LinkedIn mengumumkan pembaruan besar untuk Sales Navigator

Sales Navigator adalah solusi unik dari LinkedIn yang membantu penjual untuk menargetkan pembeli yang tepat, memahami wawasan utama, dan terlibat dengan penjangkauan yang dipersonalisasi. Sales Navigator berpotensi menjadi layanan penghasil pendapatan teratas untuk LinkedIn. Hari ini, LinkedIn mengumumkan pembaruan besar untuk Sales Navigator dengan beberapa fitur baru.

Pertama-tama, LinkedIn berencana untuk mengintegrasikan Sales Navigator dan LinkedIn Campaign Manager yang akan memungkinkan pemasar untuk secara akurat menargetkan akun dan memimpin tim penjualan mereka.

Pemasar akan melihat dua grup iklan baru muncul di Manajer Kampanye LinkedIn — Prospek Navigator Penjualan dan Akun Navigator Penjualan. Pemasar masih akan mengontrol materi iklan, anggaran, dan kapan kampanye akan ditayangkan. Namun sekarang, mereka akan memiliki kemampuan untuk memasarkan langsung ke prospek dan/atau perusahaan yang sedang dikejar oleh perwakilan penjualan mereka di LinkedIn, dan bahkan menggunakan model serupa untuk menemukan audiens baru yang berperilaku seperti prospek dan pelanggan mereka saat ini.

Sales Navigator awalnya hanya terintegrasi pada sistem Salesforce dan Dynamics CRM. Tahun lalu, LinkedIn membukanya untuk penyedia CRM lainnya. Hari ini, mereka mengumumkan bahwa integrasi Oracle Sales Cloud akan diluncurkan dalam beberapa bulan mendatang. Demikian pula, integrasi Sales Navigator diumumkan untuk Gmail tahun lalu. Hari ini, LinkedIn mengumumkan bahwa mereka membawa jenis integrasi yang sama ke Microsoft Outlook pada tahun 2018. Untuk mendukung semua jenis aplikasi selain email dan CRM, LinkedIn hari ini mengumumkan program mitra Sales Navigator Application Platform (SNAP) yang menyediakan integrasi Sales Navigator di seluruh tumpukan penjualan Anda. Mitra peluncuran SNAP LinkedIn meliputi:

• Kecerdasan Bisnis: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• eSignature: Tanda Adobe, GetAccept
• Otomasi Pemasaran: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Akselerasi Penjualan: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Konferensi Web: BlueJeans
• Lainnya: Microsoft PowerApps

Untuk meningkatkan kualitas data CRM dan memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti, LinkedIn hari ini mengumumkan kemampuan Validasi Data LinkedIn untuk pelanggan Edisi Perusahaan pada tahun 2018. Misalnya, menggunakan tanda 'Tidak lagi di perusahaan' akan mengidentifikasi prospek dan kontak yang telah meninggalkan perusahaan yang mereka petakan ke dalam CRM.

LinkedIn berencana untuk mengintegrasikan fitur Dealbook dari Heighten ke dalam Sales Navigator yang akan memungkinkan profesional penjualan untuk lebih efisien dalam mengelola saluran mereka. Dengan Dealbook, baik perwakilan maupun manajer dapat dengan mudah melihat penawaran, mengidentifikasi lingkaran pembelian, dan mengedit informasi kesepakatan secara langsung di Sales Navigator, dengan bidang utama yang langsung disinkronkan kembali ke CRM mereka. Fitur Dealbook dan LinkedIn Data Validation akan tersedia pada paruh pertama tahun 2018.

LinkedIn telah mendesain ulang bilah pencarian dan navigasi yang akan membantu perwakilan penjualan menemukan orang dan perusahaan yang ingin mereka ajak berbisnis. Ada fitur baru seperti Pencarian Tersimpan, Pencarian Perusahaan, tab Temukan dan banyak lagi.

Terakhir, mereka telah mendesain ulang beranda aplikasi seluler Sales Navigator dengan fitur Pengarahan Seluler baru. Fitur ini terintegrasi dengan kalender seluler dan membantu perwakilan memahami tindakan terbaik berikutnya yang harus mereka ambil sepanjang hari, dan mengingatkan mereka tentang aktivitas, seperti prospek tersimpan yang baru saja melihat profil mereka. Pengalaman navigasi yang diperbarui dan fitur Mobile Briefings kini diluncurkan kepada pengguna.