10 beste AI-salgsverktøy i 2024

Å holde seg konkurransedyktig i det stadig skiftende salgslandskapet kan være en skremmende oppgave, men å bruke kraften til banebrytende teknologi forenkler det. Kunstig intelligens (AI) har endret salgsspillet for alltid, hjelpe salgsteam effektivisere prosessene sine, ta beslutninger basert på faktiske data og drive inntektsvekst.

Denne guiden vil dykke dypt inn i å velge den beste AI for salg, og dermed hjelpe deg å velge den perfekte passformen for din bedrift.

Under vår grundige forskningsfase fant vi en svært innsiktsfull og verdifull rapport kalt 2023 Salget Trend Report opprettet av HubSpot.

Øyeblikksbildet ovenfor kommer fra kapittel 4 i HubSpot-rapporten, som viser mest kritiske beregninger som krever sporing i 2023. Alle faktorene nevnt ovenfor har en reell og betydelig innvirkning på hvor godt salgsteamet ditt kan konvertere potensielle kunder, og AI kan hjelpe med disse oppgavene.

Nedenfor kan du observere en annen kritisk markedsstudie laget av McKinsey & Company, som dekker AI-drevet markedsføring og salgsrekkevidde med generativ AI. Diagrammet som presenteres nedenfor ble bygget basert på toppledere som svarte på følgende utsagn: Vennligst del din beregnede avkastning/påvirkning disse verktøyene ville ha hvis de ble implementert i organisasjonen din.

Datadiagrammet nedenfor er et konglomerat av alle svarene deres:

Som du kan se, lederidentifikasjon, markedsføringsoptimalisering, og personlig oppsøking er de beste utfordrerne her, og viser at bransjelederne anser disse forretningsområdene som de mest påvirket av integreringen av Generativ AI.

For å sikre rettferdig konkurranse ble bruk av kunstig intelligens i salgsvirksomheten et krav og ikke bare et alternativ. For å gjøre dette uten for mye problemer, har vi laget en grundig veiledning om dette emnet, som gir deg tilgang til 10 av de beste AI-verktøyene for salg. La oss dykke rett inn!

1. Einstein GPT – Beste AI salgsverktøy totalt sett

Einstein GPT er AI-kraftverket fra Salesforce, tar ledelsen som det beste AI-salgsverktøyet i 2023, og lover å revolusjonere salgssamtaler og -taktikker. Dette kraftige verktøyet er kjent for sin allsidighet og dyktige AI-drevne funksjoner, noe som gjør det til et av de beste verktøyene for salgsteam.

Ved sin base sikrer Einstein GPT at selgere kan generere prediktiv poengsum ved å analysere store datasett for å identifisere potensielle kunder som enkelt kan konverteres til kunder. Denne prosessen sparer betydelig tid samtidig som den gjør salgsinnsatsen mer effektiv og fokusert på det som betyr mest: konverteringsfrekvenser.

Automatisering er en annen viktig funksjon innebygd i Einstein GPT. Denne prosessen kan automatisere rutinemessige eller tidkrevende oppgaver, slik at salgsteamet kan fokusere på mer kritiske aspekter, som å opprette kunderelasjoner og avslutte avtaler. Automatiseringsfunksjonene som finnes i denne AI-appen sikrer at sending av oppfølgings-e-poster, oppdatering av CRM-poster og prioritering av oppgaver er enkelt og effektivt administrert.

Det som gjør at Einstein GPT skiller seg ut fra mengden av programvare vi testet, er dens evne til å integrere sømløst i Salesforce CRM. Hvis bedriften din allerede bruker Salesforce, kan bruk av dette kraftige AI-verktøyet gjøres naturlig og raskt. Ved å legge til AI i CRM-prosessen din kan du optimalisere bedriftens salgsoperasjoner basert på data.

