Microsoft selittää lopulta, miksi se päätti lopettaa kumppaneidensa sisäiset käyttöoikeudet

Kun liityt Microsoft Partner Networkiin, Microsoft myöntää ilmaisia ​​lisenssejä Microsoftin tuotteille ja palveluille sisäiseen käyttöön. Microsoft kutsuu tätä etua sisäisiksi käyttöoikeuksiksi (IUR), ja se otettiin käyttöön 2000-luvun alussa.

Microsoft ilmoitti tämän kuun alussa, että se lopettaa sisäisten käyttöoikeuksien (IUR) yhdistämisen Microsoft Action Packin kautta saamien tuotelisenssien kanssa. Tämä muutos tulee voimaan 1. heinäkuuta 2020. Tämä muutos ei vaikuta tuotelisenssien käyttöoikeuksiin liiketoiminnan kehittämisskenaarioissa, kuten esittelytarkoituksiin, ratkaisujen/palveluiden kehitystarkoituksiin tai sisäiseen koulutukseen. Monet kumppanit eivät kuitenkaan ole tyytyväisiä Microsoftin päätökseen. Koska heidän on alettava maksaa useita tuhansia dollareita Microsoftin tuotteista ja palveluista vuodesta 2020 alkaen.

Microsoftin kanavapäällikkö Gavriella Schuster selitti Microsoftin päätöksen lopettaa kumppaneidensa sisäiset käyttöoikeudet, lue niistä alla:

• IUR-ohjelma käynnistettiin, kun suurin osa tuotelisensseistä oli paikallisille ohjelmistoille. Kun Microsoft tarjosi sitä ilmaiseksi kumppaneille, Microsoft menetti vain jonkin verran tuottoja ohjelmiston myynnistä. Jos Microsoft-kumppani esimerkiksi käyttää 1000 Office 2013 -lisenssiä, Microsoftin on vain luovutettava 1000 lisenssikoodia.
• Markkinamaiseman valtavan muutoksen vuoksi Microsoftin kumppanit ovat alkaneet käyttää Microsoftin pilvipalveluita ilmaiseksi IUR-ohjelman kautta. Toisin kuin paikallisissa ohjelmistoissa, pilvipalvelujen toimittamisesta ja tuen tarjoamisesta aiheutuu valtavat toistuvat kustannukset. Viime vuosina Microsoft on ymmärtänyt, että Microsoft-kumppaneiden pilvipalveluiden käytöstä laskut ovat kasvaneet huomattavasti.
• Kumppanien ja heidän pilvikäytön merkittävän kasvun vuoksi Microsoft on saavuttanut pisteen, jossa heillä ei ole varaa tarjota kumppaneille ilmaisia ​​pilvipalveluita. Mukaan ZDNet, Microsoft käyttää noin 200 miljoonaa dollaria plus vuosittain IUR-ohjelmaan.
• Jokaisella organisaatiolla on rajallinen budjetti. IUR-ohjelman jatkamiseksi Microsoftin kanavatiimi joutui leikkaamaan muita tärkeitä ohjelmia kumppaneille. Joten he ovat päättäneet lopettaa IUR-ohjelman.

Microsoft selittää heidän tilannettaan kumppaneille eri kanavien kautta. Microsoft luottaa siihen, että kumppanit ymmärtävät syyn tähän päätökseen. Tähän liittyen Microsoft ilmoitti eilen seuraavat uudet ohjelmat, jotka tarjoavat kumppaneille valtavia mahdollisuuksia tulevina kuukausina.

• Microsoft Security -kompetenssin yleinen saatavuus. Tämä uusi osaaminen antaa kumppaneille mahdollisuuden markkinoida asiantuntemustaan ​​ja tarjoaa pääsyn erilaisiin etuihin, jotka on suunniteltu mahdollistamaan liiketoiminnan kasvun ja kannattavuuden.
• Viisi edistynyttä erikoisalaa. Näitä ovat Windows Serverin ja SQL Serverin siirto Microsoft Azureen, Linuxin ja avoimen lähdekoodin tietokantojen siirto Microsoft Azureen, tietovaraston siirto Microsoft Azureen, Web-sovellusten modernisointi Microsoft Azuressa ja Kubernetes Microsoft Azuressa.
• Uusia edistysaskeleita markkinoilla. Lisää hinnoittelumalleja, palkkio-ohjelma ja uusi reitti markkinoille otetaan käyttöön heinäkuussa yrityksille, jotka julkaisevat kaupallisia tarjouksia Microsoftin laajennetuilla kaupallisilla markkinoilla. Hinnoittelumallit sisältävät kuukausittaisen ja vuosittaisen SaaS-laskutuksen, joustavat, räätälöidyt laskutusvaihtoehdot, vakiosopimukset ja ilmaiset SaaS-kokeilut, jotka muuttuvat maksullisiksi sitoumuksiksi.

Lähde: Microsoft