5 cele mai bune strategii de marketing pe LinkedIn

sponsorizat post

Strategia corectă de marketing LinkedIn va face cu siguranță minuni pentru brandul dvs. și va ajuta la generarea de noi clienți potențiali și conexiuni. În acest articol, află unele dintre cele mai bune Strategii de marketing pe LinkedIn.

Ce este LinkedIn Marketing?

LinkedIn nu este doar o joacă pentru cei care caută un loc de muncă și profesioniști. Este mult mai mult decât atât!

Specialiștii în marketing pot folosi LinkedIn pentru a-și dezvolta afacerea și prezența mărcii lor. Acest instrument de marketing vă expune marca la milioane de conexiuni. Conexiunile pe care le puteți folosi pentru a construi relații pentru a crește prezența mărcii dvs. De exemplu, puteți folosi Automatizare LinkedIn pentru a genera mai mulți clienți potențiali și campanii de informare pentru marca dvs.

În esență, LinkedIn este un loc perfect pentru activități legate de afaceri. În plus, puteți găsi mii de conexiuni pentru brandul dvs. și vă puteți cultiva relațiile.

De ce LinkedIn Marketing?

Dar de ce piața de pe LinkedIn în primul rând?

Acesta ar putea fi primul lucru care vă apare în minte. Este de înțeles deoarece doriți să vă asigurați că eforturile dumneavoastră sunt direcționate către o platformă care produce rezultate tangibile. Așadar, iată câteva dintre avantajele marketingului LinkedIn:

• 45 procente dintre specialiști în marketing spun că LinkedIn i-a ajutat să achiziționeze noi clienți.
• În comparație cu Facebook, generează cu 277 la sută mai multe clienți potențiali.
• 80% dintre clienții potențiali B2B provin de la LinkedIn.
• De asemenea, reprezintă aproximativ jumătate din tot traficul social direcționat către site-urile web B2B.
• LinkedIn este cel mai popular mediu pentru găsirea de conținut relevant din punct de vedere profesional, potrivit 91 procent din directori.

De ce ai nevoie de o strategie de marketing?

Strategia de marketing LinkedIn este o necesitate pentru ca un marketer să-și folosească prezența în rețelele sociale și să genereze clienți potențiali zilnic.

Spre deosebire de platformele de rețele sociale precum Facebook și Instagram, LinkedIn oferă marketerilor o multitudine de șanse. Vă poate ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să creșteți traficul pe site, să generați clienți potențiali de calitate și multe altele. De asemenea, vă poate ajuta să vă stabiliți ca lider de gândire în domeniul dvs. Pe de altă parte, promovarea mărcii tale personale pe LinkedIn necesită un set de obiective și strategii bine definite.

O înțelegere aprofundată a publicului țintă este, de asemenea, necesară atunci când dezvoltați o abordare eficientă pe LinkedIn. Prin urmare, iată câteva dintre cum puteți crearea strategiei de marketing în mod eficient:

Definiți-vă obiectivele de marketing pe LinkedIn

Marketingul LinkedIn nu este diferit de orice alt marketing pe rețelele sociale. Prin urmare, ar trebui să începeți fiecare campanie prin stabilirea și alimentarea obiectivelor dvs. de marketing.

Întrebați-vă de ce vă gândiți la această campanie de marketing pe LinkedIn?

Obiectivele dvs. ar trebui să fie SMART – specifice, măsurabile, realizabile, realiste și limitate în timp. Ar trebui să vă asigurați că puteți măsura succesul campaniei dvs. utilizând valori adecvate. Unele obiective comune pot include;

1. Îmbunătățiți prezența online a mărcii dvs
2. Generați noi clienți potențiali.
3. Interacționați regulat cu conexiunile vizate.
4. Vând produsul sau serviciul dvs.

Cunoașteți publicul țintă

Unul dintre cei de succes strategii de marketing înțelege pe deplin interesele și gusturile publicului țintă. Nu are nicio valoare să-ți petreci timpul cu cei care nu sunt interesați de produsul tău. De exemplu, dacă produsul dvs. este conceput special pentru adolescenți, nu ați dori să pierdeți timpul făcând conexiuni cu adulții.

Dacă clienții tăi potențiali sunt activi pe LinkedIn, ar trebui să accesezi mai multe informații despre datele lor demografice.

Înainte de organizația pentru care lucrează, trebuie să înțelegeți trăsăturile fundamentale ale persoanelor care sunt susceptibile să vă achiziționeze bunurile. De exemplu, puteți vinde produse B2B, dar managementul specific din cadrul fiecărei firme va decide dacă vă achiziționează sau nu produsul. Deci, gândiți-vă al cui manager ar decide sau cine este cel mai probabil să facă sugestii de cumpărare.

Dacă aveți deja o pagină decentă a companiei LinkedIn, puteți să vă uitați la analizele dvs. pentru a obține o indicație bună despre tipurile de persoane interesate de firma dvs.

Optimizați-vă contul pe LinkedIn

Ca orice alt site web, ar trebui să vă optimizați contul pe LinkedIn în scopuri SEO. Este o parte importantă a a Strategia de creștere LinkedIn. O pagină LinkedIn bine optimizată vă va ajuta cu siguranță să câștigați vizibilitate în rezultatele căutării.

Publicul dvs. țintă poate afla cu ușurință despre compania dvs. folosind LinkedIn sau alte motoare de căutare. Iată câteva dintre modalitățile pe care le puteți urma pentru a vă optimiza contul LinkedIn:

• Utilizați cuvinte cheie

Cuvintele cheie sunt o parte crucială a strategiei LinkedIn. Nu limitați cuvintele cheie doar la blogurile și site-urile dvs. web. Identificați expresiile și termenii pe care publicul țintă le va folosi cel mai probabil în timpul căutării produselor și serviciilor dvs. Apoi utilizați termeni precum cuvintele cheie în descrierea companiei sau în lista de specialități.

