ทำไมสตาร์ทอัพต้องการพันธมิตรด้านเทคโนโลยี

ผู้ให้การสนับสนุน

เกี่ยวกับเรา 70% ของสตาร์ทอัพทั้งหมด ล้มเหลว. ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี เราทราบดีว่าพันธมิตรทางเทคโนโลยีที่ดีมีความสำคัญต่อบริษัทรุ่นใหม่เพียงใด ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เข้าสู่ตลาดได้เร็วขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และให้การเข้าถึงทรัพยากรและความเชี่ยวชาญที่สตาร์ทอัพจำเป็นต้องเติบโต ในบทความนี้ เราจะบอกคุณว่าความร่วมมือดังกล่าวมีประโยชน์ต่อสตาร์ทอัพอย่างไร และควรมอบหมายงานใดบ้างให้กับบริษัทไอที

พันธมิตรด้านเทคโนโลยีคืออะไร?

พันธมิตรด้านเทคโนโลยีคือบริษัทพันธมิตรที่ดูแลปัญหาด้านเทคโนโลยีในการพัฒนาธุรกิจของลูกค้า ตามกฎแล้วองค์กรดังกล่าวตระหนักถึงความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีล่าสุดและรู้วิธีแก้ปัญหาทางธุรกิจของลูกค้าด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา

โดยทั่วไปแล้ว พันธมิตรด้านเทคโนโลยีคือผู้ให้บริการด้านไอทีที่มีระดับความเชี่ยวชาญเพียงพอในด้านใดด้านหนึ่งโดยเฉพาะ เป็นบริษัทเอาท์ซอร์สที่เข้าใจธุรกิจของลูกค้า เสนอวิธีเพิ่มประสิทธิภาพอย่างมีประสิทธิภาพ และสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล

นักวิจัยระบุพันธมิตรทางเทคโนโลยีสี่ประเภท:

• A ผู้เชี่ยวชาญบริการเดียว เป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญในการบริการบางประเภทแต่ไม่สามารถตอบสนองต่อคำขอของลูกค้าทั้งหมดได้ หากคุณเปรียบเทียบความสัมพันธ์นี้กับการสร้างบ้าน พันธมิตรดังกล่าวสามารถปูพื้นได้ แต่ไม่สามารถเปลี่ยนกรอบหน้าต่างได้ บริการที่แตกต่างกันจะต้องมีทีมผู้เชี่ยวชาญที่แตกต่างกัน
• A นักยุทธศาสตร์ เป็นตัวแทนของบริษัทไอทีที่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีของแต่ละองค์กร ผู้เชี่ยวชาญนี้จะเตรียมแผนสำหรับการพัฒนาองค์ประกอบทางเทคโนโลยีของธุรกิจ แต่ไม่ใช่หน้าที่ของพวกเขาที่จะใช้กลยุทธ์ที่นำมาใช้ เพื่อดำเนินการต่อการเปรียบเทียบบ้านนักยุทธศาสตร์คือสถาปนิกที่เตรียมโครงการ ลูกค้าจะต้องค้นหาทรัพยากรเพื่อนำแผนไปใช้อย่างอิสระ
• A นายพล เป็นพันธมิตรด้านเทคโนโลยีที่สามารถนำแนวคิดทางธุรกิจเกือบทั้งหมดไปใช้ในการพัฒนาส่วนประกอบไอทีขององค์กร เพื่อนคู่หูคนนี้พร้อมเสมอที่จะช่วยคุณรับมือกับปัญหาต่างๆ
• A ทีมงานที่ครอบคลุม รวมข้อดีของการเป็นหุ้นส่วนประเภทข้างต้น พนักงานจะได้รับความช่วยเหลือในการวางแผนกลยุทธ์การพัฒนา โซลูชันซอฟต์แวร์จะนำเสนอ นำไปใช้ และ "แก้ไข" ในกรณีที่ระบบขัดข้อง ทีมงานดังกล่าวพร้อมเสมอที่จะลงมือปฏิบัติและทำงานเป็นกลไกเชิงกลยุทธ์ในการพัฒนาธุรกิจ ความสม่ำเสมอและการสนับสนุนทุกวันตลอด 24 ชั่วโมงเป็นรากฐานของการทำงานร่วมกันนี้ ดังนั้นธุรกิจต่างๆ จะยังคงปลอดภัยและสามารถทดลองใช้เทคโนโลยีได้

การเลือกประเภทของความร่วมมือขึ้นอยู่กับสถานะของธุรกิจ เป้าหมาย และความสามารถของธุรกิจ

การเริ่มต้นต้องการพันธมิตรด้านเทคโนโลยีเมื่อใด

บริษัทขนาดใหญ่ขอความช่วยเหลือจากพันธมิตรด้านเทคโนโลยีเพื่อลดต้นทุนการพัฒนาในขณะที่ได้ผลิตภัณฑ์คุณภาพดี สตาร์ทอัพมีความต้องการเหมือนกัน ดังนั้นการมอบหมายผ่านพันธมิตรจึงมีความเกี่ยวข้องเท่ากันสำหรับพวกเขา

