Microsoft нарешті пояснює, чому вона вирішила скасувати права внутрішнього використання для своїх партнерів

Коли ви приєднуєтеся до партнерської мережі Microsoft, Microsoft надає безкоштовні ліцензії на продукти та послуги Microsoft для внутрішнього використання. Microsoft називає цю перевагу правами внутрішнього використання (IUR), і вона була представлена ​​на початку 2000-х років.

На початку цього місяця корпорація Майкрософт оголосила, що припиняє асоціацію прав внутрішнього використання (IUR) з ліцензіями на продукти, які партнери отримують у Microsoft Action Pack. Ця зміна набуде чинності з 1 липня 2020 року. Ця зміна не впливає на права на використання ліцензій на продукти для сценаріїв розвитку бізнесу, таких як демонстраційні цілі, цілі розробки рішень/послуг і внутрішнє навчання. Однак багато партнерів не задоволені рішенням Microsoft. Тому що їм потрібно почати платити кілька тисяч доларів за продукти та послуги Microsoft з 2020 року.

Керівник каналу Microsoft Гавріелла Шустер пояснила рішення Microsoft припинити права внутрішнього використання для своїх партнерів, читайте про них нижче:

• Програма IUR була запущена, коли більшість ліцензій на продукти були для локального програмного забезпечення. Коли Microsoft запропонувала це безкоштовно партнерам, Microsoft лише втрачала певний дохід від продажу програмного забезпечення. Наприклад, якщо партнер Microsoft використовує 1000 ліцензій Office 2013, Microsoft має просто роздати 1000 ліцензійних кодів.
• Через величезні зміни в ринковому ландшафті партнери Microsoft почали безкоштовно використовувати хмарні сервіси Microsoft через програму IUR. На відміну від локального програмного забезпечення, доставка та підтримка хмарних послуг супроводжується величезними періодичними витратами. За останні роки Microsoft усвідомила, що рахунки за використання хмарних сервісів партнерами Microsoft значно зросли.
• Через значне зростання кількості партнерів і використання ними хмари, Microsoft досягла точки, коли вони не можуть дозволити собі пропонувати безкоштовні хмарні послуги для партнерів. Відповідно до ZDNet, Microsoft витрачає близько 200 мільйонів доларів на рік на програму IUR.
• Кожна організація матиме обмежений бюджет. Щоб продовжити програму IUR, команді каналу Microsoft довелося скоротити інші важливі програми для партнерів. Тому вони вирішили припинити програму IUR.

Microsoft пояснює свою ситуацію партнерам через різні канали. Microsoft впевнена, що партнери зрозуміють причину цього рішення. У зв'язку з цим, Microsoft вчора представила наступні нові програми, які запропонують величезні можливості для партнерів у найближчі місяці.

• Загальна доступність компетенції Microsoft Security. Ця нова компетенція дозволяє партнерам продавати свій досвід і надає доступ до низки переваг, розроблених для зростання бізнесу та прибутковості.
• П'ять передових спеціалізацій. Серед них — міграція Windows Server і SQL Server на Microsoft Azure, міграція баз даних Linux і відкритих вихідних даних на Microsoft Azure, міграція сховища даних на Microsoft Azure, модернізація веб-додатків у Microsoft Azure та Kubernetes в Microsoft Azure.
• Нові досягнення на ринку. Додаткові моделі ціноутворення, програма винагород і новий шлях виходу на ринок запроваджуються в липні для компаній, які публікують пропозиції з можливістю трансакцій на розширеному комерційному ринку Microsoft. Моделі ціноутворення включають щомісячну та річну виставлення рахунків за SaaS, гнучкі опції виставлення рахунків із індивідуальним обліком, стандартні контракти та безкоштовні пробні періоди SaaS, які перетворюються на платні зобов’язання.

джерело: Microsoft