Som den gröna Nokia Lumia 1520-debuten har färg visat sig vara konsumentens minsta prioritet

Smakämnen Grön Nokia Lumia 1520 har precis kommit till AT&T, och är nu tillgänglig för $199 på kontrakt.

Ny forskning från Kantar på den amerikanska marknaden fann dock att en ny färg sannolikt inte kommer att stimulera många nya köpare.

Enligt deras forskning, när det gäller att välja en telefon, prioriterade endast 8 % av köparna färg, med skärmstorleken som huvudfaktorn för mer än 40 % av köparna, medan större var bättre. Intressant nog fanns inte tillgängligheten av appar på listan, och skärmupplösning och kvalitet spelade ingen roll.

Ojämna köpare, dvs de som inte var övertygade om att köpa en iPhone eller Samsung av säljare, (cirka 35%) var särskilt upptagna av specifikationer, med myten om den oinformerade smartphone-köparen nu bara det.

 

70 % gjorde research innan de köpte en smartphone, ofta genom att läsa recensioner, besöka webbplatser eller prata med vänner. Det skulle inte komma som någon överraskning att iPhone-köpare dock gjorde minsta möjliga forskning.

Med det sagt var rekommendationer från säljare fortfarande mycket viktiga, med säljteam som rekommenderade Samsung till exempel 63 % av gångerna och köpare som följde dessa rekommendationer 59 % av gångerna. Nokia-telefoner rekommenderades endast 7 % av tiden, vilket visar en nära korrelation med marknadsandelen för operativsystemet som körs på dessa telefoner.

Med tanke på all denna forskning, utförd under första kvartalet 1, vad är formeln för en bästsäljande telefon?

Onlinerekommendationer från recensionssajter och åsiktsajter är viktiga, med 40 % som läser online innan köp, ofta i butik, och rekommendationer från säljteam är också viktiga.

Köpare är också ganska bekymrade över funktionalitet och specifikationer för enheter, föredrar enheter med LTE, stora skärmar, bra kameror och bra byggkvalitet och bra batteritid.

Den perfekta enheten skulle då vara något i stil med Nokia Lumia 930, marknadsförd med en kampanj som bygger på Nokias tradition av stor hållbarhet, kamerakvalitet och Microsofts rykte om produktivitet, säljs till ett lägre pris för värdeköpare, men med mindre negativitet online och mer uppbackning av säljarna.

Det här är svårt men verkar inte vara en oöverstiglig utmaning, men det som står klart är att det inte kommer att göra susen att bara uppdatera 1520:an till ett grönt fodral.

Hela rapporten av Kantar kan läsas här.