Microsoft: Az Amazon AWS a magas árai miatt elvesztette a DoD JEDI szerződést

Tegnap a Honvédelmi Minisztérium főfelügyelője kiadta a jelentést a JEDI szerződésről. A főfelügyelő megállapította, hogy a DoD azon döntése, hogy a szerződést a Microsoftnak ítélte oda, összhangban volt a vonatkozó jogszabályokkal és a beszerzési szabványokkal. A jelentésről bővebben olvashat itt.

A Microsoft tegnap közzétett egy blogbejegyzést, amelyben megosztja véleményét az Amazon által a szerződés odaítélésével kapcsolatos pereskedésről. Íme a blogbejegyzés összefoglalója:

• Egy olyan vállalat, mint az Amazon, amely magas és veszteséges ajánlatot tett, most túllép, különösen most – amint azt az IG jelentése is világossá teszi –Az Amazon további védett információkat kapott a Microsoft ajánlatáról, amelyet soha nem kellett volna. Ezt akarja az Amazon.
• A szövetségi kormánnyal üzletelni kívánó vállalatok felajánlják a maguk a legjobb ár a kezdetektől fogva. Nem tudnak magasabb árat ajánlani abban a reményben, hogy úgyis megnyerik a licitet, majd megfordulnak, és veszteség esetén újra licitálnak.
• A Microsoft azért nyerte el a JEDI-szerződést, mert a védelmi minisztérium úgy találta, hogy felajánlottuk „jelentősen kiváló” technológia jobb áron.
• Az Amazon most nem akarja, hogy „korlátozzák az ajánlattevők azon lehetőségét, hogy felülvizsgálják áraikat”. Ez a kormány szerint egy „átlátható arra irányuló erőfeszítés, hogy a Microsoft alákínálja az árakat, most, hogy [Amazonnak] van egy célpontja, amelyre célozhat.”
• A kormány közleménye így szól: „Az AWS most sajnálja az árképzési stratégiáját nincs ok arra, hogy engedélyezzük az AWS-nek az áttételt, miután jelentős információkat szerzett versenytársa árairól, lehetővé téve számára, hogy a jelenleg uralkodó információs aszimmetriát felhasználva alullicitálja versenytársát a szerződés megkötése érdekében.”
• Most, hogy az Amazon megőrizte tudását a Microsoft védett információiról, a A teljes újrakezdés csak árthat a Microsoftnak és előnyös az Amazon.
• A JEDI beszerzés több mint két éve tart. A DoD nyolc különböző értékelési tényező és 55 egyéni altényező alapján vizsgálta felül a Microsoft ajánlatát. Az osztály négy egyedi tesztforgatókönyvnek vetette alá termékeit és szolgáltatásait, amelyek több mint 78 egyedi lépésből álltak. Az eredmény? A Microsoft minden értékelési tényezőben egyenlő vagy jobb minősítést kapott, mint az Amazon.
• Egyszerű magyarázat van rá A Microsoft győzelme – technológiánk erőssége, valamint hajlandóságunk meghallgatni potenciális ügyfeleinket és válaszolni rájuk.
• microsoft jelentős időt és tervezést fektetett be erőforrásokat a termékeibe, hogy bebizonyítsa a DoD számára, hogy a legjobb áron képes teljesíteni a kritériumaikat.
• Az Amazon el akarja hitetni veled, hogy elveszítette a díjat a kormány legmagasabb szintjei elfogultsága miatt. De az Amazon egyedül a felelős az általa kínált árakért.  
• Amint azt a kormány röviden kifejtette: „Az AWS-nek és a Microsoftnak is volt esélye arra, hogy az általános üzleti áraik alapján árazást alakítson ki a teljes beszerzésre vonatkozóan.” Az Amazon a teljes beszerzésre kidolgozta az árat, és nem volt elég jó a győzelemhez.  És most újra kell csinálni.  Ez nem tesz jót a háborús harcosainknak. Ez nem tesz jót a közbeszerzésekbe vetett bizalomnak. Ez senkinek nem jó, csak az Amazonnak.

Forrás: microsoft