Tại sao các công ty khởi nghiệp cần đối tác công nghệ

Được tài trợ

Giới thiệu 70% tất cả các công ty khởi nghiệp Thất bại. Là các chuyên gia công nghệ, chúng tôi biết rằng một đối tác công nghệ tốt quan trọng như thế nào đối với một công ty trẻ. Nó giúp các doanh nghiệp tiếp cận thị trường nhanh hơn với các sản phẩm mới và cung cấp quyền truy cập vào các nguồn lực và chuyên môn mà một công ty khởi nghiệp cần để phát triển. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cho bạn biết mối quan hệ hợp tác như vậy mang lại lợi ích gì cho các công ty khởi nghiệp và những nhiệm vụ nào nên được giao cho một công ty CNTT.

Đối tác công nghệ là gì?

Đối tác công nghệ là một công ty đối tác đảm nhận các vấn đề công nghệ để phát triển hoạt động kinh doanh của khách hàng. Theo quy định, một tổ chức như vậy nhận thức được những tiến bộ công nghệ mới nhất và biết cách giải quyết các vấn đề kinh doanh của khách hàng với sự giúp đỡ của họ.

Thông thường, đối tác công nghệ là nhà cung cấp dịch vụ CNTT có đủ trình độ chuyên môn trong một lĩnh vực cụ thể. Đây là một công ty gia công phần mềm hiểu hoạt động kinh doanh của khách hàng, cung cấp các cách thức hiệu quả để nâng cao doanh nghiệp và hỗ trợ chuyển đổi kỹ thuật số.

Các nhà nghiên cứu xác định bốn loại đối tác công nghệ:

• A chuyên gia dịch vụ đơn lẻ là một công ty chuyên về một loại hình dịch vụ nhất định nhưng không thể đáp ứng tất cả các yêu cầu của khách hàng. Nếu bạn so sánh mối quan hệ này với việc xây dựng một ngôi nhà, thì một đối tác như vậy có thể đặt sàn nhà nhưng không thể thay thế khung cửa sổ. Một dịch vụ khác sẽ yêu cầu một nhóm chuyên gia khác.
• A chiến lược gia là đại diện của một công ty CNTT, người tư vấn về việc phát triển cơ sở hạ tầng CNTT của một tổ chức cá nhân. Chuyên gia này sẽ chuẩn bị một kế hoạch cho sự phát triển của thành phần công nghệ của một doanh nghiệp. Nhưng họ không có nhiệm vụ thực hiện chiến lược đã thông qua. Để tiếp tục so sánh ngôi nhà, một chiến lược gia là một kiến ​​trúc sư chuẩn bị một dự án. Một khách hàng sẽ phải độc lập tìm kiếm các nguồn lực để thực hiện các kế hoạch của họ.
• A tổng quát là đối tác công nghệ có thể thực hiện hầu hết các ý tưởng kinh doanh cho sự phát triển của thành phần CNTT của doanh nghiệp. Người bạn đồng hành này luôn sẵn sàng giúp bạn đối phó với mọi vấn đề.
• A đội toàn diện kết hợp những ưu điểm của các loại hình công ty hợp danh trên. Một nhân viên sẽ được giúp để hoạch định chiến lược phát triển. Các giải pháp phần mềm sẽ được cung cấp, triển khai và “sửa chữa” trong trường hợp có sự cố. Đội ngũ như vậy luôn sẵn sàng hành động và hoạt động như một cơ chế chiến lược để phát triển doanh nghiệp. Sự nhất quán và hỗ trợ 24/7 là nền tảng của sự hợp tác này, vì vậy các doanh nghiệp sẽ vẫn an toàn và có thể thử nghiệm việc áp dụng công nghệ.

Việc lựa chọn hình thức hợp tác phụ thuộc vào trạng thái của doanh nghiệp, mục tiêu và khả năng của doanh nghiệp.

Khi nào khởi nghiệp cần đối tác công nghệ?

Các công ty lớn tìm kiếm sự trợ giúp của các đối tác công nghệ để giảm chi phí phát triển trong khi vẫn có được sản phẩm chất lượng tốt. Các công ty khởi nghiệp có cùng nhu cầu, vì vậy việc ủy ​​quyền thông qua quan hệ đối tác đều phù hợp với họ.

