A Microsoft végül elmagyarázza, miért döntött úgy, hogy megszünteti partnerei belső használati jogait

Amikor csatlakozik a Microsoft Partner Networkhöz, a Microsoft ingyenes licenceket ad a Microsoft termékekhez és szolgáltatásokhoz belső használatra. A Microsoft ezt az előnyt belső használati jognak (IUR) nevezi, és a 2000-es évek elején vezették be.

A hónap elején a Microsoft bejelentette, hogy megszünteti a belső használati jogok (IUR) társítását a Microsoft Action Packben kapott terméklicencekkel kapcsolatban. Ez a változás 1. július 2020-jén lép hatályba. Ez a változás nem érinti a terméklicenc-használati jogokat üzletfejlesztési forgatókönyvekhez, például demonstrációs célokra, megoldás-/szolgáltatásfejlesztési célokra és belső képzési célokra. Sok partner azonban nem elégedett a Microsoft döntésével. Mert 2020-tól több ezer dollárt kell fizetniük a Microsoft termékekért és szolgáltatásokért.

A Microsoft csatorna vezetője, Gavriella Schuster elmagyarázta a Microsoft döntését, hogy megszünteti partnerei belső használati jogait, róluk alább olvashat:

• Az IUR program akkor indult, amikor a legtöbb terméklicenc helyszíni szoftverre vonatkozott. Amikor a Microsoft ingyenesen felajánlotta partnereinek, a Microsoft csak némi bevételtől esett el a szoftver eladásából. Például, ha egy Microsoft-partner 1000 Office 2013 licencet használ, a Microsoftnak csak 1000 licenckódot kell átadnia.
• A piaci környezet hatalmas változása miatt a Microsoft partnerei ingyenesen elkezdték használni a Microsoft felhőszolgáltatásait az IUR programon keresztül. A helyszíni szoftverekkel ellentétben a felhőszolgáltatások szállítása és támogatása hatalmas visszatérő költségekkel jár. Az elmúlt években a Microsoft rájött, hogy a felhőszolgáltatások Microsoft-partnerek általi használatáért járó számlák jelentősen megnőttek.
• A partnerek számának és felhőhasználatának jelentős növekedése miatt a Microsoft elérte azt a pontot, ahol nem engedheti meg magának, hogy ingyenes felhőszolgáltatásokat kínáljon partnereinek. Alapján ZDNet, a Microsoft körülbelül 200 millió dollárt költ évente az IUR programra.
• Minden szervezetnek korlátozott költségvetése lesz. Az IUR program folytatása érdekében a Microsoft csatorna csapatának további fontos programokat kellett levágnia a partnereknek. Ezért úgy döntöttek, hogy befejezik az IUR programot.

A Microsoft különféle csatornákon keresztül magyarázza el helyzetüket partnereinek. A Microsoft biztos abban, hogy a partnerek megértik a döntés okát. Ehhez kapcsolódóan a Microsoft tegnap bemutatta a következő új programokat, amelyek hatalmas lehetőségeket kínálnak partnerei számára a következő hónapokban.

• A Microsoft Security kompetencia általános elérhetősége. Ez az új kompetencia lehetővé teszi a partnerek számára, hogy piacra dobják szakértelmüket, és hozzáférést biztosít egy sor olyan előnyhöz, amelyek célja az üzleti növekedés és a jövedelmezőség.
• Öt haladó specializáció. Ezek közé tartozik a Windows Server és az SQL Server migrációja a Microsoft Azure-ba, a Linux és a nyílt forráskódú adatbázisok migrációja a Microsoft Azure-ba, az adattárház-migráció a Microsoft Azure-ba, a webalkalmazások modernizálása a Microsoft Azure-ban és a Kubernetes a Microsoft Azure-ban.
• Új fejlesztések a piacon. Júliusban további árazási modellek, jutalmazási program és új piacra lépési út kerül bevezetésre azon vállalatok számára, amelyek lebonyolítható ajánlatokat tesznek közzé a Microsoft kibővített kereskedelmi piacán. Az árazási modellek tartalmazzák a havi és éves SaaS-számlázást, a rugalmas, egyedi számlázási lehetőségeket, a szabványos szerződéseket és az ingyenes SaaS-próbákat, amelyek fizetett megbízásokká alakulnak át.

Forrás: microsoft