LinkedIn ilmoittaa merkittävän päivityksen Sales Navigatoriin

Sales Navigator on LinkedInin ainutlaatuinen ratkaisu, joka auttaa myyjiä kohdistamaan oikeisiin ostajiin, ymmärtämään keskeisiä oivalluksia ja ottamaan yhteyttä henkilökohtaiseen tavoittamiseen. Sales Navigatorista voi tulla LinkedInin paras tulontuotantopalvelu. LinkedIn ilmoitti tänään Sales Navigatoriin merkittävästä päivityksestä, joka sisältää useita upouusia ominaisuuksia.

Ensinnäkin LinkedIn suunnittelee yhdistävänsä Sales Navigatorin ja LinkedIn Campaign Managerin, jonka avulla markkinoijat voivat kohdistaa tarkasti myyntitiiminsä tavoittelemat tilit ja johtajat.

Markkinoijat näkevät kaksi uutta mainosryhmää LinkedIn Campaign Managerissa: Sales Navigator Leads ja Sales Navigator Accounts. Markkinoija hallitsee edelleen mainosaineistoa, budjettia ja sitä, milloin kampanjat julkaistaan. Mutta nyt heillä on mahdollisuus markkinoida suoraan liideille ja/tai yrityksille, joita heidän myyntiedustajansa tavoittelevat LinkedInissä, ja jopa käyttää samankaltaista mallintaa löytääkseen uusia yleisöjä, jotka käyttäytyvät kuten heidän nykyiset potentiaaliset asiakkaat ja asiakkaat.

Sales Navigator integroitiin alun perin vain Salesforce- ja Dynamics CRM -järjestelmiin. Viime vuonna LinkedIn avasi sen muille CRM-palveluntarjoajille. Tänään he ilmoittivat, että Oracle Sales Cloud -integraatio käynnistyy lähikuukausina. Vastaavasti Sales Navigator -integraatio julkistettiin Gmailille viime vuonna. LinkedIn ilmoitti tänään, että he tuovat samanlaisen integraation Microsoft Outlookiin vuonna 2018. Tukeakseen kaikenlaisia ​​muita sovelluksia kuin sähköpostia ja CRM:ää LinkedIn julkisti tänään Sales Navigator Application Platform (SNAP) -kumppaniohjelman, joka tarjoaa Sales Navigator -integraatioita kaikkialle. myyntipinosi. LinkedInin SNAP-julkaisukumppaneita ovat:

• Business Intelligence: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• eAllekirjoitus: Adobe Sign, GetAccept
• Markkinoinnin automatisointi: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Myynnin nopeuttaminen: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Verkkoneuvottelut: BlueJeans
• Muut: Microsoft PowerApps

CRM-tietojen laadun parantamiseksi ja käyttökelpoisten näkemysten tarjoamiseksi LinkedIn julkisti tänään LinkedIn Data Validation -ominaisuudet Enterprise Edition -asiakkaille vuonna 2018. Esimerkiksi "Ei enää yrityksessä" -lipun käyttäminen tunnistaa liidejä ja yhteyshenkilöitä, jotka ovat lähteneet kartoitetusta yrityksestä. CRM:ssä.

LinkedIn suunnittelee integroivansa Heightenin Dealbook-ominaisuuden Sales Navigatoriin, mikä mahdollistaa myynnin ammattilaisten tehokkaamman hallinnan putkistonsa hallinnassa. Dealbookin avulla sekä edustajat että johtajat voivat helposti tarkastella tarjouksia, tunnistaa ostopiirin ja muokata tarjoustietoja suoraan Sales Navigatorissa, jolloin avainkentät synkronoidaan välittömästi takaisin heidän CRM:ään. Dealbook- ja LinkedIn Data Validation -ominaisuudet ovat saatavilla vuoden 2018 ensimmäisellä puoliskolla.

LinkedIn on suunnitellut uudelleen haku- ja navigointipalkin, joka auttaa myyntiedustajia löytämään ihmisiä ja yrityksiä, joiden kanssa he haluavat tehdä liiketoimintaa. Saatavilla on uusia ominaisuuksia, kuten tallennetut haut, yrityshaku, Discover-välilehti ja paljon muuta.

Lopuksi he ovat suunnitelleet uudelleen Sales Navigator -mobiilisovelluksen kotisivun uudella Mobile Briefings -ominaisuuden avulla. Tämä ominaisuus integroituu mobiilikalenteriin ja auttaa edustajia ymmärtämään seuraavaksi parhaita toimia, joita heidän tulisi tehdä päivän aikana, ja varoittaa heitä toiminnoista, kuten tallennetuista liideistä, jotka ovat äskettäin katsoneet profiiliaan. Päivitetty navigointikokemus ja Mobile Briefings -ominaisuudet ovat nyt saatavilla käyttäjille.