Enda mer, Einstein GPT er ikke begrenset til en spesifikk virksomhetstype, siden den kan tilpasse seg ulike bransjer og tilby salgsteamet ditt forbedret ytelse, så ikke nøl med å utforske det videre!
Pros

• Integrerer perfekt med Salesforce for prediktiv leadscoring, automatisering, etc.
• Forbedrer Salesforce CRM med avanserte AI-funksjoner
• Den kan tilpasses for en rekke forretningstyper

Ulemper

• Implementering og bruk av dette verktøyet vil kreve litt opplæring

Skaff deg Einstein GPT

2. Clari – Presisjonsinntektsprognoser med kunstig intelligens

I salgsverdenen kan teamets presisjon og nøyaktighet i inntektsprognoser gjøre eller ødelegge et selskap, og det er her vårt andrerangerte AI-salgsverktøy, Clari, kommer inn. Denne programvaren spesialiserer seg på intelligente inntektsoperasjoner og er kjent for sin bemerkelsesverdige evne til å lage svært nøyaktige inntektsprognoser.

En av hovedfunksjonene til Clari er evnen til å forene data fra ulike kilder og presentere dem på en lettfattelig måte, forenkle og effektivisere prosessen med økonomiske anslag. Den integreres uten problemer med CRM, markedsføringsautomatisering og til og med økonomiske systemer, og samler alle dataene i en sentral hub. AI analyserer deretter denne informasjonen og lager prognoser.

Clari kan også gi en detaljert forståelse av inntektsstrømmene dine og segmentere informasjonen etter produkt, region, salgsteam osv. En annen betydelig fordel vi la merke til under testfasen vår, er sanntidsprognosemulighetene.

Salgsledere kan se sanntidsprognoser for inntekter, noe som kan utgjøre en stor forskjell, spesielt for tidssensitive beslutninger.

Clari tilbyr også mange verktøy som dekker analyse av salgsytelse for å avrunde dette utmerkede verktøyet. Denne prosessen kan identifisere området selgerne dine trenger opplæring eller støtte, og dermed effektivisere hele prosessen på lang sikt.
Pros

• Utmerket til å gi eksakte inntektsprognoser med AI-drevet analyse
• Den kan forene data fra ulike kilder, og tilbyr et sentralisert informasjonssenter
• Gir sanntidsprognoser for rask beslutningstaking

Ulemper

• Bruk av Claris avanserte funksjoner krever ekspertise i forretningsprosessene

Få Clari

3. Gong.io – Øke salgssamtaler med AI

Gong.io er tredje i vår guide, noe som gjør den til en av de beste AI-salgsprogramvarene. Denne appen gir salgsavdelingen din en uovertruffen sanntidsplattform for å analysere salgssamtaler og møter.

Gong.ai tilbyr brukere en fantastisk evne til coaching og trendanalyse, som sikrer at salgsavdelingen forbedrer kommunikasjonen, identifiserer nye trender og forbedrer ytelsen til selgere. Å bruke Gong.ai er som å ha en virtuell salgscoach perfekt integrert i driftssystemet ditt, som kan gi råd basert på faktiske data, og dermed forbedre salgsstrategier og konverteringsrater.

Denne kraftige AI-programvaren er ikke begrenset til bare å analysere samtaler. Den dekker alle aspekter og nyanser av salgsinteraksjon ved å oppdage subtile signaler i samtalene og informere deg om hva som fungerer og trenger forbedring. Denne typen innsikt sikrer at salgsteam kan tilpasse sin tilnærming til individuelle kunder og ha den beste sjansen til å skape et gjensidig fordelaktig forhold.