Có những ví dụ khi các công ty không có tên tuổi trở thành thương hiệu nổi tiếng với sự trợ giúp của các đối tác công nghệ giàu kinh nghiệm. Có lẽ, Skype sẽ không thành công như vậy, nếu không có các nhà phát triển người Estonia triển khai phần máy chủ của chương trình. Như vậy, ứng dụng đã thu hút 50 triệu người khi mới bắt đầu. Slack, một nền tảng truyền thông doanh nghiệp được 77% tổ chức Fortune 100 sử dụng, có thể đã không trở thành một công ty khởi nghiệp phát triển nhanh nếu không có MetaLab, đối tác công nghệ của Anh.

Quan hệ đối tác công nghệ giúp các công ty trẻ xây dựng doanh nghiệp ổn định. Các công ty khởi nghiệp, đặc biệt là những công ty dựa trên công nghệ tiên tiến và ý tưởng kinh doanh sáng tạo, có thể không có các chuyên gia nội bộ để giải quyết các vấn đề phức tạp và thực hiện một dự án. Chúng ta hãy xem xét các tình huống khi tốt hơn nên ủy thác các quy trình CNTT cho một đối tác công nghệ.

• Bạn cần bắt đầu kinh doanh của mình một cách nhanh chóng

Ngay cả khi có một ý tưởng ban đầu đằng sau một dự án, nhưng việc triển khai nó bị trì hoãn, các đối thủ cạnh tranh có thể vượt qua bạn với một sản phẩm tương tự. Bạn sẽ lãng phí thời gian, không gây được ấn tượng với người dùng và mất lợi nhuận.

Theo McKinsey & Co, một sản phẩm đưa vào thị trường muộn hơn kế hoạch sáu tháng mang lại lợi nhuận ít hơn 33% trong vòng năm năm tới.

Một đối tác công nghệ giải quyết vấn đề thâm nhập thị trường nhanh chóng. Một công ty như vậy thiết lập các quy trình, cung cấp tất cả các nguồn lực cần thiết và dựa vào các KPI hiệu quả.

• Mở rộng quy mô kinh doanh nhanh chóng mà không làm giảm chất lượng

Khi bắt đầu, bạn cần tính đến việc doanh nghiệp của mình sẽ phát triển và cung cấp tất cả các điều kiện cần thiết để mở rộng quy mô trong tương lai. Các dịch vụ mới sẽ xuất hiện, số lượng khách hàng sẽ tăng lên và các sản phẩm sẽ cần phải được điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu mới.

Không phải lúc nào các công ty trẻ cũng có thể mở rộng nhân sự, thuê văn phòng lớn, mua sắm các thiết bị và phần mềm cần thiết, cũng như tốn thời gian và tiền bạc để tìm kiếm và tuyển dụng ứng viên. Quan hệ đối tác công nghệ giải quyết những vấn đề này vì bạn có thể mở rộng quy mô với doanh nghiệp của mình.

• Ngân sách của bạn là quan trọng

Các công ty khởi nghiệp thường phải đối mặt với vấn đề ngân sách hạn hẹp. Mỗi quyết định phải được cân nhắc và thống nhất. Các dự án trẻ chỉ được hưởng lợi từ việc ủy ​​quyền Quy trình CNTT cho một đối tác công nghệ.

Thứ nhất, tỷ lệ của các chuyên gia CNTT ở nước ngoài, chẳng hạn như ở Đông Âu và Ấn Độ, thấp hơn từ hai đến năm lần so với tỷ lệ của nhân viên toàn thời gian ở Mỹ và Tây Âu.

Thứ hai, bằng cách ký hợp đồng với đối tác công nghệ, bạn có thể chọn mô hình định giá tối ưu. Trong một môi trường hạn chế về tài nguyên, điều này đảm bảo rằng bạn chỉ phải trả cho công việc bạn cần. Ví dụ: nếu ngân sách của bạn có hạn, bạn có thể chọn mô hình giá cố định. Sau lần lặp đầu tiên và phát hành phiên bản dùng thử, bạn sẽ tiếp tục phát triển dự án.

• Chủ doanh nghiệp không có chuyên môn kỹ thuật

Nếu bạn không biết cách viết mã, tạo thiết kế và cách xây dựng chu trình phát triển phần mềm, tốt hơn hết bạn nên thuê một giám đốc công nghệ có kinh nghiệm. Chuyên gia này sẽ giải quyết các vấn đề liên quan đến việc tạo ra một sản phẩm và thực hiện các đổi mới. Theo quy luật, đây là những chuyên gia đắt tiền và hiếm nên việc chuyển sang đối tác công nghệ sẽ dễ dàng hơn. Nếu bạn có một sản phẩm phức tạp, bạn sẽ cần đầu óc kỹ thuật tốt, và rất khó để thuê những chuyên gia như vậy nếu nhân viên của bạn thiếu kỹ năng kỹ thuật.

