Le M12 de Microsoft investit dans Databook, une plateforme leader en matière d'intelligence client d'entreprise

Databook, une plate-forme leader dans l'intelligence client d'entreprise, a annoncé aujourd'hui un cycle de financement de série A de 16 millions de dollars dirigé par le fonds de capital-risque M12 de Microsoft, avec Salesforce Ventures et des investisseurs existants. La directrice générale de M12, Tamara Steffens, rejoindra le conseil d'administration de Databook alors qu'il cherche à accélérer ses efforts de mise sur le marché et à continuer à développer l'entreprise.

Voici ce que fait Databook :

Databook exploite des informations en temps réel pour produire des informations de type conseil, aidant les vendeurs à identifier les priorités des clients, à prédire quels acheteurs rencontrent des difficultés ou une urgence, à développer un point de vue qui aligne les cas d'utilisation les mieux adaptés aux résultats commerciaux souhaités par le client, et générer automatiquement des supports contextualisés. Cela permet aux vendeurs de livrer le bon argumentaire, au bon client, au bon moment.

En bref, Databook réduit considérablement la durée des cycles de vente, augmente les taux de réussite et augmente la valeur des contrats.

« Databook va révolutionner la façon dont vous planifiez vos comptes et préparez vos commerciaux à vendre sur leurs comptes. Leur plate-forme est une fonction de forçage pour améliorer le sens des affaires de vos représentants, les aider à hiérarchiser leurs comptes et concentrer tous leurs efforts de vente sur le problème commercial… GAME.CHANGER », a déclaré Frank Perkins, AVP Enterprise Sales, Salesforce.

La source: Recueil de données