Gong.io har også prediktive evner, ved å bruke analyser for å forutsi salgsresultater nøyaktig. Mens vi testet denne programvaren, ble vi overrasket over hvor grundige salgsprognosene var. Vi kunne enkelt se hvor salgsinnsatsen vår står, noe som hjalp oss med å ta bedre beslutninger for å optimalisere salgstrakten vår. Du kan dra nytte av kraften til Gong.ai i dag, så ikke nøl!
Pros

• Gir sanntidsanalyse av salgssamtaler
• Den fungerer som en virtuell salgscoach med nyttige og konkrete råd
• Hjelper med å ta datadrevne beslutninger
• Det gjør deg i stand til å skape sterkere kunderelasjoner

Ulemper

• De avanserte funksjonene er inkludert i Premium-versjonen
• Premium-versjonen kan være for dyr for noen små bedrifter

Skaff deg Gong.io

4. Viva Salg – Microsofts AI for salgsproduktivitet

Viva Salg er en AI-salgsapp laget av Microsoft, har den fjerde posisjonen i listen vår over de beste verktøyene om dette emnet, og beviser Microsofts ekspertise innen AI. I likhet med lignende apper ble Viva Sales designet for å gi salgsteam AI-funksjoner.

Under vår testing skilte Viva Sales seg ut med sin evne til å skape verdifull innsikt i salg og kundeinteraksjoner. Den gjør dette ved å analysere store datasett og deretter gi deg de beste forslagene for å optimalisere salgsstrategier. Disse elementene inkluderer undervisning i effektiv kommunikasjon, identifisering av potensielle mersalgsmuligheter og foreslår det beste tidspunktet å følge opp.

Et annet viktig aspekt ved Viva Sales er evnen til å integrere sømløst med Microsoft 365 og Dynamics 365. Denne funksjonen sikrer at salgsteamet ditt kan få tilgang til alle verktøyene de trenger fra samme grensesnitt.

Viva Sales imponerte oss også med sine relasjonsanalysefunksjoner, avgjørende for å bygge solide og langvarige relasjoner med kundene dine. Det sentrale navet kombinerer all informasjon og gir en nyttig oversikt, inkludert informasjon om kunder, preferanser, berøringspunkter og potensielle smertepunkter. Dette sikrer at selgerne dine kan tilpasse kundeinteraksjonen for å skape tillit og lojalitet.
Pros

• Integrerer sømløst med Microsoft 365 og Dynamics 365, og sikrer økt produktivitet
• Gir brukerne en 360-graders oversikt over kundeinteraksjoner
• Tilbyr sanntidsinnsikt og forslag for å forbedre salgsstrategier og kommunikasjon

Ulemper

• Selv om det er fordelaktig for Microsoft-brukere, kan det kreve annen tilpasning til disse verktøyene hvis selskapet ikke allerede bruker disse tjenestene

Få Viva-salg

5. Freshsales – Smart CRM med AI-integrasjon

Freshsales sikrer 5. plass på listen vår over de beste AI-salgsverktøyene i 2023, og sikrer full integrering av AI i Customer Relationship Management (CRM) programvare. Denne appen gir brukerne et intelligent CRM-alternativ som forenkler kundeemneadministrasjon, interaksjonssporing og oppgaveautomatisering, og dermed frigjør tid til andre oppgaver.

Denne programvaren skiller seg ut fra de andre alternativene i denne listen; det AI-drevne leadscoringssystemet lager potensielle kunder basert på ulike kriterier og tildeler spesifikke poengsummer som dikterer deres prioritet. Denne funksjonen sikrer at salgsteamet ditt vet hvilken oppgave som krever deres fulle oppmerksomhet og på hvilket tidspunkt, og forenkler dermed administrasjonen av oppgaver.

Som annen programvare dekker Freshsales også salgsteamets kontaktadministrasjonsoppgave, og samler inn data som samtaler, møter og e-poster til en sentral tidslinje. Dette gjør det enkelt for selgere å forstå historien til hver kontakt og bidrar til å skape en personlig samtale.

