl om det.

• Just nu dominerar Salesforce CRM-marknaden med cirka 18 % marknadsandel. Även om Microsoft Dynamics CRM-produkten är mycket bra är marknadsandelen fortfarande runt 5 % och det finns mindre anledning för kunder att byta från Salesforce till Dynamics. Bortsett från få Office 365-integrationer finns det hittills inget unikt försäljningsargument för Dynamics. Microsofts förvärv av LinkedIn kommer att förändra CRM-spelet, plötsligt kommer Dynamics att ha en unik fördel gentemot Salesforce och vilken annan CRM-leverantör som helst.
• LinkedIn har en produkt som heter Sales Navigator som gör säljare ännu mer produktiva och framgångsrika med sina befintliga säljverktyg. Nyligen. LinkedIn meddelade att de fördjupar integrationen av Sales Navigator i CRM-data för att säkerställa att endast de mest relevanta kontona importeras från en användares Salesforce CRM. Denna typ av integration kanske inte är möjlig i framtiden och Sales Navigator kan bli exklusiv för Dynamics CRM.
• En djupare integration mellan Dynamics, Office 365 och LinkedIn kommer att leda till en oöverträffad CRM-produkt. Nyligen tillkännagav Microsoft Dynamics 365 som också är en trolig kandidat för djupare LinkedIn-integration.

Kolla in presentationen från Microsoft om varför de förvärvar LinkedIn här.