史蒂夫鮑爾默、特里邁爾森和其他人回答分析師關於諾基亞/微軟交易的問題

微軟今天 發布 微軟首席執行官史蒂夫·鮑爾默、特里·邁爾森、斯蒂芬·埃洛普和其他人討論諾基亞/微軟交易並回答分析師問題的網絡直播的完整記錄。

這是問答的完整記錄。

史蒂夫鮑爾默：太棒了。 克里斯，我認為這差不多結束了，我們很想有機會回答一些問題。

接線員：花旗集團的 Walter Pritchard，您的線路已開通。

沃爾特·普里查德：太好了。 感謝您提出問題。 史蒂夫鮑爾默，在平板電腦方面，很明顯，我們可以說很多與你在幻燈片中提到的相同的事情，作為在手機方面進行收購的理由，就像我們可以說平板電腦方面一樣，包括獲得更多的毛利率利潤。

我想知道這筆交易如何影響平板電腦未來的戰略，以及在某種意義上，你是否需要在平板電腦市場的第一方硬件上進一步加倍下注。 然後只進行一次跟進。

史蒂夫鮑爾默：好的。 特里，你想談談這個嗎？ 那很好啊。

TERRY MYERSON：嗯，手機和平板電腦絕對是一個連續體。 你知道，我們看到手機產品在成長，屏幕尺寸和我們在手機上擁有的用戶體驗。 我們現在已經在我們的 Windows 平板電腦中提供了它，我們的應用程序平台涵蓋了從手機到平板電腦。 而且我認為可以公平地說，我們的客戶期望我們提供出色的平板電腦，這些平板電腦的外觀、感覺和行為都像我們的手機一樣。 我們將按照這些思路制定戰略。

STEVE BALLMER：如您所知，平板電腦是我們絕對擁有自己的第一方硬件的領域，並且看到了繼續構建和加強的機會。 在這個領域，我們與 OEM 制定了非常強大的計劃，特別是在基於英特爾凌動處理器的產品線上，人們將真正獲得很多價值，並且您會看到一系列新產品即將推出假期。

WALTER PRITCHARD： 然後，Terry，您能談談縮小 Windows 的能力嗎？ 顯然，諾基亞擁有大量低價功能手機。 隨著時間的推移，這個基數可能會有所減少，但您一直在降低 Windows、規格等方面的成本，以便能夠將 Windows 降為低價設備。 你能談談加速這一進程的任何努力嗎？

TERRY MYERSON： 將Windows 帶給全世界盡可能多的客戶絕對是我們的首要任務。 低價手機是下一個 Windows Phone 版本的戰略舉措，但我們現在沒有什麼要說的了。

STEVE BALLMER： 接線員，請轉到下一個問題，謝謝，Walter。

（打破方向。）

接線員：我們的下一個問題是來自 Sanford Bernstein 的 Mark Moerdler，您的線路是開放的。

馬克·莫德勒：謝謝。 史蒂夫鮑爾默，兩個問題：第一個是這對重組有何影響？ 考慮到硬件在一組，操作系統在另一組，軟件在另一組，諾基亞設備——合併會影響嗎？ 它是否合併到硬件業務和硬件/內容設備組？ 還是現在改變了這一點？ 然後我有一個跟進。

STEVE BALLMER：不，重組絕對完好無損。 顯然，設備業務具有更廣闊的規模和新的能力。 負責設備和工作室的朱莉·拉爾森-格林 (Julie Larson-Green) 表現得很出色。 在接下來的幾個月裡，我們有很多工作要做。 Julie 和她的團隊將致力於規劃和整合階段。 朱莉將繼續。 她對設備方面的工作感到興奮，但絕對而言，此次收購的關鍵群體是電話領域，斯蒂芬埃洛普將管理該小組，並將採取適當的步驟與朱莉一起與斯蒂芬一起找出適當的集成。

馬克·莫德勒：太好了。 然後跟進它，您對未來的期望是什麼——我只是想澄清一下——來自 OEM 的 Windows Phone 的百分比？

史蒂夫鮑爾默：今天，正如我所說，諾基亞占我們所有手機的 80% 以上，我預計短期內不會發生巨大變化，但隨著市場的增長，我希望看到更多的百分比，如果你會去我們的原始設備製造商，但現在預測還為時過早。 鑑於人們知道我們將用我們自己的第一方硬件在這裡開闢道路，我們肯定對 OEM 對 Windows Phone 機會感興趣。

MARK MOERDLER： 非常感謝，非常感謝。

CHRIS SUH： 謝謝，馬克。 我只想提醒你們，我們確實希望盡可能多地回答你們的問題。 因此，我確實要求您只回答一個問題，避免提出冗長或多部分的問題。 接線員，請下一個問題。

接線員： Brent Thill，UBS，您的線路已開通。

布倫特希爾： 謝謝。 就成本合理化而言。 諾基亞擁有 32,000 名員工，而微軟擁有 99,000 名員工。 相當多的員工。 你能談談隨著時間的推移合理化以及你的看法嗎？

史蒂夫鮑爾默：艾米會接受的。 我想強調的是，在許多硬件公司中，製造勞動力主要是外包的。 艾米可以提醒我們這些數字，但在諾基亞，內包製造更多。 諾基亞對此有一個策略，顯然，他們執行得非常好。 但是在 32,000 和我們的近 100,000 之間，你有點蘋果和橙子。 但是艾米，你為什麼不提供一些背景和細節？

