LinkedIn ogłasza ważną aktualizację dla Sales Navigator

Sales Navigator to wyjątkowe rozwiązanie od LinkedIn, które pomaga sprzedawcom dotrzeć do właściwych kupujących, zrozumieć kluczowe spostrzeżenia i zaangażować się w spersonalizowany zasięg. Sales Navigator ma potencjał, aby stać się najlepszą usługą generującą przychody dla LinkedIn. Dzisiaj LinkedIn ogłosił ważną aktualizację Sales Navigator z kilkoma zupełnie nowymi funkcjami.

Przede wszystkim LinkedIn planuje zintegrować Sales Navigator i LinkedIn Campaign Manager, co pozwoli marketerom na dokładne targetowanie kont i leadów, za którymi podąża ich zespół sprzedaży.

Marketerzy zobaczą dwie nowe grupy reklam pojawiające się w LinkedIn Campaign Manager — Sales Navigator Leads i Sales Navigator Accounts. Marketer nadal będzie kontrolował kreację, budżet i czas rozpoczęcia kampanii. Ale teraz będą mieli możliwość kierowania się bezpośrednio do potencjalnych klientów i/lub firm, do których ich przedstawiciele handlowi prowadzą na LinkedIn, a nawet używać modelowania lookalike, aby znaleźć nowych odbiorców, którzy zachowują się jak ich obecni potencjalni klienci i klienci.

Sales Navigator był początkowo zintegrowany tylko z systemami Salesforce i Dynamics CRM. W zeszłym roku LinkedIn udostępnił go innym dostawcom CRM. Dziś ogłosili, że integracja Oracle Sales Cloud zostanie uruchomiona w nadchodzących miesiącach. Podobnie w zeszłym roku ogłoszono integrację Sales Navigator dla Gmaila. Dzisiaj LinkedIn ogłosił, że w 2018 roku wprowadzi ten sam rodzaj integracji z Microsoft Outlook. Aby obsługiwać wszelkiego rodzaju aplikacje inne niż poczta e-mail i CRM, LinkedIn ogłosił dziś program partnerski Sales Navigator Application Platform (SNAP), który zapewnia integrację Sales Navigator we wszystkich Twój stos sprzedaży. Partnerzy LinkedIn do uruchamiania SNAP to:

• Analiza biznesowa: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• Podpis elektroniczny: Adobe Sign, GetAccept
• Marketing Automation: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Przyspieszenie sprzedaży: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Konferencje internetowe: BlueJeans
• Inne: Microsoft PowerApps

Aby poprawić jakość danych CRM i zapewnić przydatne informacje, LinkedIn ogłosił dziś możliwości weryfikacji danych LinkedIn dla klientów Enterprise Edition w 2018 roku. Na przykład użycie flagi „Nie jest już w firmie” pozwoli zidentyfikować potencjalnych klientów i kontakty, którzy opuścili firmę, do której są mapowane w CRM.

LinkedIn planuje zintegrować funkcję Dealbook z Heighten z Sales Navigator, co pozwoli specjalistom ds. sprzedaży efektywniej zarządzać swoim lejkiem sprzedaży. Dzięki Dealbook zarówno przedstawiciele, jak i menedżerowie mogą łatwo przeglądać oferty, identyfikować krąg zakupów i edytować informacje o transakcjach bezpośrednio w Sales Navigator, a kluczowe pola są natychmiast synchronizowane z ich CRM. Funkcje Dealbook i LinkedIn Data Validation będą dostępne w pierwszej połowie 2018 roku.

LinkedIn przeprojektował pasek wyszukiwania i nawigacji, który pomoże przedstawicielom handlowym znaleźć osoby i firmy, z którymi chcą współpracować. Pojawiły się nowe funkcje, takie jak zapisane wyszukiwania, wyszukiwanie firm, karta Odkryj i nie tylko.

Na koniec przeprojektowali stronę główną aplikacji mobilnej Sales Navigator z nową funkcją Mobile Briefings. Ta funkcja integruje się z kalendarzem mobilnym i pomaga przedstawicielom zrozumieć kolejne najlepsze działania, które powinni wykonać w ciągu dnia, oraz ostrzegać ich o działaniach, takich jak zapisani potencjalni klienci, którzy ostatnio przeglądali ich profil. Zaktualizowane środowisko nawigacji i funkcje Mobile Briefings są teraz udostępniane użytkownikom.