• Link către pagina companiei dvs

Cel mai important factor care determină clasarea SEO a paginii tale sunt link-urile de intrare. Prin urmare, trebuie să vă optimizați pagina LinkedIn pentru căutare pentru a vă stimula strategia de creștere LinkedIn.

Cea mai simplă metodă este să includeți link-uri către pagina dvs. LinkedIn. Acestea ar putea apărea pe profilurile de rețele sociale, buletinele informative și blogurile. De asemenea, ar trebui să vă îndemnați personalul să-și completeze profilurile LinkedIn și să vă listeze compania ca angajator.

• Publicați conținut relevant

Încărcarea și partajarea periodică a conținutului util permite Google să-l indexeze, ceea ce vă ajută să interacționați cu publicul. Ca rezultat, clasamentul dvs. în motoarele de căutare crește, iar Pagina dvs. de companie urcă pe scara rezultatelor căutării.

Promovați-vă pagina companiei

În timp ce utilizarea cuvintelor cheie ajută pagina dvs. LinkedIn să apară în motoarele de căutare sau în căutările LinkedIn, trebuie totuși să îi oferiți mai mult impuls dacă doriți ca oamenii să vă găsească site-ul cu ușurință. În caz contrar, îți limitezi trupa la 1-2 vizitatori pe lună.

Ar trebui să profitați de fiecare oportunitate pentru a vă promova pagina. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca și includerea unui logo LinkedIn pe site-ul dvs. web și alte profiluri de rețele sociale pentru a încuraja oamenii să se alăture rețelei dvs. LinkedIn. Cu cât profilul tău LinkedIn este mai proeminent, cu atât vei avea mai multe șanse de succes în rețea.

Când cineva vă urmărește pagina, va primi notificări despre postări noi și actualizări în feedul său, ținându-vă în prim plan.

Începeți prin a cere tuturor angajaților și conducerii să vă aprecieze și să vă urmeze pagina LinkedIn; sperăm că acest lucru vă va oferi suficiente numere inițiale pentru a părea credibil. Puteți include un link către pagina dvs. LinkedIn. Nu uitați să le cereți clienților actuali să vă viziteze și să urmărească profilul companiei LinkedIn reproiectat.

Utilizați instrumentele de automatizare LinkedIn

Instrumentele de automatizare LinkedIn se referă la utilizarea unor instrumente pentru a automatiza trimiterea de mesaje, solicitări de conectare, solicitări de urmărire sau orice altă activitate pe care altfel ar trebui să o faci manual pe platformă. Instrumentele de automatizare LinkedIn economisesc mult timp și efort, deoarece nu trebuie să vă conectați manual la fiecare lead sau conexiune. De asemenea, oferă sensibilizării în masă o notă personală. Indiferent de câte persoane vă adresați, interacțiunile dvs. cu utilizatorii și mesajele de informare vor apărea mult mai naturale în acest fel.

Iată câteva dintre cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn pentru strategia dvs. de marketing Linkedin:

• Picura 

Dripify este un instrument de automatizare LinkedIn de ultimă oră care vă permite să creați rapid canale de vânzări. Dripify, un sistem de automatizare de ultimă oră, bazat pe cloud, vă permite să importați clienți potențiali din fișiere CSV, creând programe de prospectare impecabile. În plus, puteți alege dintr-o varietate de acțiuni automate LinkedIn, precum și condiții și întârzieri, cu acest instrument.

• Octopus CRM 

Octopus CRM este un software de automatizare LinkedIn care vă permite să contactați și să interacționați cu ușurință cu potențialii dvs. Această aplicație vă permite să trimiteți mesaje în masă persoanelor de contact de gradul întâi. De asemenea, vă permite să comunicați cu clienți potențiali în rețelele de gradul doi și trei. Este un bot LinkedIn avansat care vă oferă mai multe funcții, inclusiv trimiterea de solicitări și mesaje automate de conectare în bloc, vizualizări de profil și confirmări automate de profil pentru până la 7 abilități. Octopus CRM este un instrument puternic care vă poate ajuta să economisiți o cantitate semnificativă de timp și alte resurse.

• LEMPOD

Lempod este unul dintre cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn care vă poate ajuta să triplați numărul de vizualizări ale postărilor dvs. LinkedIn, permițându-vă să ajungeți la un public mult mai mare. O rețea de utilizatori LinkedIn și Lempod colaborează pentru a vă promova conținutul în mod automat.

• Expandi 

Expandi este un instrument de automatizare LinkedIn care vă permite să produceți automat noi clienți potențiali după ce ați rafinat clienții potențiali existenți la preferințele dvs. Aceasta este o opțiune inteligentă dacă doriți să vă restrângeți publicul țintă. În plus, nu există constrângeri în ceea ce privește crearea mai multor campanii publicitare LinkedIn pentru diferite nișe. Capacitatea sa de a gestiona mesajele automatizate personalizate pentru a ajunge la publicul țintă este, de asemenea.

Concluzie

Știați că LinkedIn are mai mult de 660 milioane de profesioniști?

LinkedIn este cea mai mare platformă de social media pe care să o acceseze agenții de marketing B2B! Prin urmare, dacă încă nu profitați de LinkedIn pentru marketingul dvs., este timpul să luați în considerare acest lucru pentru strategiile dvs. de marketing!

LinkedIn oferă o mină de aur de oportunități de a crește prezența mărcii dvs. și de a vă crește conexiunile. Drept urmare, a devenit cel mai puternic instrument de marketing care să vă ajute să generați clienți potențiali și să vă vindeți produsele și serviciile.

Este timpul să profitați la maximum de un astfel de instrument minunat!