LinkedIn kunngjør sin største produktoppdatering for Sales Navigator

I dag, LinkedIn Sales Solutions annonsert den største produktoppdateringen siden Sales Navigator sist ble fornyet i 2016. De annonserte nye Sales Navigator Enterprise Edition; en ny funksjon kalt PointDrive; og forbedrede CRM-integrasjoner.

LinkedIn tilbyr allerede sin Sales Navigator i to utgaver. Mens Professional Edition er for enkeltpersoner, inkludert funksjoner som hjelper deg med å finne deres neste salgsjobb, er Team Edition for grupper av selgere i organisasjoner og inkluderer flere InMails, TeamLink for å utvide nettverket deres av varme intro-stier, CRM-integrasjon, sentral rapportering og volum rabatter. I dag annonserer LinkedIn
Enterprise Edition som vil være nivået som passer for høytfungerende salgsorganisasjoner. Enterprise Edition støtter opptil 50 InMails per måned og legger til forbedrede administrasjonsfunksjoner som Single Sign-On (SSO). Sales Navigator Enterprise Edition kommer også med en ny funksjon kalt TeamLink Extend.

TeamLink lar alle i en organisasjon melde seg på LinkedIn-nettverket sitt til TeamLink-poolen. Hver gang du prøver å nå et prospekt, kan du raskt se om noen i bedriften din har en forbindelse med denne personen, og du kan kontakte kollegaen din for å be om en varm introduksjon. LinkedIn samler også de første 1,000 setene i TeamLink Extend gratis med hver Enterprise Edition-kontrakt.

I fjor, LinkedIn annonsert at de kjøper opp PointDrive, en oppstart som har som mål å forbedre måten selgere engasjerer seg med potensielle kunder og kunder gjennom deling av rikt innhold. PointDrives brukervennlige app lar selgere pakke, tilpasse og levere polert og engasjerende salgsinnhold til potensielle kunder og kunder. LinkedIn kunngjorde i dag at de integrerer PointDrive i Sales Navigator Team og Enterprise Editions gratis. Team Edition kan nyte 10 PointDrives per sete per måned, mens Enterprise Edition-kunder kan ha ubegrensede PointDrives og ekstra ledelsesrapportering.

Siden LinkedIn Sales Navigator og CRM-systemer er to forskjellige ting, hadde bedriftskunder problemer med å registrere Sales Navigator-aktiviteter i CRM-ene sine. I dag kunngjør LinkedIn ny CRM Sync-funksjon for Sales Navigator som inkluderer tilbakeskrivningsfunksjonalitet. Selv om LinkedIn nå er en del av Microsoft, vil denne nye CRM-synkroniseringen i utgangspunktet bare være tilgjengelig på Salesforce. Microsoft planlegger å levere denne funksjonen for Dynamics og andre ledende CRM-plattformer senere i år.

LinkedIn kunngjør også de nye CRM-widgetene, som lar CRM-brukere se LinkedIn Sales Navigator-profildetaljer, som bilder, arbeidshistorikk, stillingstitler og delte TeamLink-forbindelser innenfor CRM-er som Salesforce og Microsoft Dynamics. LinkedIn planlegger også å bringe denne Widget-integrasjonen fra andre partnere som Oracle, SAP Hybris, Netsuite, SugarCRM, Hubspot og Zoho snart.

Sales Navigator Enterprise Edition kan kjøpes for $1,600 per sete per år før volum- og flerårsrabatter fra i dag.