史蒂夫鲍尔默、特里迈尔森和其他人回答分析师关于诺基亚/微软交易的问题

微软今天 发布 微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默、特里·迈尔森、斯蒂芬·埃洛普和其他人讨论诺基亚/微软交易并回答分析师问题的网络直播的完整记录。

这是问答的完整记录。

史蒂夫鲍尔默：太棒了。 克里斯，我认为这差不多结束了，我们很想有机会回答一些问题。

接线员：花旗集团的 Walter Pritchard，您的线路已开通。

沃尔特·普里查德：太好了。 感谢您提出问题。 史蒂夫鲍尔默，在平板电脑方面，很明显，我们可以说很多与你在幻灯片中提到的相同的事情，作为在手机方面进行收购的理由，就像我们可以说平板电脑方面一样，包括获得更多的毛利率利润。

我想知道这笔交易如何影响平板电脑未来的战略，以及在某种意义上，你是否需要在平板电脑市场的第一方硬件上进一步加倍下注。 然后只进行一次跟进。

史蒂夫鲍尔默：好的。 特里，你想谈谈这个吗？ 那很好啊。

TERRY MYERSON：嗯，手机和平板电脑绝对是一个连续体。 你知道，我们看到手机产品在成长，屏幕尺寸和我们在手机上拥有的用户体验。 我们现在已经在我们的 Windows 平板电脑中提供了它，我们的应用程序平台涵盖了从手机到平板电脑。 而且我认为可以公平地说，我们的客户期望我们提供出色的平板电脑，这些平板电脑的外观、感觉和行为都像我们的手机一样。 我们将按照这些思路制定战略。

STEVE BALLMER：如您所知，平板电脑是我们绝对拥有自己的第一方硬件的领域，并且看到了继续构建和加强的机会。 在这个领域，我们与 OEM 制定了非常强大的计划，特别是在基于英特尔凌动处理器的产品线上，人们将真正获得很多价值，并且您会看到一系列新产品即将推出假期。

WALTER PRITCHARD： 然后，Terry，您能谈谈缩小 Windows 的能力吗？ 显然，诺基亚拥有大量低价功能手机。 随着时间的推移，这个基数可能会有所减少，但您一直在降低 Windows、规格等方面的成本，以便能够将 Windows 降为低价设备。 你能谈谈加速这一进程的任何努力吗？

TERRY MYERSON： 将Windows 带给全世界尽可能多的客户绝对是我们的首要任务。 低价手机是下一个 Windows Phone 版本的战略举措，但我们现在没有什么要说的了。

STEVE BALLMER： 接线员，请转到下一个问题，谢谢，Walter。

（打破方向。）

接线员：我们的下一个问题是来自 Sanford Bernstein 的 Mark Moerdler，您的线路是开放的。

马克·莫德勒：谢谢。 史蒂夫鲍尔默，两个问题：第一个是这对重组有何影响？ 考虑到硬件在一组，操作系统在另一组，软件在另一组，诺基亚设备——合并会影响吗？ 它是否合并到硬件业务和硬件/内容设备组？ 还是现在改变了这一点？ 然后我有一个跟进。

STEVE BALLMER：不，重组绝对完好无损。 显然，设备业务具有更广阔的规模和新的能力。 负责设备和工作室的朱莉·拉尔森-格林 (Julie Larson-Green) 表现得很出色。 在接下来的几个月里，我们有很多工作要做。 Julie 和她的团队将致力于规划和整合阶段。 朱莉将继续。 她对设备方面的工作感到兴奋，但绝对而言，此次收购的关键群体是电话领域，斯蒂芬埃洛普将管理该小组，并将采取适当的步骤与朱莉一起与斯蒂芬一起找出适当的集成。

马克·莫德勒：太好了。 然后跟进它，您对未来的期望是什么——我只是想澄清一下——来自 OEM 的 Windows Phone 的百分比？

史蒂夫鲍尔默：今天，正如我所说，诺基亚占我们所有手机的 80% 以上，我预计短期内不会发生巨大变化，但随着市场的增长，我希望看到更多的百分比，如果你会去我们的原始设备制造商，但现在预测还为时过早。 鉴于人们知道我们将用我们自己的第一方硬件在这里开辟道路，我们肯定对 OEM 对 Windows Phone 机会感兴趣。

MARK MOERDLER： 非常感谢，非常感谢。

CHRIS SUH： 谢谢，马克。 我只想提醒你们，我们确实希望尽可能多地回答你们的问题。 因此，我确实要求您只回答一个问题，避免提出冗长或多部分的问题。 接线员，请下一个问题。

接线员： Brent Thill，UBS，您的线路已开通。

布伦特希尔： 谢谢。 就成本合理化而言。 诺基亚拥有 32,000 名员工，而微软拥有 99,000 名员工。 相当多的员工。 你能谈谈随着时间的推移合理化以及你的看法吗？

史蒂夫鲍尔默：艾米会接受的。 我想强调的是，在许多硬件公司中，制造劳动力主要是外包的。 艾米可以提醒我们这些数字，但在诺基亚，内包制造更多。 诺基亚对此有一个策略，显然，他们执行得非常好。 但是在 32,000 和我们的近 100,000 之间，你有点苹果和橙子。 但是艾米，你为什么不提供一些背景和细节？

