Salesforce nói với LinkedIn rằng họ sẽ phải trả nhiều hơn Microsoft

Tháng trước, Microsoft công bố mua lại lớn nhất của họ cho đến nay. Microsoft thông báo rằng họ sẽ mua lại LinkedIn với giá 196 USD / cổ phiếu trong một giao dịch hoàn toàn bằng tiền mặt trị giá 26.2 tỷ USD. Chúng tôi đã báo cáo rằng giá mua lại cuối cùng này là kết quả của cuộc chiến đấu thầu giữa Salesforce và Microsoft. Trong một hồ sơ quy định vào tuần này, LinkedIn tiết lộ rằng ban quản lý của họ và Ủy ban giao dịch đã họp vào ngày 7 tháng 2016 năm XNUMX. Họ đã xem xét và thảo luận về một email từ Giám đốc điều hành Salesforce đề cập rằng Salesforce sẽ đặt giá thầu cao hơn nhiều và thực hiện các thay đổi đối với các thành phần cổ phiếu / tiền mặt trong số các đề nghị của nó, nhưng nó đã hoạt động mà không có thông tin liên lạc từ LinkedIn.

Đọc đoạn trích từ hồ sơ LinkedIn bên dưới. Bên A đề cập đến Salesforce.

Vào ngày 7 tháng 2016 năm 13, Ủy ban Giao dịch đã họp, với sự tham dự của đại diện ban quản lý LinkedIn, Qatalyst Partners, Allen và Wilson Sonsini. Trong quá trình diễn ra cuộc họp, Ủy ban giao dịch đã xem xét và thảo luận với đại diện của Qatalyst Partners, Allen và Wilson Sonsini một email gửi tới Messrs. Hoffman và Weiner mà giám đốc điều hành của Bên A đã gửi khi đọc trong ủy quyền sơ bộ của LinkedIn mô tả về các sự kiện đang dẫn theo và tuân theo lời kêu gọi của LinkedIn về các đề nghị tốt nhất và cuối cùng từ Bên A và Microsoft vào ngày 2016 tháng XNUMX năm XNUMX và thỏa thuận đàm phán độc quyền sau đó với Microsoft.

Phản ánh về các đề xuất bổ sung mà nó đưa ra sau khi LinkedIn và Microsoft đồng ý độc quyền, email cho biết rằng Bên A sẽ đặt giá thầu cao hơn nhiều và thực hiện các thay đổi đối với thành phần cổ phiếu / tiền mặt của các đề nghị của mình, nhưng nó đã hoạt động mà không có thông tin liên lạc từ LinkedIn. Ủy ban Giao dịch đã xem xét quá trình bán hàng cho đến ngày đó, bao gồm (1) các cuộc trao đổi với Bên A trước khi ký kết thỏa thuận độc quyền với Microsoft về giá cả và giới hạn số tiền mặt mà Bên A có thể sẵn sàng để cung cấp; (2) lời kêu gọi về những lời đề nghị tốt nhất và cuối cùng sẽ được đệ trình vào ngày 13 tháng 2016 năm 3, như một tiền đề cho việc gia nhập độc quyền; và (5) đề xuất cuối cùng nhận được từ Bên A vào ngày 2016 tháng XNUMX năm XNUMX, trong thời gian độc quyền với Microsoft (đề xuất không chỉ ra rằng Bên A có thể đưa ra (a) giá cao hơn mức đã nêu hoặc (b) thay đổi trong thành phần cổ phiếu / tiền mặt). Ủy ban Giao dịch cũng xem xét các điều khoản hợp đồng có trong thỏa thuận sáp nhập cuối cùng với Microsoft, bao gồm cả những điều khoản liên quan đến các cuộc thảo luận với bên thứ ba và quyết định không phản hồi.

Nếu các cổ đông của LinkedIn không chấp thuận việc mua lại của Microsoft, thì LinkedIn sẽ phải trả khoản phí chấm dứt hợp đồng trị giá 725 triệu USD cho Microsoft. Tại “cuộc họp đặc biệt” của LinkedIn Corporation sẽ được tổ chức vào ngày 19 tháng 2016 năm XNUMX, các cổ đông của LinkedIn sẽ bỏ phiếu về việc Microsoft mua lại LinkedIn.

Có vẻ như Salesforce không hài lòng về việc LinkedIn được Microsoft mua lại. Bạn có thể thắc mắc tại sao Salesforce lại quan tâm đến việc LinkedIn bị Microsoft mua lại, tôi sẽ đưa ra lý do của mình.

• Hiện tại, Salesforce đang thống trị thị trường CRM với khoảng 18% thị phần. Mặc dù sản phẩm Microsoft Dynamics CRM rất tốt, thị phần của nó vẫn ở mức khoảng 5% và có ít lý do để khách hàng chuyển từ Salesforce sang Dynamics. Ngoài một số tích hợp Office 365, không có điểm bán hàng duy nhất cho Dynamics cho đến thời điểm hiện tại. Việc Microsoft mua lại LinkedIn sẽ thay đổi cuộc chơi CRM, đột nhiên Dynamics sẽ có lợi thế độc nhất so với Salesforce và bất kỳ nhà cung cấp CRM nào khác.
• LinkedIn có một sản phẩm có tên là Sales Navigator, giúp các chuyên gia bán hàng làm việc hiệu quả hơn và thành công hơn với các công cụ bán hàng hiện có của họ. Mới đây. LinkedIn thông báo rằng họ đang tích hợp sâu hơn Công cụ điều hướng bán hàng vào dữ liệu CRM để đảm bảo rằng chỉ những tài khoản phù hợp nhất mới được nhập từ Salesforce CRM của người dùng. Loại tích hợp này có thể không thực hiện được trong tương lai và Bộ điều hướng bán hàng có thể trở thành độc quyền cho Dynamics CRM.
• Tích hợp sâu hơn giữa Dynamics, Office 365 và LinkedIn sẽ dẫn đến một sản phẩm CRM chưa từng có. Gần đây, Microsoft đã công bố Dynamics 365, đây cũng là một ứng cử viên có khả năng tích hợp LinkedIn sâu hơn.

Hãy xem bài thuyết trình từ Microsoft về lý do họ mua lại LinkedIn tại đây.