Чому стартапам потрібні технологічні партнери

Рекламні

МЕНЮ 70% всіх стартапів невдача. Як технологічні експерти, ми знаємо, наскільки важливим є хороший технологічний партнер для молодої компанії. Це допомагає підприємствам швидше виходити на ринок з новими продуктами та надає доступ до ресурсів і досвіду, які потрібні стартапу. У цій статті ми розповімо, які переваги таке партнерство дає стартапам і які завдання варто делегувати ІТ-компанії.

Що таке технологічний партнер?

Технологічний партнер – це компанія-партнер, яка бере на себе технологічні питання розвитку бізнесу замовника. Як правило, така організація в курсі останніх технологічних досягнень і знає, як з їх допомогою вирішувати бізнес-задачі свого клієнта.

Як правило, технологічним партнером є постачальник ІТ-послуг, який має достатній рівень знань у певній сфері. Це аутсорсингова компанія, яка розуміє бізнес клієнта, пропонує ефективні способи його покращення та підтримує цифрову трансформацію.

Дослідники виділяють чотири типи технологічних партнерів:

• A експерт однієї служби це компанія, яка спеціалізується на певному виді послуг, але не може відповідати на всі запити клієнтів. Якщо порівнювати ці відносини з будівництвом будинку, то такий партнер може стелити підлогу, але не може замінити віконні рами. Для іншої служби потрібна інша команда експертів.
• A стратег є представником ІТ-компанії, яка консультує з питань розвитку ІТ-інфраструктури окремої організації. Цей спеціаліст підготує план розвитку технологічної складової бізнесу. Але реалізувати прийняту стратегію – не їхня задача. Продовжуючи аналогію з будинком, стратег – це архітектор, який готує проект. Клієнту доведеться самостійно шукати ресурси для реалізації своїх планів.
• A генераліст є технологічним партнером, який може реалізувати практично всі бізнес-ідеї щодо розвитку ІТ-складової підприємства. Цей супутник завжди готовий допомогти вам впоратися з будь-якими проблемами.
• A всебічна команда поєднує в собі переваги перерахованих вище видів партнерства. Співробітнику допоможуть спланувати стратегію розвитку. Програмні рішення будуть запропоновані, впроваджені та «виправлені» у разі поломки. Така команда завжди готова до дій і працює як стратегічний механізм розвитку бізнесу. Послідовність і цілодобова підтримка є основою цієї співпраці, тому підприємства залишаться в безпеці та зможуть експериментувати з впровадженням технологій.

Вибір виду співпраці залежить від стану бізнесу, його цілей, можливостей.

Коли стартапу потрібен технологічний партнер?

Великі компанії звертаються за допомогою до технологічних партнерів, щоб зменшити витрати на розробку, одержуючи при цьому продукцію високої якості. Стартапи мають однакові потреби, тому делегування через партнерство однаково актуально для них.

Є приклади, коли безіменні компанії ставали популярними брендами за допомогою досвідчених технологічних партнерів. Напевно, Skype не мав би такого успіху, якби не естонські розробники, які впровадили серверну частину програми. Таким чином, на старті додаток залучив 50 мільйонів людей. Slack, корпоративна комунікаційна платформа використовується 77% організацій зі списку Fortune 100, можливо, не став би швидкозростаючим стартапом без MetaLab, його британського технологічного партнера.

Технологічні партнерства допомагають молодим компаніям будувати стабільний бізнес. Стартапи, особливо засновані на інноваційних технологіях і креативних бізнес-ідеях, можуть не мати власних фахівців для вирішення складних проблем і реалізації проекту. Давайте розглянемо ситуації, коли ІТ-процеси краще делегувати технологічному партнеру.

• Вам потрібно швидко почати свій бізнес

Навіть якщо за проектом стоїть оригінальна ідея, але її реалізація затягується, конкуренти можуть наздогнати вас подібним продуктом. Ви втратите час, не вразите користувачів і втратите прибуток.

За даними McKinsey&Co, продукт, який надходить на ринок на шість місяців пізніше запланованого, приносить на 33% менше прибутку протягом наступних п’яти років.

Технологічний партнер вирішує проблему швидкого виходу на ринок. Така компанія налаштовує процеси, надає всі необхідні ресурси та покладається на ефективні KPI.

• Швидке масштабування бізнесу без втрати якості

На початку потрібно врахувати, що ваш бізнес буде рости і забезпечити всі необхідні умови для майбутнього масштабування. З’являться нові послуги, зростатиме кількість клієнтів, а продукти потрібно буде адаптувати до нових запитів.

