Salesforce повідомила LinkedIn, що заплатила б набагато більше, ніж Microsoft

Минулого місяця Microsoft оголошений їх найбільше придбання на сьогоднішній день. Корпорація Майкрософт оголосила, що придбає LinkedIn за 196 доларів за акцію в рамках трансакції за готівку на суму 26.2 мільярда доларів. Ми вже повідомляли, що ця остаточна ціна придбання стала результатом війни торгів між Salesforce і Microsoft. У регуляторній документації цього тижня LinkedIn повідомила, що її керівництво та комітет з транзакцій зустрілися 7 липня 2016 року. Вони переглянули та обговорили електронний лист від генерального директора Salesforce, у якому згадувалося, що Salesforce виставив би набагато вищі ставки та внесли зміни до компонентів акцій/грошів. своїх пропозицій, але він діяв без зв’язку з LinkedIn.

Прочитайте витяг із документів LinkedIn нижче. Сторона А відноситься до Salesforce.

7 липня 2016 року Комітет з транзакцій зустрівся з представниками керівництва LinkedIn, Qatalyst Partners, Аллена та Вілсона Сонсіні, відповідно. Під час зустрічі Комітет з транзакцій розглянув і обговорив з представниками Qatalyst Partners, Алленом і Вілсоном Сонсіні електронний лист панам Хоффману та Вайнеру, який виконавчий директор Сторони А надіслав, прочитавши в попередньому довіреності LinkedIn опис подій, що призвели до до та після заклику LinkedIn щодо найкращих та остаточних пропозицій від Сторони А та Microsoft 13 травня 2016 р. та подальшої угоди з Microsoft на ексклюзивні переговори.

Розмірковуючи про додаткові пропозиції, які вона зробила після того, як LinkedIn і Microsoft погодилися на ексклюзивність, в електронному листі вказувалося, що Сторона А поставила б набагато вищі ставки і внесла зміни в складові/готівкові компоненти своїх пропозицій, але вона діяла без зв’язку з LinkedIn. Комітет з транзакцій переглянув процес продажу на цю дату, включаючи (1) бесіди зі Стороною А перед укладенням ексклюзивної угоди з Microsoft щодо, серед іншого, ціни та обмежень на суму готівки, яку Сторона А, ймовірно, буде готова пропонувати; (2) конкурс найкращих та остаточних пропозицій, який буде подано 13 травня 2016 року, як попередній вступ до ексклюзивності; і (3) останню пропозицію, отриману від Сторони А 5 червня 2016 року, протягом періоду ексклюзивності з Microsoft (яка пропозиція не вказувала, що Сторона А може запропонувати або (a) ціну, вищу за вказану, або (b) зміну у складі запасу/готівки). Комітет з транзакцій також розглянув договірні положення, що містяться в остаточній угоді про злиття з Microsoft, включаючи ті, що стосуються обговорень з третіми сторонами, і вирішив не відповідати.

Якщо акціонери LinkedIn не схвалять придбання Microsoft, LinkedIn доведеться сплатити Microsoft комісію за розірвання в розмірі 725 мільйонів доларів. На «спеціальних зборах» корпорації LinkedIn, що відбудуться 19 серпня 2016 року, акціонери LinkedIn проголосують за придбання LinkedIn Microsoft.

Схоже, Salesforce не в захваті від того, що Microsoft придбала LinkedIn. Ви можете задатися питанням, чому Salesforce так стурбований придбанням LinkedIn Microsoft, я наведу свої причини.

• Зараз Salesforce домінує на ринку CRM з часткою ринку близько 18%. Незважаючи на те, що продукт Microsoft Dynamics CRM дуже хороший, його частка ринку все ще становить близько 5%, і для клієнтів менше причин переходити з Salesforce на Dynamics. Окрім кількох інтеграцій з Office 365, на сьогоднішній день у Dynamics немає жодної унікальної точки продажу. Придбання Microsoft LinkedIn змінить гру CRM, раптом Dynamics матиме унікальну перевагу над Salesforce та будь-яким іншим постачальником CRM.
• У LinkedIn є продукт під назвою Sales Navigator, який робить професіоналів з продажу ще більш продуктивними та успішними з наявними інструментами продажів. Нещодавно. LinkedIn оголосив, що вони поглиблюють інтеграцію Sales Navigator у дані CRM, щоб гарантувати, що з Salesforce CRM користувача імпортуються лише найбільш релевантні облікові записи. Така інтеграція може стати неможливою в майбутньому, і Sales Navigator може стати ексклюзивним для Dynamics CRM.
• Більш глибока інтеграція між Dynamics, Office 365 і LinkedIn призведе до неперевершеного продукту CRM. Нещодавно Microsoft анонсувала Dynamics 365, яка також є ймовірним кандидатом для більш глибокої інтеграції LinkedIn.

Перегляньте презентацію від Microsoft щодо того, чому вони купують LinkedIn тут.