LinkedIn, Sales Navigator için büyük bir güncelleme duyurdu

Sales Navigator, satıcıların doğru alıcıları hedeflemesine, önemli bilgileri anlamasına ve kişiselleştirilmiş erişimle etkileşime geçmesine yardımcı olan, LinkedIn'in benzersiz bir çözümüdür. Sales Navigator, LinkedIn için en yüksek gelir yaratma hizmeti olma potansiyeline sahiptir. Bugün LinkedIn, Sales Navigator için birkaç yeni özellik içeren büyük bir güncelleme duyurdu.

Her şeyden önce, LinkedIn, pazarlamacıların hesapları doğru bir şekilde hedeflemesine ve satış ekiplerinin peşinde olduğu liderlere izin verecek Sales Navigator ve LinkedIn Campaign Manager'ı entegre etmeyi planlıyor.

Pazarlamacılar, LinkedIn Campaign Manager'da iki yeni reklam grubunun göründüğünü görecekler: Sales Navigator Leads ve Sales Navigator Hesapları. Pazarlamacı kreatifi, bütçeyi ve kampanyaların ne zaman yayınlanacağını kontrol etmeye devam eder. Ancak şimdi, satış temsilcilerinin LinkedIn'de takip ettiği potansiyel müşterilere ve/veya şirketlere doğrudan pazarlama yapma ve hatta mevcut potansiyel müşterileri ve müşterileri gibi davranan yeni hedef kitleler bulmak için benzer modelleme kullanma becerisine sahip olacaklar.

Sales Navigator başlangıçta yalnızca Salesforce ve Dynamics CRM sistemlerine entegre edildi. Geçen yıl, LinkedIn bunu diğer CRM sağlayıcılarına açtı. Bugün, Oracle Satış Bulutu entegrasyonunun önümüzdeki aylarda başlayacağını duyurdular. Benzer şekilde, geçen yıl Gmail için Sales Navigator entegrasyonu duyuruldu. Bugün LinkedIn, 2018'de Microsoft Outlook'a aynı tür bir entegrasyonu getireceğini duyurdu. LinkedIn, e-posta ve CRM dışındaki her türlü uygulamayı desteklemek için bugün, tüm dünyada Sales Navigator entegrasyonları sağlayan Sales Navigator Uygulama Platformu (SNAP) ortak programını duyurdu. satış yığınınız. LinkedIn'in SNAP lansman ortakları şunları içerir:

• İş Zekası: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• eİmza: Adobe Sign, GetAccept
• Pazarlama Otomasyonu: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Satış Hızlandırma: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Web Konferansı: BlueJeans
• Diğerleri: Microsoft PowerApps

LinkedIn, CRM veri kalitesini iyileştirmek ve eyleme dönüştürülebilir içgörüler sağlamak için 2018'de Enterprise Edition müşterileri için LinkedIn Veri Doğrulama özelliklerini duyurdu. Örneğin, 'Artık şirkette değil' bayrağının kullanılması, eşleştirildikleri şirketten ayrılan müşteri adaylarını ve ilgili kişileri belirleyecektir. CRM'de.

LinkedIn, Heighten'in Dealbook özelliğini, satış profesyonellerinin boru hattını yönetmede daha verimli olmalarını sağlayacak Sales Navigator'a entegre etmeyi planlıyor. Dealbook ile hem temsilciler hem de yöneticiler anlaşmaları kolayca görüntüleyebilir, satın alma çemberini belirleyebilir ve önemli alanlar anında CRM'lerine senkronize edilerek doğrudan Sales Navigator'da anlaşma bilgilerini düzenleyebilir. Dealbook ve LinkedIn Veri Doğrulama özellikleri 2018'in ilk yarısında kullanıma sunulacak.

LinkedIn, satış temsilcilerinin iş yapmak istedikleri kişileri ve şirketleri bulmalarına yardımcı olacak arama ve gezinme çubuğunu yeniden tasarladı. Kaydedilmiş Aramalar, Şirket Arama, Keşfet sekmesi ve daha fazlası gibi yeni özellikler var.

Son olarak, Sales Navigator mobil uygulamasının ana sayfasını yeni Mobil Brifingler özelliği ile yeniden tasarladılar. Bu özellik, mobil takvim ile entegre olur ve temsilcilerin gün boyunca yapmaları gereken bir sonraki en iyi eylemi anlamalarına yardımcı olur ve onları, profillerini yakın zamanda görüntüleyen kayıtlı müşteri adayları gibi etkinlikler konusunda uyarır. Güncellenmiş gezinme deneyimi ve Mobil Brifing özellikleri artık kullanıcılara sunuluyor.