لینکدین به‌روزرسانی بزرگی را برای Sales Navigator اعلام می‌کند

Sales Navigator یک راه‌حل منحصربه‌فرد از LinkedIn است که به فروشندگان کمک می‌کند تا خریداران مناسب را هدف قرار دهند، بینش‌های کلیدی را درک کنند و با دسترسی شخصی‌شده تعامل داشته باشند. Sales Navigator پتانسیل تبدیل شدن به بهترین سرویس درآمدزایی لینکدین را دارد. امروز، لینکدین به‌روزرسانی بزرگی برای Sales Navigator با چندین ویژگی کاملاً جدید اعلام کرد.

اول از همه، لینکدین در حال برنامه ریزی برای ادغام Sales Navigator و LinkedIn Campaign Manager است که به بازاریابان این امکان را می دهد تا حساب ها را به طور دقیق هدف قرار دهند و تیم فروش آنها را هدایت کند.

بازاریابان می بینند که دو گروه تبلیغاتی جدید در مدیر کمپین لینکدین ظاهر می شوند - Sales Navigator Leads و Sales Navigator Accounts. بازاریاب همچنان خلاقیت، بودجه و زمان راه اندازی کمپین ها را کنترل می کند. اما اکنون، آن‌ها می‌توانند مستقیماً به سرنخ‌ها و/یا شرکت‌هایی که نمایندگان فروش آن‌ها در لینکدین دنبال می‌کنند بازاریابی کنند، و حتی از مدل‌سازی مشابه برای یافتن مخاطبان جدیدی استفاده کنند که مانند مشتریان بالقوه و مشتریان فعلی‌شان رفتار می‌کنند.

Sales Navigator در ابتدا فقط در سیستم های Salesforce و Dynamics CRM یکپارچه شد. سال گذشته، لینکدین آن را برای سایر ارائه دهندگان CRM باز کرد. امروز، آنها اعلام کردند که ادغام Oracle Sales Cloud در ماه های آینده راه اندازی خواهد شد. به طور مشابه، سال گذشته ادغام Sales Navigator برای Gmail اعلام شد. امروز، لینکدین اعلام کرد که در سال 2018 همان نوع ادغام را به Microsoft Outlook می‌آورد. برای پشتیبانی از انواع برنامه‌ها به غیر از ایمیل و CRM، لینکدین امروز برنامه شریک Sales Navigator Application Platform (SNAP) را معرفی کرد که ادغام‌های Sales Navigator را در سراسر جهان ارائه می‌کند. پشته فروش شما شرکای راه اندازی اسنپ لینکدین عبارتند از:

• هوش تجاری: InsightSquared، Microsoft Power BI، Tableau
• eSignature: Adobe Sign، GetAccept
• اتوماسیون بازاریابی: Act-On، Demandbase، Engagio، HubSpot، Marketo، Oracle Eloqua
• شتاب فروش: InsideSales.com، Outreach، SalesLoft، Sendbloom، Tact.ai، Yesware
• کنفرانس وب: BlueJeans
• سایرین: Microsoft PowerApps

برای بهبود کیفیت داده‌های CRM و ارائه بینش‌های عملی، LinkedIn امروز قابلیت‌های اعتبارسنجی داده‌های LinkedIn را برای مشتریان Enterprise Edition در سال 2018 اعلام کرد. برای مثال، استفاده از پرچم «دیگر در شرکت نیست»، سرنخ‌ها و مخاطبینی را که از شرکتی که نقشه‌برداری شده‌اند را ترک کرده‌اند شناسایی می‌کند. به در CRM.

لینکدین در حال برنامه ریزی برای ادغام ویژگی Dealbook Heighten در Sales Navigator است که به متخصصان فروش اجازه می دهد در مدیریت خط لوله خود کارآمدتر باشند. با Dealbook، هم نمایندگان و هم مدیران می‌توانند به راحتی معاملات را مشاهده کنند، حلقه خرید را شناسایی کنند، و اطلاعات معاملات را مستقیماً در Sales Navigator ویرایش کنند، با فیلدهای کلیدی که فوراً با CRM خود همگام‌سازی می‌شوند. ویژگی های Dealbook و LinkedIn Data Validation در نیمه اول سال 2018 در دسترس خواهند بود.

لینکدین نوار جستجو و ناوبری را دوباره طراحی کرده است که به نمایندگان فروش کمک می کند افراد و شرکت هایی را که می خواهند با آنها تجارت کنند پیدا کنند. ویژگی های جدیدی مانند جستجوهای ذخیره شده، جستجوی شرکت، برگه Discover و غیره وجود دارد.

در نهایت، آنها صفحه اصلی برنامه تلفن همراه Sales Navigator را با ویژگی جدید Mobile Briefings دوباره طراحی کردند. این ویژگی با تقویم تلفن همراه ادغام می‌شود و به نمایندگان کمک می‌کند تا بهترین عملکرد بعدی را که باید در طول روز انجام دهند را درک کنند و آنها را از فعالیت‌هایی آگاه کنند، مانند سرنخ‌های ذخیره‌شده که اخیراً نمایه‌شان را مشاهده کرده‌اند. تجربه ناوبری به روز و ویژگی های Mobile Briefings اکنون در اختیار کاربران قرار گرفته است.