5 найкращих маркетингових стратегій LinkedIn

Рекламні повідомлення

Правильна маркетингова стратегія LinkedIn, безсумнівно, зробить чудеса з вашим брендом і допоможе залучити нових потенційних клієнтів і зв’язків. У цій статті дізнайтеся про деякі з найкращих Маркетингові стратегії LinkedIn.

Що таке маркетинг LinkedIn?

LinkedIn — це не просто гра для шукачів роботи та професіоналів. Це набагато більше, ніж це!

Маркетологи можуть використовувати LinkedIn для розвитку свого бізнесу та присутності свого бренду. Цей маркетинговий інструмент відкриває ваш бренд мільйонам зв’язків. Зв’язки, які ви можете використовувати для побудови стосунків для підвищення присутності вашого бренду. Наприклад, можна використовувати Автоматизація LinkedIn щоб залучити більше потенційних клієнтів і рекламні кампанії для вашого бренду.

По суті, LinkedIn є ідеальним місцем для діяльності, пов’язаної з бізнесом. Крім того, ви можете знайти тисячі зв’язків для вашого бренду та підтримувати свої стосунки.

Чому LinkedIn Marketing?

Але чому в першу чергу ринок LinkedIn?

Це може бути перше, що спадає на думку. Це зрозуміло, оскільки ви хочете переконатися, що ваші зусилля спрямовані на платформу, яка дає відчутні результати. Отже, ось деякі з переваг маркетингу LinkedIn:

• 45 відсоток маркетологів кажуть, що LinkedIn допоміг їм залучити нових клієнтів.
• У порівнянні з Facebook, він генерує на 277 відсотків більше потенційних клієнтів.
• 80% потенційних клієнтів B2B надходять із LinkedIn.
• На нього також припадає приблизно половина всього соціального трафіку, спрямованого на веб-сайти B2B.
• LinkedIn є найпопулярнішим середовищем для пошуку професійно релевантного контенту, за словами 91 відсоток керівників.

Навіщо потрібна маркетингова стратегія?

Маркетингова стратегія LinkedIn є необхідною для маркетолога, щоб скористатися своєю присутністю в соціальних мережах і щодня генерувати потенційних клієнтів.

На відміну від платформ соціальних мереж, таких як Facebook та Instagram, LinkedIn надає маркетологам масу можливостей. Це може допомогти вам підвищити впізнаваність бренду, збільшити трафік веб-сайту, залучити якісних потенційних клієнтів та багато іншого. Це також може допомогти вам утвердитися як лідер думок у своїй галузі. З іншого боку, просування вашого особистого бренду в LinkedIn вимагає набору чітко визначених цілей і стратегій.

Під час розробки ефективного підходу LinkedIn також потрібно глибоке розуміння вашої цільової аудиторії. Тому ось деякі з способів, які ви можете створити маркетингову стратегію ефективно:

Визначте свої маркетингові цілі LinkedIn

Маркетинг LinkedIn нічим не відрізняється від будь-якого іншого маркетингу в соціальних мережах. Тому кожну кампанію слід починати з встановлення та підживлення своїх маркетингових цілей.

Запитайте себе, чому ви розглядаєте цю маркетингову кампанію LinkedIn?

Ваші цілі мають бути SMART – конкретними, вимірними, досяжними, реалістичними та обмеженими у часі. Ви повинні переконатися, що можете виміряти успіх своєї кампанії за допомогою відповідних показників. Деякі загальні цілі можуть включати:

1. Збільште присутність вашого бренду в Інтернеті
2. Генеруйте нових потенційних клієнтів.
3. Регулярно спілкуйтеся зі своїми цільовими зв’язками.
4. Продаж вашого продукту чи послуги.

Знай свою цільову аудиторію

Один з успішних маркетингові стратегії повне розуміння інтересів і смаків вашої цільової аудиторії. Немає цінності витрачати час на тих, хто не цікавиться вашим продуктом. Наприклад, якщо ваш продукт спеціально розроблений для підлітків, ви не хотіли б витрачати час на встановлення зв’язків з дорослими.

Якщо ваші потенційні клієнти активні в LinkedIn, вам слід ознайомитися з більшою інформацією про їх демографічні показники.

До організації, в якій вони працюють, ви повинні зрозуміти фундаментальні особливості людей, які, ймовірно, придбають ваші товари. Наприклад, ви можете продавати продукти B2B, але конкретне керівництво кожної фірми вирішуватиме, купувати чи ні ваш продукт. Отже, подумайте, чий менеджер вирішить або хто, швидше за все, дасть пропозиції щодо придбання.

Якщо у вас уже є пристойна сторінка компанії в LinkedIn, ви можете переглянути свою аналітику, щоб чітко визначити типи людей, зацікавлених у вашій фірмі.

Оптимізуйте свій обліковий запис на LinkedIn

Як і будь-який інший веб-сайт, ви також повинні оптимізувати свій обліковий запис на LinkedIn для цілей SEO. Це важлива частина а Стратегія зростання LinkedIn. Добре оптимізована сторінка LinkedIn, безсумнівно, допоможе вам заробити видимість у результатах пошуку.

Ваша цільова аудиторія може легко дізнатися про вашу компанію за допомогою LinkedIn або інших пошукових систем. Ось кілька способів оптимізації облікового запису LinkedIn:

• Використовувати ключові слова

Ключові слова є важливою частиною стратегії LinkedIn. Не обмежуйте ключові слова лише своїми блогами та веб-сайтами. Визначте фрази та терміни, які ваша цільова аудиторія, швидше за все, використовуватиме під час пошуку ваших продуктів і послуг. Потім використовуйте такі терміни, як ключові слова в описі вашої компанії або списку спеціальностей.