艾米·胡德：當然。 謝謝，布倫特。 在這 18,000 名員工中，約有 32,000 名直接參與製造業務。 因此，當您考慮規模和機會時，我認為一個更好的方法是真正關注諾基亞在此之外的百分比。

實際上，我認為史蒂夫和斯蒂芬在執行幻燈片中都做了一個深思熟慮的工作，他們真正談論了我們在完成整合過程中使用的理念，圍繞著我們與克里斯和他的團隊一起獲得的增量銷售隊伍的好處，以及真正經歷並考慮合理化，以便我們擁有一個聲音、一個品牌、一個團隊，能夠最好地執行和高效。

CHRIS SUH： 謝謝，艾米。 謝謝。 下一個問題，請接線員。

接線員：摩根士丹利的 Keith Weiss，您的線路已開通。

KEITH WEISS： 謝謝大家提出這個問題。 你們已經談到了迄今為止在推出一些非常好的產品方面的成功和合作夥伴關係。 我想知道，史蒂夫，也許你可以給我們一些具體的例子，說明這次收購使你能夠做到你們通過合作夥伴關係無法做到的事情？ 也許在那裡給我們一些更具體的例子。 或者這可能不是重點？ 也許更重要的是，這確實鞏固了微軟在智能手機市場的存在，這更多是為了確保你們將在這里長期存在。

史蒂夫鮑爾默：嗯，後者當然是真的。 我們看到至少三個不同的機會，作為一家公司比兩家公司做得更好。

第一，我們講一個品牌，統一市場聲音。 我會說，我認為我們在消費者名稱方面可能比諾基亞 Lumia Windows Phone 1 做得更好。然而，由於兩家公司所處的位置以及業務的獨立性，我們無法縮短這一點。 只需將其作為我們認為可以進行的一系列改進的代理，我們可以簡化，我們與運營商合作的方式以及整體消費者品牌和消息傳遞變得更加簡單。 這是一家公司的效率。

在創新方面，我們一起做了很多偉大的工作，但作為兩家公司，總是有一些難以創新的路線。 Lumia 1020 在相機和成像方面非常出色，但我認為作為一家公司，我們會在這個賭注上加倍下注，並圍繞核心硬件平台進行更廣泛的軟件和服務投資。

第三，我認為我們獲得了業務敏捷性。 作為兩家公司，我們正在根據國家、運營商、價格點就何時何地以及如何投資做出兩組獨立的決定，讓我說，財務效率低下以及缺乏敏捷性隨之而來。

因此，在所有這三個領域，儘管我認為我們做得非常好，但我們可以顯著提高和加速。

KEITH WEISS： 太好了，謝謝。

CHRIS SUH： 謝謝，基思。 接線員，我想我們還有時間再問兩個問題，請下一個問題。

接線員：Rolfe Winkler，《華爾街日報》，您的​​線路已開通。

ROLFE WINKLER：大家好，你們有 15% 的份額，這是一個相當激進的市場份額假設，對於你們幾年後的發展方向。 我想我想知道，要到達那裡，您需要做的一件事是大量的開發人員支持。 開發人員已經擁有 iOS、Android — 你可以達成協議，HTML5 在未來幾年內將會增長，這將為他們提供第三個開發平台。 你們將如何說服他們為 Windows Phone 開發？

STEVE BALLMER： Terry，如果你不介意，為什麼不談談開發人員？

TERRY MYERSON：嗯，對於今天的開發人員來說，Windows 為 PC、手機和平板電腦的安裝基礎提供了一個難以置信的機會，很快還會推出新的 Xbox One。 我們希望為他們提供這個機會來構建跨越所有這些設備的 HTML5 應用程序或本機應用程序，使他們能夠接觸到這些設備上的用戶群、企業中的用戶、遊戲機上的用戶，並為他們提供非常獨特的將他們的應用程序投資貨幣化的機會。

因此，我們對即將推向市場的平台感到非常興奮。 開發者在某些領域的接受度肯定比其他領域要好，但總體而言，我們正在取得進展，而且我們知道我們還有很多工作要做。

STEVE BALLMER：當然，其中一個關鍵是提高音量。 我們認為我們有差異化的產品。 我們可以更好地講述這個故事。 我們可以提高音量，我們在商店中有超過 160,000 個應用程序。 我們知道我們還有很長的路要走，關鍵是真正提供我們自己的第一方應用程序和第一方硬件，有足夠的購買理由來推動銷量，然後吸引更廣泛的開發者生態系統。

顯然，HTML5 是一種中性的東西。 我希望所有主要平台都能在某種程度上接受它。 從某種意義上說，它消除了一些應用程序的進入障礙，我們知道我們現在需要努力工作。

CHRIS SUH： 謝謝。 接線員，讓我們轉到最後一個問題。

接線員：我們的最後一個問題來自 Rick Sherlund。

里克·謝倫德： 謝謝。 我想知道您是否可以與我們分享 ValueAct 在他們簽訂合作和停頓協議之前是否已經意識到這一點。

史蒂夫·鮑爾默：布拉德，你願意接受嗎？

布拉德·史密斯：答案是否定的。 您不會期望公司向沒有適當保密協議的實體披露重要的非公開信息。 所以答案是否定的。

RICK SHHERLUND： 好的，謝謝。

CHRIS SUH： 好的，今天的電話到此結束。 再次感謝您加入我們。 我們期待在 19 月 XNUMX 日舉行的金融分析師會議上見到你們中的許多人。再次感謝。