En god AI-salgsprogramvare må også inkludere en automatiseringsfunksjon. Freshsales skuffer heller ikke i denne avdelingen, og lar deg spore beregninger som åpne e-postpriser, responstider osv. Dataene som samles inn gjennom denne prosessen hjelper salgsledere med å lage tilpassede strategier.
Pros

• AI-drevet leadscoringsprosess prioriterer potensielle kunder og forbedrer konverteringsfrekvensen
• Den sentraliserer kundeinteraksjoner i et sentralt knutepunkt
• Håndterer automatisk rutingoppgaver, og effektiviserer salgsteamets arbeidsflyt

Ulemper

• Den integreres med en god del apper, men utvalget er begrenset

Få Freshsales

6. Oppsøkende – Engasjere potensielle kunder effektivt med kunstig intelligens

Oppsøkende er vårt 6. rangerte AI-salgsverktøy, og selv om det ikke er like verdifullt som de første posisjonene i denne listen, tilbyr det fortsatt noen flotte funksjoner, som bør nevnes. Denne programvaren har personalisert kommunikasjon som base for strategioperasjoner, noe som gjør det mulig for selgere å engasjere seg med mulige kunder på en meningsfull og målrettet måte.

En av de mest verdifulle funksjonene Outreach tilbyr er evnen til å lage og automatisere personlige e-postsekvenser. Dette betyr ikke at det sender generiske e-poster, men det gir deg alle verktøyene til å lage skreddersydde meldinger som passer til hver klient.

Et annet element som skilte seg ut under vår testing av denne AI-salgsprogramvaren var dens evne til å levere analyser avhengig av hvert engasjement, og dermed hjelpe salgsteamet til å forstå hvilke av budskapene deres som fungerer best. Sanntidsinformasjonen om åpningsrater for e-post, responstider og klikkfrekvens lar selgere tilpasse sine oppsøkende strategier.

Outreach integreres perfekt med CRM-systemer for å avrunde denne programvaren og sikrer at alle prospektinteraksjoner spores og registreres. Denne funksjonen effektiviserer prosessen med samarbeid mellom salgs- og markedsføringsteam.
Pros

• Automatiserer personlig tilpassede e-postsekvenser, forbedrer engasjementsnivåer og svarfrekvenser
• Inkluderer telefonsamtaler og sosiale medier i tillegg til e-post
• Tilbyr innsikt i prospekthåndtering, og hjelper oppsøkende strategier

Ulemper

• Det utgjør en læringskurve ettersom plattformen i utgangspunktet kan være for kompleks for noen brukere

Få Outreach

7. Velocity – Nøyaktig salgsprognoser gjennom AI

Fordi nøyaktig salgsprognose kan påvirke effektiviteten til bedriftens salgsavdeling betydelig, Velocity ble laget. Utviklerne av denne appen fokuserte, viktigst av alt, på muligheten til den AI-drevne prosessen til å gi presise resultater.

Velocity bruker sine AI- og maskinlæringsevner til å analysere salg fra fortiden, markedstrender og en lang rekke andre variabler for å lage en svært nøyaktig salgsprognose.

En av de essensielle funksjonene vi la merke til under testprosessen vår var Velocitys evne til å lage inntektsprognoser på toppnivå og variasjonen av informasjonen den bruker, inkludert organisering av oppgaver etter produkt, region og salgsteam. Dette granulære systemet sikrer at salgsteamet ditt kan finne områder som krever intervensjon. Salgsledere kan også oppdage trender ved å observere avanserte analyse- og rapporteringsverktøy.
Pros

• Utmerket til å gi svært nøyaktige salgsprognoser med AI-drevet analyse
• Tilbyr sanntidsprojeksjoner for rask og effektiv beslutningstaking
• Lar brukere segmentere prognoseresultater og gi spesifikk informasjon

Ulemper

• For å implementere Velocitys avanserte funksjoner er det nødvendig med en gjennomtenkt dataintegrasjonsprosess

Få Velocity

8. RocketDocs – Øk salget med AI-generert innhold

RocketDocs er vår åttende utfordrer til listen over de beste AI-verktøyene for salg, og selv om den er så langt nede på listen, gir den fortsatt et stort utvalg av verdifulle funksjoner.

