LinkedInがSalesNavigatorのメジャーアップデートを発表

Sales Navigatorは、LinkedInのユニークなソリューションであり、売り手が適切な買い手をターゲットにし、重要な洞察を理解し、パーソナライズされたアウトリーチに取り組むのに役立ちます。 Sales Navigatorは、LinkedInのトップの収益創出サービスになる可能性があります。 本日、LinkedInは、いくつかの新しい機能を備えたSalesNavigatorのメジャーアップデートを発表しました。

まず、LinkedInは、セールスナビゲーターとLinkedInキャンペーンマネージャーを統合することを計画しています。これにより、マーケターはアカウントを正確にターゲティングし、セールスチームをリードすることができます。

マーケターは、LinkedInキャンペーンマネージャーにXNUMXつの新しい広告グループ（セールスナビゲーターリードとセールスナビゲーターアカウント）が表示されます。 マーケティング担当者は、クリエイティブ、予算、キャンペーンの開始時期を引き続き管理します。 しかし今では、営業担当者がLinkedInで追求しているリードや企業に直接マーケティングを行うことができ、類似モデリングを使用して、現在の見込み客や顧客のように振る舞う新しいオーディエンスを見つけることもできます。

Sales Navigatorは、当初、SalesforceおよびDynamicsCRMシステムにのみ統合されていました。 昨年、LinkedInはそれを他のCRMプロバイダーに開放しました。 本日、彼らはOracle SalesCloud統合が今後数か月以内に開始されることを発表しました。 同様に、昨年、GmailのSalesNavigator統合が発表されました。 LinkedInは本日、2018年にMicrosoft Outlookに同じ種類の統合をもたらすことを発表しました。電子メールとCRM以外のすべての種類のアプリをサポートするために、LinkedInは本日、Sales Navigatorアプリケーションプラットフォーム（SNAP）パートナープログラムを発表しました。あなたの販売スタック。 LinkedInのSNAPローンチパートナーは次のとおりです。

• ビジネスインテリジェンス：InsightSquared、Microsoft Power BI、Tableau
• 電子署名：Adobe Sign、GetAccept
• マーケティングオートメーション：Act-On、Demandbase、Engagio、HubSpot、Marketo、Oracle Eloqua
• 販売促進：InsideSales.com、Outreach、SalesLoft、Sendbloom、Tact.ai、Yesware
• Web会議：BlueJeans
• その他：Microsoft PowerApps

LinkedInは本日、CRMデータの品質を向上させ、実用的な洞察を提供するために、2018年にEnterprise Editionの顧客向けのLinkedInデータ検証機能を発表しました。 CRMで。

LinkedInは、HeightenのDealbook機能をSales Navigatorに統合することを計画しています。これにより、営業担当者はパイプラインをより効率的に管理できるようになります。 Dealbookを使用すると、営業担当者とマネージャーの両方が簡単に取引を表示し、購入サークルを特定し、販売ナビゲーターで取引情報を直接編集できます。主要なフィールドは即座にCRMに同期されます。 DealbookとLinkedInのデータ検証機能は2018年前半に利用可能になります。

LinkedInは、営業担当者が取引したい人や会社を見つけるのに役立つ検索およびナビゲーションバーを再設計しました。 保存済み検索、会社検索、[検出]タブなどの新機能があります。

最後に、新しいモバイルブリーフィング機能を使用して、SalesNavigatorモバイルアプリのホームページを再設計しました。 この機能はモバイルカレンダーと統合されており、営業担当がXNUMX日を通して取るべき次善の行動を理解し、最近プロフィールを表示した保存済みのリードなどのアクティビティについて警告するのに役立ちます。 更新されたナビゲーションエクスペリエンスとモバイルブリーフィング機能がユーザーに公開されています。