艾米·胡德：当然。 谢谢，布伦特。 在这 18,000 名员工中，约有 32,000 名直接参与制造业务。 因此，当您考虑规模和机会时，我认为一个更好的方法是真正关注诺基亚在此之外的百分比。

实际上，我认为史蒂夫和斯蒂芬在执行幻灯片中都做了一个深思熟虑的工作，他们真正谈论了我们在完成整合过程中使用的理念，围绕着我们与克里斯和他的团队一起获得的增量销售队伍的好处，以及真正经历并考虑合理化，以便我们拥有一个声音、一个品牌、一个团队，能够最好地执行和高效。

CHRIS SUH： 谢谢，艾米。 谢谢。 下一个问题，请接线员。

接线员：摩根士丹利的 Keith Weiss，您的线路已开通。

KEITH WEISS： 谢谢大家提出这个问题。 你们已经谈到了迄今为​​止在推出一些非常好的产品方面的成功和合作伙伴关系。 我想知道，史蒂夫，也许你可以给我们一些具体的例子，说明这次收购使你能够做到你们通过合作伙伴关系无法做到的事情？ 也许在那里给我们一些更具体的例子。 或者这可能不是重点？ 也许更重要的是，这确实巩固了微软在智能手机市场的存在，这更多是为了确保你们将在这里长期存在。

史蒂夫鲍尔默：嗯，后者当然是真的。 我们看到至少三个不同的机会，作为一家公司比两家公司做得更好。

第一，我们讲一个品牌，统一市场声音。 我会说，我认为我们在消费者名称方面可能比诺基亚 Lumia Windows Phone 1 做得更好。然而，由于两家公司所处的位置以及业务的独立性，我们无法缩短这一点。 只需将其作为我们认为可以进行的一系列改进的代理，我们可以简化，我们与运营商合作的方式以及整体消费者品牌和消息传递变得更加简单。 这是一家公司的效率。

在创新方面，我们一起做了很多伟大的工作，但作为两家公司，总是有一些难以创新的路线。 Lumia 1020 在相机和成像方面非常出色，但我认为作为一家公司，我们会在这个赌注上加倍下注，并围绕核心硬件平台进行更广泛的软件和服务投资。

第三，我认为我们获得了业务敏捷性。 作为两家公司，我们正在根据国家、运营商、价格点就何时何地以及如何投资做出两组独立的决定，让我说，财务效率低下以及缺乏敏捷性随之而来。

因此，在所有这三个领域，尽管我认为我们做得非常好，但我们可以显着提高和加速。

KEITH WEISS： 太好了，谢谢。

CHRIS SUH： 谢谢，基思。 接线员，我想我们还有时间再问两个问题，请下一个问题。

接线员：Rolfe Winkler，《华尔街日报》，您的线路已开通。

ROLFE WINKLER：大家好，你们有 15% 的份额，这是一个相当激进的市场份额假设，对于你们几年后的发展方向。 我想我想知道，要到达那里，您需要做的一件事是大量的开发人员支持。 开发人员已经拥有 iOS、Android — 你可以达成协议，HTML5 在未来几年内将会增长，这将为他们提供第三个开发平台。 你们将如何说服他们为 Windows Phone 开发？

STEVE BALLMER： Terry，如果你不介意，为什么不谈谈开发人员？

TERRY MYERSON：嗯，对于今天的开发人员来说，Windows 为 PC、手机和平板电脑的安装基础提供了一个难以置信的机会，很快还会推出新的 Xbox One。 我们希望为他们提供这个机会来构建跨越所有这些设备的 HTML5 应用程序或本机应用程序，使他们能够接触到这些设备上的用户群、企业中的用户、游戏机上的用户，并为他们提供非常独特的将他们的应用程序投资货币化的机会。

因此，我们对即将推向市场的平台感到非常兴奋。 开发者在某些领域的接受度肯定比其他领域要好，但总体而言，我们正在取得进展，而且我们知道我们还有很多工作要做。

STEVE BALLMER：当然，其中一个关键是提高音量。 我们认为我们有差异化的产品。 我们可以更好地讲述这个故事。 我们可以提高音量，我们在商店中有超过 160,000 个应用程序。 我们知道我们还有很长的路要走，关键是真正提供我们自己的第一方应用程序和第一方硬件，有足够的购买理由来推动销量，然后吸引更广泛的开发者生态系统。

显然，HTML5 是一种中性的东西。 我希望所有主要平台都能在某种程度上接受它。 从某种意义上说，它消除了一些应用程序的进入障碍，我们知道我们现在需要努力工作。

CHRIS SUH： 谢谢。 接线员，让我们转到最后一个问题。

接线员：我们的最后一个问题来自 Rick Sherlund。

里克·谢伦德： 谢谢。 我想知道您是否可以与我们分享 ValueAct 在他们签订合作和停顿协议之前是否已经意识到这一点。

史蒂夫·鲍尔默：布拉德，你愿意接受吗？

布拉德·史密斯：答案是否定的。 您不会期望公司向没有适当保密协议的实体披露重要的非公开信息。 所以答案是否定的。

RICK SHHERLUND： 好的，谢谢。

CHRIS SUH： 好的，今天的电话到此结束。 再次感谢您加入我们。 我们期待在 19 月 XNUMX 日举行的金融分析师会议上见到你们中的许多人。再次感谢。