Microsoft: Amazon AWS je izgubil pogodbo DoD JEDI zaradi visokih cen

Včeraj je generalni inšpektor Ministrstva za obrambo objavil a poročilo o pogodbi JEDI. Generalni inšpektor je ugotovil, da je bila odločitev Ministrstva za obrambo, da odda pogodbo Microsoftu, skladna z veljavno zakonodajo in standardi za pridobitev. Več podrobnosti si lahko preberete v poročilu tukaj.

Microsoft je včeraj objavil objavo na spletnem dnevniku, v kateri je delil svoje poglede na Amazonov sodni postopek glede oddaje naročila. Tukaj je povzetek objave v blogu:

• Podjetje, kot je Amazon, ki je ponudilo visoko in izgubilo, zdaj dobi več, še posebej zdaj – kot je razvidno iz poročila IG –Amazon je prejel dodatne lastniške informacije o Microsoftovi ponudbi, ki je nikoli ne bi smel imeti. To hoče Amazon.
• Podjetja, ki želijo poslovati z zvezno vlado, ponujajo svoje najboljša cena od začetka. Ne morejo ponuditi višje cene v upanju, da bodo vseeno zmagali na ponudbi, nato pa se obrnejo in prosijo, da znova licitirajo, če izgubijo.
• Microsoft je dobil pogodbo JEDI, ker je ministrstvo za obrambo ugotovilo, da smo ponudili "bistveno boljša" tehnologija po boljši ceni.
• Amazon zdaj ne želi »omejevanja zmožnosti ponudnikov, da spremenijo svoje cene«. To je po mnenju vlade "transparentno prizadevanja za nelojalno znižanje cene pri Microsoftu, zdaj, ko ima [Amazon] cilj, na katerega cilja."
• V vladnem poročilu piše naslednje: »Ta AWS zdaj obžaluje svojo cenovno strategijo ni razloga, da bi AWS dovolili zamenjavo, potem ko je pridobil pomembne informacije o cenah svojega konkurenta, kar mu omogoča, da uporabi trenutno prevladujočo asimetrijo informacij za podcenjevanje svojega konkurenta v prizadevanju za zagotovitev pogodbe.
• Zdaj, ko ima Amazon to ohranjeno znanje o Microsoftovih lastniških informacijah, a popolna ponovna obdelava lahko samo škodi Microsoftu in koristi Amazonu.
• Naročanje JEDI je trajalo več kot dve leti. Ministrstvo za obrambo je Microsoftovo ponudbo pregledalo glede na osem različnih dejavnikov ocenjevanja in 55 posameznih podfaktorjev. Oddelek je svoje izdelke in storitve podvrgel štirim individualnim testnim scenarijem, ki so bili sestavljeni iz več kot 78 posameznih korakov. Rezultat? Microsoft je bil ocenjen kot enak ali boljši od Amazona v vsakem ocenjevalnem faktorju.
• Obstaja preprosta razlaga za Microsoftova zmaga – moč naše tehnologije in naša pripravljenost prisluhniti našim potencialnim strankam in se odzvati nanje.
• Microsoft vložil veliko časa in inženiringa sredstva v svoje izdelke, da bi DoD dokazali, da je sposoben izpolniti njihova merila po najboljši ceni.
• Amazon bi želel, da verjamete, da je izgubil nagrado zaradi pristranskosti na najvišjih ravneh vlade. Toda Amazon je sam odgovoren za cene, ki jih je ponudil.  
• Kot je vlada pojasnila v svojem poročilu: »Vsak AWS in Microsoft sta imela pošteno priložnost, da oblikujeta cene za celotno naročilo na podlagi svojih splošnih poslovnih cen.« Amazon je oblikoval svoje cene za celotno naročilo in ni bil dovolj dober, da bi zmagal.  In zdaj želi ponoviti.  To ni dobro za naše borce. To ni dobro za zaupanje v javna naročila. To ni dobro za nikogar razen za Amazon.

vir: Microsoft