مایکروسافت: Amazon AWS قرارداد DoD JEDI را به دلیل قیمت بالای آن از دست داد

دیروز بازرس کل وزارت دفاع یک گزارش در مورد قرارداد JEDI بازرس کل دریافت که تصمیم وزارت دفاع برای اعطای قرارداد به مایکروسافت با قوانین قابل اجرا و استانداردهای خرید مطابقت دارد. جزئیات بیشتر این گزارش را می توانید بخوانید اینجا کلیک نمایید.

مایکروسافت دیروز یک پست وبلاگی برای به اشتراک گذاشتن نظرات خود در مورد دعاوی آمازون در مورد اعطای قرارداد منتشر کرد. در اینجا خلاصه ای از پست وبلاگ آمده است:

• شرکتی مانند آمازون که پیشنهادهای زیادی داد و ضرر کرد، اکنون می‌تواند یک معامله را انجام دهد، به خصوص اکنون - همانطور که گزارش IG مشخص می‌کند -آمازون اطلاعات اختصاصی بیشتری دریافت کرد در مورد پیشنهاد مایکروسافت که هرگز نباید انجام می داد. این چیزی است که آمازون می خواهد.
• شرکت هایی که به دنبال تجارت با دولت فدرال هستند، پیشنهادات خود را ارائه می دهند بهترین قیمت از ابتدا. آنها نمی توانند قیمت بالاتری ارائه دهند به این امید که به هر حال در مناقصه برنده شوند و سپس برگردند و بخواهند در صورت باخت دوباره پیشنهاد بدهند.
• مایکروسافت قرارداد JEDI را برنده شد زیرا وزارت دفاع دریافت که ما پیشنهاد دادیم فناوری "به طور قابل توجهی برتر" با قیمت بهتر.
• آمازون اکنون نمی خواهد "محدودیتی بر توانایی ارائه دهندگان برای تجدید نظر در قیمت گذاری خود ایجاد کند." این، به گفته دولت، یک "یک شفاف است تلاش برای کاهش قیمت مایکروسافتاکنون که [آمازون] هدفی برای هدف گیری دارد."
• در خلاصه دولت چنین آمده است:که AWS اکنون از استراتژی قیمت گذاری خود پشیمان است دلیلی برای اجازه دادن به AWS پس از به دست آوردن اطلاعات قابل توجهی در مورد قیمت گذاری رقیب خود نیست و این امکان را به آن می دهد تا از عدم تقارن اطلاعاتی رایج در حال حاضر برای کاهش قیمت رقیب خود در تلاش برای تضمین قرارداد استفاده کند.
• اکنون که آمازون این دانش را از اطلاعات اختصاصی مایکروسافت دارد، الف انجام مجدد کامل فقط می تواند به مایکروسافت آسیب برساند و از آمازون سود ببرند.
• تدارکات JEDI بیش از دو سال به طول انجامیده است. وزارت دفاع پیشنهاد مایکروسافت را در برابر هشت عامل ارزیابی متمایز و 55 عامل فرعی جداگانه بررسی کرد. این بخش محصولات و خدمات خود را تحت چهار سناریو تست فردی قرار داد که از بیش از 78 مرحله جداگانه تشکیل شده بود. نتیجه؟ مایکروسافت در هر فاکتور ارزیابی برابر یا برتر از آمازون رتبه بندی شد.
• یک توضیح ساده برای آن وجود دارد پیروزی مایکروسافت - قدرت فناوری ما و تمایل ما برای گوش دادن به مشتریان بالقوه و پاسخگویی به آنها.
• مایکروسافت زمان و مهندسی قابل توجهی را صرف کرد منابع موجود در محصولات خود را به وزارت دفاع نشان دهد که می تواند معیارهای آنها را با بهترین قیمت برآورده کند.
• آمازون از شما می خواهد باور کنید که جایزه را به دلیل تعصب در بالاترین سطوح دولتی از دست داده است. اما آمازون به تنهایی مسئول قیمت گذاری است که ارائه می دهد.  
• همانطور که دولت در خلاصه خود توضیح داد: "AWS و مایکروسافت هر کدام شانس منصفانه ای برای تعیین قیمت برای کل خرید، بر اساس قیمت گذاری کلی کسب و کار خود داشتند." آمازون قیمت گذاری خود را برای کل خرید تعیین کرد و برای برنده شدن به اندازه کافی خوب نبود.  و اکنون می خواهد دوباره انجام دهد.  این برای جنگجویان ما خوب نیست. این برای اطمینان در تدارکات عمومی خوب نیست. این برای کسی جز آمازون خوب نیست.

منبع: مایکروسافت