Dette verktøyet gjør det mulig for salgsteamet å lage overbevisende innhold uten anstrengelse. Det gir fagfolk tilgang til et bredt spekter av personlig tilpasset merkevaremateriale skreddersydd for målgruppen din.

RocketDocs kan generere ulike salgsmateriell ved hjelp av AI-drevne algoritmer, inkludert produktbeskrivelser, e-postmaler og presentasjoner. Hele denne prosessen gjøres på noen få minutter, så bruk av denne appen sparer tid og gir deg trygghet om at hvert innhold følger merkevarens retningslinjer og meldinger perfekt.

Tilpasning er kjernen i denne programvaren, siden AI-motoren kan generere innhold spesifikt for forskjellige bransjer, markedssegmenter og til og med individuelle kunder.

Denne programvaren sikrer at din bedrift opprettholder en konsistent merkeidentitet på tvers av alle kommunikasjonskanaler og kan øke tilliten og anerkjennelsen. RocketDocs integreres perfekt med CRM-systemer og andre salgsverktøy, og sikrer en sømløs drift fra start til slutt.
Pros

• Strømlinjeformer innholdsskaping gjennom AI-generert materiale
• Lar deg lage tilpasset innhold for ulike bransjer
• Integrerer med CRM-system med letthet

Ulemper

• Selv om det er effektivt, kan det hende at AI-generert innhold ikke samsvarer med kvalitetskravene

Skaff deg RocketDocs

9. Conversica – AI-drevet blypleie

Conversica spesialiserer seg på AI-drevet lead nurturing, og tjener den tiende plassen på listen vår over de beste AI-salgsverktøyene for 2023. Conversicas kapasitet til å skalere opp lead nurturing og oppfølgingsautomatisering er en av dens unike egenskaper.

Den kontakter kundeemner gjennom skreddersydde e-postutvekslinger som en menneskelig selger. Disse diskusjonene er ment å kvalifisere potensielle kunder, engasjere dem og planlegge møter med salgspersonalet når de er mest mottakelige.

Conversicas AI-assistent kan kommunisere med leads naturlig, med kontekstbevissthet, og viske ut grensen mellom kunstig intelligens og menneskelig forbindelse. Potensielle kunder vil motta raske svar og ha en følelse av verdi gjennom hele reisen, takket være den sømløse integreringen i lederpleieprosessen.

All interaksjon med potensielle kunder er dokumentert og automatisk integrert i salgspipelinen din, takket være Conversicas kobling med CRM-systemer. Med grundig kunnskap om lederens preferanser og tidligere interaksjoner, kan salgspersonalet fortsette der AI-assistenten slapp i denne situasjonen.
Pros

• Automatiserer lederpleie gjennom personlige e-postsamtaler
• Innebygd AI-assistent som vedvarer med oppfølginger
• Integrerer med CRM-systemer for sømløs kundeemneadministrasjon

Ulemper

• Selv om det er avansert, kan AI-interaksjoner ennå ikke fullt ut erstatte menneskelig interaksjon for komplekse problemer

Få Conversica

10. Salgshub – Strømlinjeform salgsoperasjoner med HubSpots AI

Salgshub fra HubSpot er et annet AI-verktøy designet for å strømlinjeforme og superlade salgsoperasjonene dine. Ved å bruke kraftige AI-funksjoner sikrer denne programvaren at salgsteamet ditt jobber mer effektivt.

En av de mest kritiske aspektene ved denne programvaren er den kraftige forenklingen av kundeemneadministrasjonen som er tilgjengelig på bordet. De lar salgsteamet fange, sortere og spore potensielle kunder, og sikrer at ingen mulighet forsvinner.

