Proč startupy potřebují technologické partnery

Sponzorované

O Nás 70 % všech startupů selhat. Jako odborníci na technologie víme, jak důležitý je pro mladou společnost dobrý technologický partner. Pomáhá podnikům rychleji se dostat na trh s novými produkty a poskytuje přístup ke zdrojům a odborným znalostem, které startup potřebuje k růstu. V tomto článku vám prozradíme, jaké výhody takové partnerství dává startupům a jaké úkoly by měly být delegovány na IT společnost.

Co je technologický partner?

Technologický partner je partnerská společnost, která přebírá technologické otázky rozvoje podnikání zákazníka. Taková organizace si je zpravidla vědoma nejnovějších technologických pokroků a ví, jak s jejich pomocí řešit obchodní problémy svých klientů.

Technologickým partnerem je obvykle poskytovatel IT služeb, který má dostatečnou úroveň odborných znalostí v určité oblasti. Jde o outsourcingovou společnost, která rozumí podnikání zákazníka, nabízí efektivní způsoby, jak jej zdokonalit, a podporuje digitální transformaci.

Výzkumníci identifikují čtyři typy technologických partnerů:

• A odborník na jednu službu je společnost, která se specializuje na určitý typ služeb, ale nemůže reagovat na všechny požadavky zákazníků. Pokud tento vztah porovnáte se stavbou domu, pak takový partner umí položit podlahu, ale není schopen vyměnit okenní rámy. Jiná služba bude vyžadovat jiný tým odborníků.
• A stratég je zástupcem IT společnosti, který radí s rozvojem IT infrastruktury jednotlivé organizace. Tento specialista připraví plán rozvoje technologické složky podniku. Ale není jejich úkolem implementovat přijatou strategii. Abychom pokračovali v analogii domu, stratég je architekt, který připravuje projekt. Zákazník bude muset samostatně hledat zdroje k realizaci svých plánů.
• A generál je technologickým partnerem, který dokáže implementovat téměř všechny obchodní nápady pro rozvoj IT složky podniku. Tento společník je vždy připraven pomoci vám vyrovnat se s jakýmkoli problémem.
• A komplexní tým spojuje výhody výše uvedených typů partnerství. Zaměstnanci pomůže naplánovat strategii rozvoje. Softwarová řešení budou nabídnuta, implementována a „opravena“ v případě poruchy. Takový tým je vždy připraven k akci a funguje jako strategický mechanismus pro rozvoj podnikání. Konzistence a nepřetržitá podpora jsou základem této spolupráce, takže podniky zůstanou v bezpečí a mohou experimentovat s přijímáním technologií.

Výběr typu spolupráce závisí na stavu podniku, jeho cílech a schopnostech.

Kdy startup potřebuje technologického partnera?

Velké společnosti hledají pomoc technologických partnerů, aby snížili náklady na vývoj a zároveň získali kvalitní produkty. Startupy mají stejné potřeby, takže delegování prostřednictvím partnerství je pro ně stejně důležité.

Existují příklady, kdy se no-name společnosti staly populárními značkami s pomocí zkušených technologických partnerů. Skype by pravděpodobně neměl takový úspěch, kdyby nebylo estonských vývojářů, kteří implementovali serverovou část programu. Aplikace tak na začátku přilákala 50 milionů lidí. Slack, podniková komunikační platforma používá 77 % organizací Fortune 100, by se možná nestal rychle rostoucím startupem bez společnosti MetaLab, jejího britského technologického partnera.

Technologická partnerství pomáhají mladým společnostem budovat stabilní podniky. Startupy, zejména ty založené na inovativních technologiích a kreativních podnikatelských nápadech, nemusí mít vlastní specialisty na řešení složitých problémů a realizaci projektu. Zvažme situace, kdy je lepší delegovat IT procesy na technologického partnera.

• Musíte rychle začít podnikat

I když je za projektem originální nápad, ale jeho realizace se opozdí, konkurence vás může s podobným produktem předběhnout. Ztratíte čas, neuděláte dojem na uživatele a přijdete o zisk.

Podle McKinsey&Co, produkt, který vstoupí na trh o šest měsíců později, než bylo plánováno, přinese v příštích pěti letech o 33 % nižší zisk.

Technologický partner řeší problém rychlého vstupu na trh. Taková společnost nastavuje procesy, poskytuje všechny potřebné zdroje a spoléhá na efektivní KPI.

• Rychlé obchodní škálování bez ztráty kvality

Na začátku je potřeba počítat s tím, že vaše podnikání poroste a poskytnout všechny potřebné podmínky pro budoucí škálování. Objeví se nové služby, poroste počet zákazníků a bude potřeba přizpůsobit produkty novým požadavkům.

