Microsoft: Amazon AWS stracił kontrakt DoD JEDI z powodu wysokich cen

Wczoraj Generalny Inspektor Departamentu Obrony wydał m.in raport o umowie JEDI. Generalny Inspektor uznał, że decyzja DoD o udzieleniu kontraktu firmie Microsoft była zgodna z obowiązującym prawem i standardami przejęć. Więcej szczegółów można przeczytać w raporcie tutaj.

Microsoft opublikował wczoraj wpis na blogu, w którym podzielił się swoimi opiniami na temat sporu sądowego Amazona w sprawie przyznania kontraktu. Oto podsumowanie wpisu na blogu:

• Firma taka jak Amazon, która licytowała wysoko i przegrała, teraz traci przewagę, zwłaszcza teraz – jak jasno wynika z raportu GI –Amazon otrzymał dodatkowe informacje zastrzeżone o ofercie Microsoftu, której nigdy nie powinien. Tego chce Amazon.
• Firmy chcące prowadzić interesy z rządem federalnym oferują swoje najlepsza cena od samego początku. Nie mogą zaoferować wyższej ceny w nadziei, że i tak wygrają, a następnie odwracają się i proszą o ponowne licytowanie, jeśli przegrają.
• Microsoft wygrał kontrakt JEDI, ponieważ Departament Obrony stwierdził, że zaoferowaliśmy „znacząco lepsza” technologia w lepszej cenie.
• Amazon nie chce teraz „ograniczać możliwości zmiany cen przez oferentów”. Według rządu jest to „przejrzysty” próba podcięcia cenowego Microsoftu, teraz, gdy [Amazonka] ma cel, w który może celować.”
• Sprawozdanie rządu mówi, co następuje: „Że AWS teraz żałuje swojej strategii cenowej nie ma powodu, aby pozwolić AWS na przekonwertowanie po tym, jak uzyskała istotne informacje na temat cen konkurenta, umożliwiając mu wykorzystanie obecnie panującej asymetrii informacji do zaniżania oferty konkurenta w celu zabezpieczenia kontraktu.”
• Teraz, gdy Amazon ma zachowaną wiedzę o zastrzeżonych informacjach Microsoftu, a całkowite powtórzenie może tylko zaszkodzić Microsoft i skorzystaj z Amazona.
• Zamówienia JEDI trwały ponad dwa lata. DoD przeanalizował ofertę Microsoftu pod kątem ośmiu różnych czynników oceny i 55 indywidualnych podczynników. Dział poddał swoje produkty i usługi czterem indywidualnym scenariuszom testowym, które składały się z ponad 78 pojedynczych kroków. Wynik? Microsoft został oceniony jako równy lub lepszy od Amazona pod każdym względem.
• Jest proste wyjaśnienie Zwycięstwo Microsoftu – siła naszej technologii oraz chęć słuchania i odpowiadania na naszych potencjalnych klientów.
• Microsoft zainwestował dużo czasu i inżynierii zasobów do swoich produktów, aby wykazać DoD, że jest w stanie spełnić ich kryteria w najlepszej cenie.
• Amazon chciałby, abyś uwierzył, że stracił nagrodę z powodu uprzedzeń na najwyższych szczeblach władzy. Ale sam Amazon jest odpowiedzialny za oferowane ceny.  
• Jak wyjaśnił rząd w swoim raporcie: „AWS i Microsoft miały uczciwą szansę na ustalenie cen dla całego zamówienia w oparciu o ich ogólną wycenę biznesową”. Amazon zbudował swoją cenę dla całego zamówienia i nie był wystarczająco dobry, aby wygrać.  A teraz chce powtórzyć.  To nie jest dobre dla naszych bojowników. To nie jest dobre dla zaufania do zamówień publicznych. To nie jest dobre dla nikogo poza Amazonem.

Źródło: Microsoft