Microsoft w końcu wyjaśnia, dlaczego zdecydował się znieść prawa do użytku wewnętrznego dla swoich partnerów
3 minuta. czytać
Opublikowany
Udostępnij ten artykuł
Ulepsz ten przewodnik
Przeczytaj naszą stronę z informacjami, aby dowiedzieć się, jak możesz pomóc MSPoweruser w utrzymaniu zespołu redakcyjnego Czytaj więcej
Po dołączeniu do sieci Microsoft Partner Network firma Microsoft udziela bezpłatnych licencji na produkty i usługi firmy Microsoft do użytku wewnętrznego. Firma Microsoft nazywa tę korzyść jako prawa do użytku wewnętrznego (IUR) i została wprowadzona na początku XXI wieku.
Na początku tego miesiąca firma Microsoft ogłosiła, że wycofa skojarzenie praw do użytku wewnętrznego (IUR) z licencjami na produkty, które partnerzy otrzymują w pakiecie Microsoft Action Pack. Ta zmiana zacznie obowiązywać od 1 lipca 2020 r. Ta zmiana nie ma wpływu na prawa do używania licencji produktu w scenariuszach rozwoju biznesowego, takich jak cele demonstracyjne, cele opracowywania rozwiązań/usług i szkolenia wewnętrzne. Jednak wielu partnerów nie jest zadowolonych z decyzji Microsoftu. Bo muszą zacząć płacić kilka tysięcy dolarów za produkty i usługi Microsoftu od 2020 roku.
Gavriella Schuster, szefowa kanału Microsoft Channel, wyjaśniła decyzję Microsoft o zniesieniu praw do użytku wewnętrznego dla swoich partnerów. Przeczytaj o nich poniżej:
- Program IUR został uruchomiony, gdy większość licencji produktów dotyczyła oprogramowania lokalnego. Kiedy Microsoft oferował go partnerom za darmo, Microsoft tracił tylko część przychodów ze sprzedaży oprogramowania. Na przykład, jeśli partner firmy Microsoft korzysta z 1000 licencji pakietu Office 2013, firma Microsoft musi po prostu rozdać 1000 kodów licencji.
- Ze względu na ogromne zmiany w krajobrazie rynku, partnerzy Microsoft zaczęli bezpłatnie korzystać z usług chmury Microsoft w ramach programu IUR. W przeciwieństwie do oprogramowania lokalnego dostarczanie i oferowanie wsparcia dla usług w chmurze wiąże się z ogromnymi stałymi kosztami. W ostatnich latach Microsoft zdał sobie sprawę, że rachunki za korzystanie z usług w chmurze przez partnerów Microsoft znacznie wzrosły.
- Ze względu na znaczny wzrost liczby partnerów i ich wykorzystanie w chmurze firma Microsoft osiągnęła punkt, w którym nie stać ich na oferowanie partnerom bezpłatnych usług w chmurze. Według ZDNetMicrosoft wydaje rocznie około 200 milionów dolarów na program IUR.
- Każda organizacja będzie miała ograniczony budżet. Aby kontynuować program IUR, zespół Microsoft Channel musiał wyciąć inne ważne programy dla partnerów. Postanowili więc zakończyć program IUR.
Microsoft wyjaśnia swoją sytuację partnerom różnymi kanałami. Microsoft jest przekonany, że partnerzy zrozumieją powód tej decyzji. W związku z tym Microsoft wczoraj przedstawił nowe programy, które zapewnią ogromne możliwości dla partnerów w nadchodzących miesiącach.
- Ogólna dostępność kompetencji Microsoft Security. Ta nowa kompetencja pozwala partnerom promować swoją wiedzę fachową i zapewnia dostęp do szeregu korzyści zaprojektowanych w celu umożliwienia rozwoju firmy i rentowności.
- Pięć zaawansowanych specjalizacji. Należą do nich migracja Windows Server i SQL Server do Microsoft Azure, Linux i migracja baz danych Open Source do Microsoft Azure, migracja hurtowni danych do Microsoft Azure, modernizacja aplikacji internetowych na Microsoft Azure oraz Kubernetes na Microsoft Azure.
- Nowe osiągnięcia na rynku. Dodatkowe modele cenowe, program nagród i nowa droga do rynku zostaną wprowadzone w lipcu dla firm, które publikują oferty zbywalne na rozszerzonym rynku komercyjnym Microsoft. Modele cenowe obejmują miesięczne i roczne rozliczenia SaaS, elastyczne, niestandardowe opcje rozliczeń, standardowe umowy i bezpłatne wersje próbne SaaS, które przekształcają się w płatne zobowiązania.
Źródło: Microsoft
