LinkedIn tillkännager en stor uppdatering för Sales Navigator

Sales Navigator är en unik lösning från LinkedIn som hjälper säljare att rikta in sig på rätt köpare, förstå viktiga insikter och engagera sig i personlig uppsökande verksamhet. Sales Navigator har potential att bli den bästa tjänsten för att generera intäkter för LinkedIn. Idag tillkännagav LinkedIn en stor uppdatering för Sales Navigator med flera helt nya funktioner.

Först och främst planerar LinkedIn att integrera Sales Navigator och LinkedIn Campaign Manager som gör det möjligt för marknadsförare att korrekt rikta in sig på de konton och ledarskap som deras säljteam eftersträvar.

Marknadsförare kommer att se två nya annonsgrupper visas i LinkedIn Campaign Manager – Sales Navigator Leads och Sales Navigator Accounts. Marknadsföraren kommer fortfarande att kontrollera annonsmaterial, budget och när kampanjerna kommer att visas. Men nu kommer de att ha möjligheten att marknadsföra direkt till de potentiella kunderna och/eller företagen som deras säljare söker på LinkedIn, och till och med använda lookalike-modeller för att hitta nya målgrupper som beter sig som deras nuvarande prospekt och kunder.

Sales Navigator integrerades initialt endast på Salesforce och Dynamics CRM-system. Förra året öppnade LinkedIn upp det för andra CRM-leverantörer. Idag meddelade de att Oracle Sales Cloud-integration kommer att lanseras under de kommande månaderna. På samma sätt tillkännagavs Sales Navigator-integration för Gmail förra året. Idag tillkännagav LinkedIn att de kommer med samma typ av integration till Microsoft Outlook 2018. För att stödja alla typer av appar förutom e-post och CRM tillkännagav LinkedIn idag partnerprogrammet Sales Navigator Application Platform (SNAP) som tillhandahåller Sales Navigator-integrationer över din försäljningsstack. LinkedIns SNAP-lanseringspartner inkluderar:

• Business Intelligence: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• eSignatur: Adobe Sign, GetAccept
• Marketing Automation: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Försäljningsacceleration: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Webbkonferens: BlueJeans
• Övriga: Microsoft PowerApps

För att förbättra CRM-datakvaliteten och ge handlingskraftiga insikter tillkännagav LinkedIn idag LinkedIn Data Validation-funktioner för Enterprise Edition-kunder under 2018. Använd till exempel flaggan "Inte längre på företaget" för att identifiera potentiella kunder och kontakter som har lämnat företaget de är mappade till i CRM.

LinkedIn planerar att integrera Dealbook-funktionen i Heighten i Sales Navigator, vilket gör det möjligt för säljare att bli mer effektiva i att hantera sin pipeline. Med Dealbook kan både representanter och chefer enkelt se erbjudanden, identifiera köpcirkeln och redigera affärinformation direkt i Sales Navigator, med nyckelfält som omedelbart synkroniseras tillbaka till deras CRM. Funktionerna Dealbook och LinkedIn Data Validation kommer att finnas tillgängliga under första halvåret 2018.

LinkedIn har gjort om sök- och navigeringsfältet som kommer att hjälpa säljare att hitta personer och företag de vill göra affärer med. Det finns nya funktioner som Sparade sökningar, Företagssökning, Upptäck-fliken och mer.

Äntligen har de gjort om hemsidan för Sales Navigator-mobilappen med den nya funktionen Mobile Briefings. Den här funktionen integreras med mobilkalendern och hjälper representanter att förstå den näst bästa åtgärden de bör vidta under dagen, och varna dem om aktiviteter, till exempel sparade potentiella kunder som nyligen har tittat på deras profil. Den uppdaterade navigeringsupplevelsen och funktionerna Mobile Briefings rullas nu ut till användarna.