Automatiseringsprosessfunksjonene i Sales Hub skilte seg også ut under testene våre, og vi så positive endringer i ulike oppgaver, som personlig tilpassede e-poster, planlegge oppflytningsoppgaver eller engasjere potensielle kunder på sosiale medier. Denne prosessen hjelper salgsteamet ditt med å engasjere kundene på det perfekte tidspunktet og med den beste salgstilnærmingen.

Hvis bedriften din allerede bruker HubSpot, er Sales Hubs integrasjon sømløs, fungerer perfekt og reduserer belastningen på salgsmarkedsføringsarbeidet. Dette sikrer at ingen potensielle kunder kan gå tapt i kommunikasjonen mellom salgs- og markedsavdelingene, og forbedrer effektiviteten i prosessen.
Pros

• Tilbyr en omfattende pakke med verktøy for å akselerere salg, kundeemneadministrasjon og automatisering
• Integrerer perfekt med HubSpots markedsføringsverktøy
• Det brukervennlige grensesnittet krever minimal opplæring

Ulemper

• Prisen kan være for høy for mindre bedrifter med et begrenset budsjett

Få Sales Hub

Hvordan brukes AI i salg?

AI kan hjelpe salgsteam med å håndtere alle aspekter av salgsavdelingen, inkludert følgende elementer:

1. Forbedre salgsprognoser

• Dataanalyse – AI bruker tidligere data, markedstrender og andre faktorer for å gi eksakte salgsanslag. Den kan analysere store databaser effektivt, og sikre at prognoser er basert på de nyeste dataene.
• Sanntidsprognoser – AI-drevne systemer kan gi sanntids salgsprognoser, slik at organisasjoner kan reagere raskt på skiftende markedsforhold. Denne fleksible tilnærmingen er fordelaktig i dagens hektiske bedriftsverden.
• Segmenterte prognoser – Prognoser kan deles på ulike faktorer, inkludert produkt, plassering eller salgsteam. Dette spesifisitetsnivået gjør det mulig for bedrifter å identifisere de sterke og svake punktene i salgstaktikkene deres og gjøre forbedringer.

2. Automatiser daglige salgsoppgaver

• Lead scoring - AI kan automatisk skåre et lead ved å bruke atferd, demografi og engasjementshistorikk. Dette garanterer at salgsteam konsentrerer innsatsen om potensielle kunder med størst sjanse for konvertering, noe som øker effektiviteten.
• E-postkontakt - Automatisering av personlig tilpassede e-postsekvenser bruk av AI-drevne løsninger bidrar til å garantere at potensielle kunder mottar relevant og rettidig informasjon. Sannsynligheten for engasjement og konvertering øker med dette nivået av personalisering.
• Rutinemessig automatisering av oppgaver - AI kan automatisere daglige operasjoner som dataregistrering, avtaleplanlegging og e-postoppfølging. Denne automatiseringen lar selgere fokusere på mer strategiske oppgaver med høy verdi.

3. Forbedre salgsanalyse og ytelse

• Sporing av ytelsesberegninger – AI-verktøy kan overvåke nøkkelytelsesindikatorer som åpningsrater for e-post, responstider, konverteringsfrekvenser og tilstanden til salgstrakten.
• Prediktiv analyse – Med AI kan organisasjoner proaktivt endre strategien sin ved å forutsi fremtidige salgstrender ved å bruke eksisterende data.
• Salgscoaching – Salgsmedarbeidere kan motta tilbakemeldinger og innsikt i sanntid fra AI ved å bruke den til å analysere salgssamtaler og møter.

AI revolusjonerer salgsindustrien ved å levere presise prognoser, automatisere kjedelige operasjoner og forbedre ytelsesmålinger. Det gir salgsteam verktøyene til å jobbe smartere – ikke hardere – og til ta datadrevne beslutninger som vil øke produktiviteten og inntektene.

Del gjerne valget ditt ved å bruke kommentarfeltet nedenfor.