Молоді компанії не завжди можуть розширити штат, орендувати великий офіс, придбати необхідне обладнання та програмне забезпечення, витратити час і гроші на пошук та підбір кандидатів. Технологічні партнерства вирішують ці проблеми, оскільки ви можете розширити свій бізнес.

• Ваш бюджет важливий

Стартапи часто стикаються з проблемою обмеженого бюджету. Кожне рішення має бути зважене та узгоджене. Молоді проекти лише виграють від делегування своїх ІТ-процеси до технологічного партнера.

По-перше, ставки офшорних ІТ-спеціалістів, наприклад, у Східній Європі та Індії, у два-п’ять разів нижчі, ніж у штатних працівників Америки та Західної Європи.

По-друге, уклавши договір з технологічним партнером, можна вибрати оптимальну модель ціноутворення. У середовищі з обмеженими ресурсами це гарантує, що ви платите лише за необхідну роботу. Наприклад, якщо ваш бюджет обмежений, ви можете вибрати модель з фіксованою ціною. Після першої ітерації та виходу пробної версії ви продовжите розробку проекту.

• Власник бізнесу не має технічних знань

Якщо ви не знаєте, як писати код, створювати дизайн і як будується цикл розробки програмного забезпечення, краще найняти досвідченого технологічного директора. Цей спеціаліст займатиметься питаннями, пов’язаними зі створенням продукту та впровадженням інновацій. Як правило, це дорогі і рідкісні фахівці, тому простіше звернутися до технологічного партнера. Якщо у вас складний продукт, вам знадобляться хороші інженерні уми, а найняти таких спеціалістів важко, якщо у ваших співробітників не вистачає технічних навичок.

Джерело: andersenlab.com

Які продукти технологічні партнери пропонують стартапам?

Ось кілька прикладів продуктів, які технологічні партнери пропонують стартапам.

• Розробка прототипу або MVP

Прототип програмного забезпечення створюється як неповна пробна версія продукту. Він демонструє ідею інвесторам або цільовим користувачам у відчутній, реалістичній формі. Створюючи макет програми, стартапи орієнтуються на цінність продукту та представляють його функціональні особливості.

An Розробка програмного забезпечення MVP допомагає визначити, як користувачі оцінюють продукт і які функції слід додати. Таким чином, можна уникнути витрат на створення вторинних інструментів і випустити продукт, що відповідає вимогам ринку. Крім того, це хороший спосіб переконати інвесторів у перспективності проекту.

Досвідчений технологічний партнер не тільки допоможе визначити, що має бути включено в MVP, але й які функції потрібно покращити. Це буде належним чином структурувати MVP і запропонувати гнучку та масштабовану архітектуру.

• Розробка веб-сайтів
  

Веб-сайт – це візитна картка стартапу, яка відрізняє його від багатьох інших компаній і приваблює клієнтів. Технологічний партнер аналізує вимоги до продукту, пропонує його дизайн, розробляє функціональність програми, тестує продукт і випускає його на ринок. За потреби він оптимізує сайт, проводячи A/B-тестування та інтегрує платформу із сторонніми службами для покращення роботи програми. Хороший веб-сайт разом із оперативною ІТ-підтримкою допоможе вам утримати старих користувачів і залучити нових.

Джерело: andersenlab.com

• Розробка продукту з нуля

Технологічний партнер призначає команду розробників, бізнес-аналітиків, інженерів DevOps та дизайнерів для створення продукту з нуля. Така команда має досвід управління проектами та підбору оптимального поєднання технологій та ресурсів, необхідних замовнику. Розробка відбувається ітераціями, на кожній з яких перевіряється якість системи та уточнюються побажання замовника. Після виходу продукту на ринок команда залишається на зв'язку з клієнтом, щоб підтримувати стабільну роботу системи, вчасно усувати несподівані проблеми та постійно розвивати продукт. За потреби технологічний партнер масштабує операції в міру розширення бізнесу.

Висновок

Сьогодні стартапи творять продукти світового класу, покладаючись на надійних технологічних партнерів. Молодим проектам потрібна допомога експертів, які зрозуміють їх бізнес-модель і підберуть правильні рішення та інновації. Вони нададуть підтримку в реалізації цифрової трансформації, допоможуть йти в ногу з часом, покращать спосіб ведення бізнесу, прискорять впровадження передових технологій. Це «товариші», які допомагають бізнесменам залишатися конкурентоспроможними та прогресивними у 21 столітті. Технологічний партнер є ключем до досконалості.