มีตัวอย่างมากมายเมื่อบริษัทที่ไม่มีชื่อกลายเป็นแบรนด์ยอดนิยมด้วยความช่วยเหลือจากพันธมิตรด้านเทคโนโลยีที่มีประสบการณ์ อาจเป็นไปได้ว่า Skype จะไม่ประสบความสำเร็จเช่นนี้หากไม่ใช่สำหรับนักพัฒนาชาวเอสโตเนียที่ใช้ส่วนเซิร์ฟเวอร์ของโปรแกรม ดังนั้น แอปพลิเคชันนี้จึงดึงดูดผู้คนได้ 50 ล้านคนในตอนเริ่มต้น Slack แพลตฟอร์มการสื่อสารระดับองค์กร ใช้โดย 77% ของ Fortune 100 องค์กรอาจไม่สามารถเป็นสตาร์ทอัพที่เติบโตอย่างรวดเร็วได้หากไม่มี MetaLab ซึ่งเป็นพันธมิตรด้านเทคโนโลยีของอังกฤษ

ความร่วมมือทางเทคโนโลยีช่วยให้บริษัทรุ่นใหม่สร้างธุรกิจที่มั่นคงได้ การเริ่มต้นโดยเฉพาะผู้ที่ใช้เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์ทางธุรกิจอาจไม่มีผู้เชี่ยวชาญในองค์กรเพื่อแก้ปัญหาที่ซับซ้อนและดำเนินโครงการ ลองพิจารณาสถานการณ์ที่จะมอบหมายกระบวนการไอทีให้กับพันธมิตรด้านเทคโนโลยีดีกว่า

• คุณต้องเริ่มต้นธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็ว

แม้ว่าจะมีแนวคิดดั้งเดิมอยู่เบื้องหลังโครงการ แต่การดำเนินการล่าช้า คู่แข่งสามารถแซงคุณด้วยผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน คุณจะเสียเวลา ล้มเหลวในการสร้างความประทับใจให้ผู้ใช้ และสูญเสียผลกำไร

อ้างอิงจาก McKinsey&Coผลิตภัณฑ์ที่เข้าสู่ตลาดช้ากว่าที่วางแผนไว้หกเดือนจะทำให้กำไรลดลง 33% ในช่วงห้าปีถัดไป

พันธมิตรด้านเทคโนโลยีแก้ปัญหาการเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว บริษัทดังกล่าวตั้งค่ากระบวนการ จัดหาทรัพยากรที่จำเป็นทั้งหมด และอาศัย KPI ที่มีประสิทธิภาพ

• การปรับขนาดธุรกิจอย่างรวดเร็วโดยไม่สูญเสียคุณภาพ

ในการเริ่มต้น คุณต้องคำนึงว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตและจัดเตรียมเงื่อนไขที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการปรับขนาดในอนาคต บริการใหม่จะปรากฏขึ้น จำนวนลูกค้าจะเพิ่มขึ้น และผลิตภัณฑ์จะต้องได้รับการปรับให้เข้ากับความต้องการใหม่

บริษัทรุ่นเยาว์ไม่สามารถขยายพนักงานได้เสมอไป เช่าสำนักงานขนาดใหญ่ ซื้ออุปกรณ์และซอฟต์แวร์ที่จำเป็น ตลอดจนใช้เวลาและเงินในการค้นหาและสรรหาผู้สมัคร พันธมิตรทางเทคโนโลยีช่วยแก้ปัญหาเหล่านี้ได้เพราะคุณสามารถขยายธุรกิจไปพร้อมกับธุรกิจของคุณได้

• งบประมาณของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

สตาร์ทอัพมักประสบปัญหางบประมาณจำกัด การตัดสินใจแต่ละครั้งจะต้องชั่งน้ำหนักและตกลงกัน โครงการรุ่นเยาว์ได้รับประโยชน์จากการมอบหมายของพวกเขาเท่านั้น กระบวนการไอที ให้กับพันธมิตรทางเทคโนโลยี

ประการแรก อัตราของผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีนอกอาณาเขต เช่น ในยุโรปตะวันออกและอินเดีย นั้นน้อยกว่าอัตราของพนักงานประจำในอเมริกาและยุโรปตะวันตกสองถึงห้าเท่า

ประการที่สอง โดยการทำสัญญากับพันธมิตรด้านเทคโนโลยี คุณสามารถเลือกรูปแบบการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดได้ ในสภาพแวดล้อมที่มีข้อจำกัดด้านทรัพยากร สิ่งนี้ทำให้แน่ใจว่าคุณจ่ายเฉพาะงานที่คุณต้องการเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากงบประมาณของคุณมีจำกัด คุณสามารถเลือกรูปแบบราคาคงที่ได้ หลังจากการทำซ้ำครั้งแรกและการเปิดตัวรุ่นทดลอง คุณจะยังคงพัฒนาโครงการต่อไป

