Η Google σχεδιάζει να αυξήσει τις προμήθειες που πληρώνει στους μεταπωλητές «Google For Work» για να αντιμετωπίσουν το Microsoft Office 365

Το Microsoft Office εξακολουθεί να είναι η de-facto σουίτα εφαρμογών και ηγέτης της αγοράς στον χώρο της παραγωγικότητας. Η Microsoft μετατρέπει με επιτυχία την παραδοσιακή επιχείρηση του Office σε συνδρομητική επιχείρηση που βασίζεται στο Office 365. Το Office 365 είναι το ταχύτερα αναπτυσσόμενο προϊόν της Microsoft τα τελευταία χρόνια και εξακολουθεί να αναπτύσσεται με γρήγορους ρυθμούς. Ένας από τους κύριους ανταγωνιστές του Office 365 είναι το Google Apps, γνωστό πλέον ως Google for Work. Ακόμη και μετά από 7 χρόνια κυκλοφορίας, το Google for Work δεν έχει ακόμη επηρεάσει ουσιαστικά τις πωλήσεις του Office. Οι περισσότερες από τις εταιρικές νίκες του Google for Work είναι στον εκπαιδευτικό χώρο όπου η Google έδωσε ολόκληρη την υπηρεσία δωρεάν σε πανεπιστήμια και σχολεία σε όλο τον κόσμο. Προκειμένου να αντιμετωπιστεί αυτό, η Microsoft άρχισε επίσης να παρέχει δωρεάν υπηρεσίες Office 365 σε εκπαιδευτικά ιδρύματα.

Προκειμένου να αναπτυχθεί ταχύτερα σε βάρος του Office 365, η Google σχεδιάζει τώρα να αυξήσει τις προμήθειες που πληρώνει σε ορισμένες εξωτερικές εταιρείες για να πουλήσουν τα πακέτα της Google for Work. Επί του παρόντος, οι μεταπωλητές Google for Work διατηρούν το 20% των εσόδων. Για παράδειγμα, για 50 $ το χρόνο ανά χρήστη. Η Google χρεώνει $40, αφήνοντας $10 για τον μεταπωλητή.

Η Google θα αυξήσει αυτές τις προμήθειες για μεταπωλητές με κορυφαίες επιδόσεις για να τους ενθαρρύνει να εγγραφούν περισσότερους εταιρικούς πελάτες, να βοηθήσει τους υπαλλήλους να χρησιμοποιήσουν το λογισμικό και να διορθώσουν τεχνικά προβλήματα, είπαν οι άνθρωποι.

Ένας από τους κύριους λόγους που η Microsoft κυριαρχεί στον επιχειρηματικό χώρο είναι χιλιάδες μεταπωλητές, σύμβουλοι και εταιρείες ενοποίησης συστημάτων που έχει δημιουργήσει η Microsoft όλα αυτά τα χρόνια. Η Microsoft αποκάλυψε πρόσφατα ότι υπάρχουν περισσότεροι από 400,000 συνεργάτες σε 170 χώρες και ξοδεύουν περισσότερα από 5.8 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως στο δίκτυο. Η Google στοχεύει να προσελκύσει τους συνεργάτες της Microsoft με αυτό το νέο πακέτο προμηθειών. Ας δούμε πώς θα λειτουργήσει τους επόμενους μήνες.

πηγή: WSJ