LinkedIn annoncerer sin største produktopdatering til Sales Navigator

I dag, LinkedIn Sales Solutions annoncerede dens største produktopdatering siden Sales Navigator sidst blev fornyet i 2016. De annoncerede en ny Sales Navigator Enterprise Edition; en ny funktion kaldet PointDrive; og forbedrede CRM-integrationer.

LinkedIn tilbyder allerede sin Sales Navigator i to udgaver. Mens Professional Edition er for enkeltpersoner, inklusive funktioner til at hjælpe dig med at finde deres næste salgsjob, er Team Edition for grupper af sælgere i organisationer og inkluderer flere InMails, TeamLink til at udvide deres netværk af varme introstier, CRM-integration, central rapportering og volumen rabatter. I dag annoncerer LinkedIn
Enterprise Edition, som vil være det niveau, der er egnet til højtfungerende salgsorganisationer. Enterprise Edition understøtter op til 50 InMails om måneden og tilføjer forbedrede administrationsfunktioner som Single Sign-On (SSO). Sales Navigator Enterprise Edition kommer også med en ny funktion kaldet TeamLink Extend.

TeamLink giver alle i en organisation mulighed for at tilmelde deres LinkedIn-netværk til TeamLink-puljen. Hver gang du forsøger at nå en kunde, kan du hurtigt se, om nogen i din virksomhed har en forbindelse med denne person, og du kan kontakte din kollega for at bede om en varm introduktion. LinkedIn samler også de første 1,000 pladser i TeamLink Extend gratis med hver Enterprise Edition-kontrakt.

Sidste år, LinkedIn annoncerede at de køber PointDrive, en startup, der har til formål at forbedre måden, salgsprofessionelle interagerer med kundeemner og kunder gennem deling af rigt indhold. PointDrives brugervenlige app giver salgsprofessionelle mulighed for at pakke, personliggøre og levere poleret og engagerende salgsindhold til deres kundeemner og kunder. LinkedIn annoncerede i dag, at de gratis integrerer PointDrive i Sales Navigator Team og Enterprise Editions. Team Edition kan nyde 10 PointDrives pr. sæde pr. måned, mens Enterprise Edition-kunder kan have ubegrænsede PointDrives og yderligere ledelsesrapportering.

Da LinkedIn Sales Navigator og CRM-systemer er to forskellige ting, havde virksomhedskunder problemer med at registrere deres Sales Navigator-aktiviteter i deres CRM'er. I dag annoncerer LinkedIn en ny CRM Sync-funktion til Sales Navigator, som inkluderer tilbageskrivningsfunktionalitet. Selvom LinkedIn nu er en del af Microsoft, vil denne nye CRM-synkronisering i første omgang kun være tilgængelig på Salesforce. Microsoft planlægger at levere denne funktion til Dynamics og andre førende CRM-platforme senere i år.

LinkedIn annoncerer også de nye CRM-widgets, som giver CRM-brugere mulighed for at se LinkedIn Sales Navigator-profildetaljer, såsom fotos, arbejdshistorik, jobtitler og TeamLink-delte forbindelser inden for CRM'er som Salesforce og Microsoft Dynamics. LinkedIn planlægger også snart at bringe denne Widget-integration fra andre partnere som Oracle, SAP Hybris, Netsuite, SugarCRM, Hubspot og Zoho.

Sales Navigator Enterprise Edition kan købes for $1,600 pr. sæde pr. år før mængde- og flerårige rabatter fra i dag.