Microsoft：Amazon AWSは、価格が高いためにDoDJEDI契約を失いました

昨日、国防総省の監察官は、 レポート JEDI契約について。 監察官は、マイクロソフトに契約を与えるという国防総省の決定は、適用される法律および買収基準と一致していることを発見しました。 レポートの詳細を読むことができます こちら.

マイクロソフトは昨日、契約の授与に関するアマゾンの訴訟についての見解を共有するためにブログ投稿を公開しました。 ブログ投稿の概要は次のとおりです。

• アマゾンのように高値で負けた企業は、今では、特に今、IGのレポートが明らかにしているように、やり直しをしています。Amazonは追加の専有情報を受け取りました それが決して持っていたはずがなかったマイクロソフトの入札について。 それがAmazonが望んでいることです。
• 連邦政府との取引を模索している企業は、 最初から最高の価格。 とにかく入札に勝つことを期待して、より高い価格を提示することはできません。その後、振り返って、負けた場合は再度入札するように依頼します。
• 国防総省が私たちが提供したことを発見したため、マイクロソフトはJEDI契約を獲得しました より良い価格で「非常に優れた」テクノロジー。
• アマゾンは現在、「提供者が価格を修正する能力を制限する」ことを望んでいません。 政府によると、これは「透明な 価格でマイクロソフトを引き下げる努力、今、[Amazon]は狙うべき目標を持っています。」
• 政府の概要は次のように述べています。そのAWSは今その価格戦略を後悔しています AWSが競合他社の価格設定に関する重要な情報を取得した後、AWSにやり直しを許可する理由はありません。これにより、AWSは現在普及している情報の非対称性を利用して、契約を確保するために競合他社を低く抑えることができます。」
• アマゾンがマイクロソフトの専有情報に関するこの保持された知識を持っているので、 完全なやり直しはマイクロソフトを傷つけるだけです アマゾンに利益をもたらします。
• JEDIの調達は55年以上続いています。 DoDは、78つの異なる評価要素とXNUMXの個別のサブ要素に対するMicrosoftの入札をレビューしました。 この部門は、製品とサービスを、XNUMXを超える個別のステップで構成されるXNUMXつの個別のテストシナリオにかけました。 結果？ マイクロソフトは、すべての評価要素でアマゾンと同等またはそれ以上と評価されました。
• の簡単な説明があります マイクロソフトの勝利 –当社のテクノロジーの強み、および潜在的な顧客に耳を傾け、対応する意欲。
• Microsoft 多大な時間とエンジニアリングを費やしました 最高の価格で基準を満たすことができることを国防総省に示すために、製品にリソースを投入します。
• アマゾンは、政府の最高レベルでの偏見のために賞を失ったとあなたに信じさせるでしょう。 しかし、Amazonだけが、提供する価格設定に責任を負っています。  
• 政府がその概要で説明したように、「AWSとMicrosoftはそれぞれ、全体的なビジネス価格に基づいて、調達全体の価格を構築する公正な機会がありました。」 アマゾンは調達全体の価格設定を構築しましたが、勝つには十分ではありませんでした。  そして今、それはやり直しを望んでいます。  それは私たちの戦闘機にとっては良くありません。 それは公共調達への信頼には良くありません。 それはAmazon以外の誰にとっても良くありません。

情報源： Microsoft