Rapora göre Netflix, abone olmayan kullanıcıları daha az reklamla geri kazanmak istiyor

Bir göre AdExchanger'dan yeni raporNetflix'in abone kaybıyla mücadele etmek için reklamları hizmetine entegre ederek daha düşük maliyetli bir abonelik seçeneği sunmayı amaçlayan bir strateji benimsediği görülüyor.

Bu yaklaşımın kullanıcıları elde tutmada etkili olduğu görülmektedir. Yakın zamanda yapılan bir kazanç açıklamasında Netflix, girişimin üçüncü çeyrekte reklam destekli kayıtlarda kayda değer bir artışa yol açtığını paylaştı. Bu reklam katmanının nihai hedefi, reklamlardan gelir elde etmek değil, daha uygun fiyatlı abonelik seçeneğiyle yeni kayıtların ilgisini çekmektir.

Kaybetmesine rağmen İkinci çeyrekte 970,000 abone, bu daha ucuz reklam destekli katmanın kullanıma sunulması, beklenen iki milyon abone kaybına kıyasla kaybın önemli ölçüde azaltılmasına yardımcı oldu. Toplam gelirde hâlâ %9'luk bir artış görüldü; bu, yeni reklam stratejisine olumlu yanıt verildiğini gösteriyor?3?. Ayrıca bir anket, mevcut Netflix abonelerinin %43.1'inin bu daha düşük maliyetli, reklam destekli sürüme geçme isteğini dile getirdiğini gösterdi.

Netflix, daha uygun fiyatlı, reklam destekli bir katman sunarak abonelerin elde tutulmasını artırmak için daha düşük reklam stratejisinden yararlanıyor. Üçüncü çeyrekte reklam destekli kayıtlardaki son artış, hesap paylaşımının yasaklanmasının da yardımıyla genel üyeliklerde beklenenden daha yüksek bir artışa katkıda bulundu. Buradaki zorluk, sürdürülebilir bir gelir modeli sağlarken hem yeni hem de geri gelen abonelerin ilgisini canlı tutmak için reklam katmanını dengelemektir. Reklam destekli katman, reklamsız aboneliklerle karşılaştırıldığında kullanıcı başına daha yüksek ortalama gelir hedeflemektedir; ancak Netflix, reklam destekli izleyicilerini, özellikle de iptalden sonra yeniden katılanları aşırı reklamlarla caydırmamak konusunda ihtiyatlı davranıyor.

İlginç bir şekilde, geri dönen aboneler, uzun vadeli abonelere kıyasla daha az reklam yüküyle karşılanıyor ve bu, daha fazla içerik tükettikçe giderek artıyor. Bu incelikli yaklaşım, izleyicinin reklam sıklığının normal saat başına dört dakikadan önemli ölçüde daha az olduğu, hatta bazı reklam işaretleyicilerinin atlandığı deneyimini yansıtıyor. Önemli markaların yer aldığı reklamcılık alanındaki kademeli girişime rağmen, Netflix yöneticilerine göre reklam geliri marjinal kalıyor. Bir video öncesi reklamın ardından reklamsız bir bölüme izin veren aşırı reklamların lansmanı, Netflix'in reklamlara yer verirken neredeyse kesintisiz bir akış deneyimi sürdürme çabasını yansıtıyor. Daha hızlı büyüyen Disney+ reklam katmanıyla bir araya getirilen bu strateji, gelişen reklam stratejileri karşısında Netflix'i hem izleyicileri hem de reklamverenleri memnun etme konusunda hassas bir konuma getiriyor.