Nguồn: andersenlab.com

Các đối tác công nghệ cung cấp sản phẩm gì cho các công ty khởi nghiệp?

Dưới đây là một số ví dụ về sản phẩm mà các đối tác công nghệ cung cấp cho các công ty khởi nghiệp.

• Phát triển nguyên mẫu hoặc MVP

Một nguyên mẫu phần mềm được tạo ra dưới dạng phiên bản dùng thử không hoàn chỉnh của một sản phẩm. Nó thể hiện một ý tưởng cho các nhà đầu tư hoặc người dùng mục tiêu một cách hữu hình, thực tế. Bằng cách tạo ra một bố cục chương trình, các công ty khởi nghiệp tập trung vào giá trị của sản phẩm và trình bày các tính năng chức năng của nó.

An Phát triển phần mềm MVP giúp xác định cách người dùng đánh giá sản phẩm và những tính năng nào nên được thêm vào. Do đó, có thể tránh được các chi phí tạo ra các công cụ thứ cấp và phát hành một sản phẩm đáp ứng các yêu cầu của thị trường. Ngoài ra, đó là một cách tốt để thuyết phục các nhà đầu tư về triển vọng của dự án.

Một đối tác công nghệ có kinh nghiệm sẽ không chỉ giúp xác định những gì nên có trong MVP mà còn cả những tính năng nào cần được cải thiện. Nó sẽ cấu trúc MVP đúng cách và cung cấp một kiến ​​trúc linh hoạt và có thể mở rộng.

• Phát triển trang web
  

Trang web là tấm danh thiếp của một công ty khởi nghiệp để phân biệt với nhiều công ty khác và thu hút khách hàng. Một đối tác công nghệ phân tích các yêu cầu đối với sản phẩm, đề xuất thiết kế của nó, phát triển chức năng của ứng dụng, thử nghiệm sản phẩm và tung ra thị trường. Nếu cần, nó sẽ tối ưu hóa trang web bằng cách tiến hành thử nghiệm A / B và tích hợp nền tảng với các dịch vụ của bên thứ ba để nâng cao trải nghiệm ứng dụng. Một trang web tốt, cùng với hỗ trợ CNTT nhanh chóng, sẽ giúp bạn giữ chân người dùng cũ và thu hút người dùng mới.

Nguồn: andersenlab.com

• Phát triển sản phẩm từ đầu

Đối tác công nghệ chỉ định một nhóm các nhà phát triển, Nhà phân tích kinh doanh, kỹ sư DevOps và nhà thiết kế để xây dựng một sản phẩm từ đầu. Đội ngũ như vậy có kinh nghiệm quản lý dự án và lựa chọn sự kết hợp tối ưu giữa các công nghệ và nguồn lực theo yêu cầu của khách hàng. Quá trình phát triển diễn ra theo nhiều lần, mỗi lần chất lượng của hệ thống được kiểm tra và xác định các mong muốn của khách hàng. Sau khi đưa sản phẩm ra thị trường, nhóm vẫn giữ liên lạc với khách hàng để duy trì hoạt động ổn định của hệ thống, khắc phục kịp thời các sự cố không mong muốn và không ngừng phát triển sản phẩm. Nếu cần, đối tác công nghệ sẽ mở rộng quy mô hoạt động khi doanh nghiệp mở rộng.

Kết luận

Ngày nay, các công ty khởi nghiệp tạo ra sản phẩm đẳng cấp thế giới, dựa vào các đối tác công nghệ đáng tin cậy. Các dự án trẻ cần sự trợ giúp của các chuyên gia, những người sẽ hiểu mô hình kinh doanh của họ và lựa chọn các giải pháp và đổi mới phù hợp. Họ sẽ cung cấp hỗ trợ trong việc thực hiện chuyển đổi kỹ thuật số, giúp bắt kịp thời đại, cải thiện cách thức kinh doanh và đẩy nhanh việc giới thiệu các công nghệ tiên tiến. Đây là những “người đồng chí” giúp các doanh nhân duy trì sức cạnh tranh và tiến bộ trong thế kỷ 21. Đối tác công nghệ là chìa khóa dẫn đến sự xuất sắc.