• Посилання на сторінку вашої компанії

Найважливішим фактором, який визначає SEO-рейтинг вашої сторінки, є вхідні посилання. Отже, ви повинні оптимізувати свою сторінку LinkedIn для пошуку, щоб підвищити свою стратегію зростання LinkedIn.

Найпростіший спосіб – включити посилання на вашу сторінку LinkedIn. Вони можуть з’являтися у ваших профілях у соціальних мережах, інформаційних бюлетенях та блогах. Ви також повинні закликати своїх співробітників заповнити свої профілі в LinkedIn і вказати вашу компанію як їх роботодавця.

• Публікуйте релевантний вміст

Регулярне завантаження та поширення корисного вмісту дозволяє Google індексувати його, що допомагає вам взаємодіяти зі своєю аудиторією. В результаті рейтинг вашої пошукової системи підвищується, а сторінка вашої компанії піднімається по сходах результатів пошуку.

Рекламуйте сторінку своєї компанії

Хоча використання ключових слів допомагає вашій сторінці LinkedIn з’являтися в пошукових системах або пошукових системах LinkedIn, вам все одно потрібно надати їй більше, якщо ви хочете, щоб люди легко знаходили ваш веб-сайт. Інакше ви обмежуєте свою групу 1-2 відвідувачами на місяць.

Ви повинні використовувати кожну можливість для просування своєї сторінки. Це може бути так само просто, як розміщення пов’язаного логотипу LinkedIn на вашому веб-сайті та інших профілях у соціальних мережах, щоб заохотити людей приєднатися до вашої мережі LinkedIn. Чим помітнішим є ваш профіль LinkedIn, тим більша ймовірність, що ви досягнете успіху в мережі.

Коли хтось підписується на вашу сторінку, він отримуватиме сповіщення про нові публікації та оновлення в своїй стрічці, щоб ви були в курсі.

Почніть з того, що попросіть усіх своїх співробітників і керівництво поставити лайк і підписатися на вашу сторінку LinkedIn; Сподіваємося, це дасть вам достатню кількість початкових цифр, щоб здаватися достовірними. Ви можете включити посилання на свою сторінку LinkedIn. Не забудьте попросити своїх поточних клієнтів відвідати ваш оновлений профіль компанії LinkedIn і стежити за ним.

Використовуйте інструменти автоматизації LinkedIn

Інструменти автоматизації LinkedIn – це використання інструментів для автоматизації надсилання повідомлень, запитів на з’єднання, запитів на подальші дії або будь-якої іншої діяльності, яку вам довелося б виконувати вручну на платформі. Інструменти автоматизації LinkedIn заощаджують багато часу та зусиль, оскільки вам не потрібно вручну підключатися до кожного відведення або з’єднання. Крім того, це надає масовому охопленню особистий відтінок. Незалежно від кількості людей, які ви охоплюєте, ваша взаємодія з користувачами та роз’яснювальні повідомлення будуть виглядати набагато природнішими.

Ось деякі з найкращих інструментів автоматизації LinkedIn для вашої маркетингової стратегії Linkedin:

• Капає 

Dripify — це передовий інструмент автоматизації LinkedIn, який дозволяє швидко створювати воронки продажів. Dripify, передова хмарна система автоматизації, дозволяє імпортувати потенційних клієнтів із файлів CSV, створюючи бездоганні пошукові програми. Крім того, за допомогою цього інструмента ви можете вибирати з безлічі автоматизованих дій LinkedIn, а також умов і затримок.

• Octopus CRM 

Octopus CRM — це програмне забезпечення для автоматизації LinkedIn, яке дозволяє легко звертатися до ваших потенційних клієнтів і взаємодіяти з ними. Ця програма дозволяє надсилати масові повідомлення контактам першого ступеня. Це також дозволяє спілкуватися з потенційними клієнтами в мережах другого та третього ступенів. Це вдосконалений бот LinkedIn, який пропонує кілька функцій, зокрема масове надсилання автоматичних запитів на з’єднання та повідомлень, перегляд профілів та автоматичне підтвердження профілів до 7 навичок. Octopus CRM — це потужний інструмент, який може допомогти вам заощадити значну кількість часу та інших ресурсів.

• ЛЕМПОД

Lempod — один із найкращих інструментів автоматизації LinkedIn, який може допомогти вам потроїти кількість переглядів ваших дописів у LinkedIn, дозволяючи охопити набагато більшу аудиторію. Мережа користувачів LinkedIn і Lempod співпрацює для автоматичного просування вашого вмісту.

• Розгорнути 

Expandi — це інструмент автоматизації LinkedIn, який дає змогу автоматично створювати нових потенційних клієнтів після того, як ви уточнюєте наявні потенційні клієнти відповідно до ваших уподобань. Це розумний варіант, якщо ви хочете звузити свою цільову аудиторію. Крім того, немає обмежень щодо створення кількох рекламних кампаній LinkedIn для різних ніш. Його здатність обробляти користувацькі автоматичні повідомлення, щоб охопити вашу цільову аудиторію.

Висновок

Чи знаєте ви, що LinkedIn має більше ніж 660 мільйони професіоналів?

LinkedIn — це найбільша платформа соціальних мереж для B2B-маркетологів! Отже, якщо ви все ще не використовуєте LinkedIn для свого маркетингу, настав час розглянути його для своїх маркетингових стратегій!

LinkedIn пропонує золоту копальні можливостей для розширення присутності вашого бренду та розширення ваших зв’язків. В результаті він став найпотужнішим маркетинговим інструментом, який допоможе вам залучити потенційних клієнтів і продати ваші продукти та послуги.

Настав час максимально використати такий чудовий інструмент!