Mladé společnosti nejsou vždy schopny rozšířit své zaměstnance, pronajmout si velkou kancelář, nakoupit potřebné vybavení a software a trávit čas a peníze hledáním a náborem kandidátů. Technologická partnerství tyto problémy řeší, protože můžete škálovat spolu se svým podnikáním.

• Váš rozpočet je důležitý

Startupy se často potýkají s problémem omezeného rozpočtu. Každé rozhodnutí musí být zváženo a odsouhlaseno. Mladé projekty těží pouze z delegování jejich IT procesy technologickému partnerovi.

Za prvé, sazby offshore IT specialistů, například ve východní Evropě a Indii, jsou dvakrát až pětkrát nižší než u zaměstnanců na plný úvazek v Americe a západní Evropě.

Za druhé, uzavřením smlouvy s technologickým partnerem si můžete vybrat optimální cenový model. V prostředí s omezenými zdroji to zajišťuje, že platíte pouze za práci, kterou potřebujete. Pokud je například váš rozpočet omezený, můžete si vybrat model s pevnou cenou. Po první iteraci a vydání zkušební verze budete pokračovat ve vývoji projektu.

• Majitel firmy nemá žádné technické znalosti

Pokud nevíte, jak napsat kód, vytvořit design a jak je postaven cyklus vývoje softwaru, je lepší najmout zkušeného technologického ředitele. Tento specialista se bude zabývat otázkami spojenými s tvorbou produktu a zaváděním inovací. Zpravidla se jedná o drahé a vzácné odborníky, takže je snazší obrátit se na technologického partnera. Pokud máte složitý produkt, budete potřebovat dobré inženýrské mysli a je obtížné najmout takové specialisty, pokud vaši zaměstnanci nemají technické dovednosti.

Zdroj: andersenlab.com

Jaké produkty nabízejí technologičtí partneři startupům?

Zde je několik příkladů produktů, které technologičtí partneři nabízejí startupům.

• Vývoj prototypu nebo MVP

Prototyp softwaru je vytvořen jako neúplná zkušební verze produktu. Ukazuje myšlenku investorům nebo cílovým uživatelům hmatatelným a realistickým způsobem. Vytvořením rozvržení programu se startupy zaměřují na hodnotu produktu a prezentují jeho funkční vlastnosti.

An Vývoj softwaru MVP pomáhá určit, jak uživatelé hodnotí produkt a jaké funkce by měly být přidány. Je tak možné vyhnout se nákladům na vytváření sekundárních nástrojů a uvolnit produkt, který splňuje požadavky trhu. Navíc je to dobrý způsob, jak přesvědčit investory o perspektivách projektu.

Zkušený technologický partner pomůže nejen určit, co by mělo být součástí MVP, ale také jaké funkce je třeba zlepšit. Bude správně strukturovat MVP a nabídne flexibilní a škálovatelnou architekturu.

• Vývoj webových stránek
  

Web je vizitkou startupu, která jej odlišuje od mnoha jiných společností a přitahuje zákazníky. Technologický partner analyzuje požadavky na produkt, navrhuje jeho design, vyvíjí funkčnost aplikace, testuje produkt a uvádí jej na trh. V případě potřeby optimalizuje web provedením A/B testování a integruje platformu se službami třetích stran, aby se zlepšil zážitek z aplikace. Dobrý web spolu s rychlou IT podporou vám pomůže udržet staré uživatele a přilákat nové.

Zdroj: andersenlab.com

• Vývoj produktu od nuly

Technologický partner pověří tým vývojářů, obchodních analytiků, inženýrů DevOps a designérů, aby vytvořili produkt od nuly. Takový tým má zkušenosti s řízením projektů a výběrem optimální kombinace technologií a zdrojů požadovaných zákazníkem. Vývoj probíhá v iteracích, při každé se kontroluje kvalita systému a specifikují se přání zákazníka. Po uvedení produktu na trh zůstává tým v kontaktu s klientem, aby udržoval stabilní provoz systému, včas opravoval neočekávané problémy a neustále vyvíjel produkt. Je-li to nutné, technologický partner škáluje operace s rozšiřováním podnikání.

Proč investovat do čističky vzduchu?

Dnes startupy tvoří produkty světové třídy, spoléhající na důvěryhodné technologické partnery. Mladé projekty potřebují pomoc odborníků, kteří porozumí jejich obchodnímu modelu a vyberou správná řešení a inovace. Poskytnou podporu při zavádění digitální transformace, pomohou držet krok s dobou, zlepší způsob podnikání a urychlí zavádění pokročilých technologií. Jsou to „soudruzi“, kteří pomáhají obchodníkům zůstat konkurenceschopnými a progresivními v 21. století. Technologický partner je klíčem k dokonalosti.