• เจ้าของธุรกิจไม่มีความชำนาญด้านเทคนิค

หากคุณไม่รู้วิธีเขียนโค้ด สร้างการออกแบบ และสร้างวงจรการพัฒนาซอฟต์แวร์อย่างไร ทางที่ดีควรจ้างผู้อำนวยการฝ่ายเทคโนโลยีที่มีประสบการณ์ ผู้เชี่ยวชาญนี้จะจัดการกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการสร้างผลิตภัณฑ์และการนำนวัตกรรมไปใช้ ตามกฎแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีราคาแพงและหายาก ดังนั้นจึงง่ายกว่าที่จะหันไปหาพันธมิตรด้านเทคโนโลยี หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน คุณจะต้องมีจิตใจด้านวิศวกรรมที่ดี และเป็นการยากที่จะจ้างผู้เชี่ยวชาญดังกล่าว หากพนักงานของคุณขาดทักษะทางเทคนิค

ที่มา: andersenlab.com

พันธมิตรด้านเทคโนโลยีเสนอผลิตภัณฑ์อะไรบ้างให้กับสตาร์ทอัพ?

ต่อไปนี้คือตัวอย่างผลิตภัณฑ์บางส่วนที่พันธมิตรด้านเทคโนโลยีเสนอให้กับสตาร์ทอัพ

• ต้นแบบหรือการพัฒนา MVP

ซอฟต์แวร์ต้นแบบถูกสร้างขึ้นเป็นผลิตภัณฑ์รุ่นทดลองที่ไม่สมบูรณ์ มันแสดงให้เห็นแนวคิดต่อนักลงทุนหรือผู้ใช้เป้าหมายอย่างเป็นรูปธรรมและสมจริง การสร้างเลย์เอาต์ของโปรแกรมทำให้สตาร์ทอัพมุ่งเน้นไปที่คุณค่าของผลิตภัณฑ์และนำเสนอคุณสมบัติการใช้งาน

An การพัฒนาซอฟต์แวร์ MVP ช่วยในการกำหนดว่าผู้ใช้ให้คะแนนผลิตภัณฑ์อย่างไรและควรเพิ่มคุณสมบัติใด ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายในการสร้างเครื่องมือรองและปล่อยผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามข้อกำหนดของตลาด นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการโน้มน้าวผู้ลงทุนเกี่ยวกับโอกาสของโครงการ

พันธมิตรด้านเทคโนโลยีที่มีประสบการณ์จะไม่เพียงแต่ช่วยกำหนดว่าควรรวมสิ่งใดใน MVP แต่ยังรวมถึงคุณสมบัติใดที่ต้องปรับปรุงด้วย มันจะจัดโครงสร้าง MVP อย่างเหมาะสมและนำเสนอสถาปัตยกรรมที่ยืดหยุ่นและปรับขนาดได้

• การพัฒนาเว็บไซต์
  

เว็บไซต์คือนามบัตรของสตาร์ทอัพที่แตกต่างจากบริษัทอื่นๆ และดึงดูดลูกค้า พันธมิตรด้านเทคโนโลยีวิเคราะห์ข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ แนะนำการออกแบบ พัฒนาฟังก์ชันการทำงานของแอปพลิเคชัน ทดสอบผลิตภัณฑ์ และเผยแพร่สู่ตลาด หากจำเป็น จะเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์โดยทำการทดสอบ A/B และรวมแพลตฟอร์มกับบริการของบุคคลที่สามเพื่อปรับปรุงประสบการณ์การใช้งานแอป เว็บไซต์ที่ดีพร้อมการสนับสนุนด้านไอทีที่รวดเร็วจะช่วยให้คุณสามารถรักษาผู้ใช้เก่าและดึงดูดผู้ใช้ใหม่ได้

ที่มา: andersenlab.com

• การพัฒนาผลิตภัณฑ์ตั้งแต่เริ่มต้น

พันธมิตรด้านเทคโนโลยีมอบหมายทีมนักพัฒนา นักวิเคราะห์ธุรกิจ วิศวกร DevOps และนักออกแบบ เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ตั้งแต่เริ่มต้น ทีมงานดังกล่าวมีประสบการณ์ในการจัดการโครงการและการเลือกการผสมผสานเทคโนโลยีและทรัพยากรที่เหมาะสมที่สุดที่ลูกค้าต้องการ การพัฒนาเกิดขึ้นซ้ำๆ โดยแต่ละครั้งจะมีการตรวจสอบคุณภาพของระบบและระบุความต้องการของลูกค้า หลังจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ทีมงานจะติดต่อกับลูกค้าเพื่อรักษาเสถียรภาพของระบบ แก้ไขปัญหาที่ไม่คาดคิดทันเวลา และพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง หากจำเป็น พันธมิตรด้านเทคโนโลยีจะขยายการดำเนินงานเมื่อธุรกิจขยายตัว

สรุป

วันนี้สตาร์ทอัพสร้าง สินค้าระดับโลก, พึ่งพาพันธมิตรด้านเทคโนโลยีที่น่าเชื่อถือ โครงการรุ่นเยาว์ต้องการความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่จะเข้าใจรูปแบบธุรกิจของตน และเลือกโซลูชันและนวัตกรรมที่เหมาะสม พวกเขาจะให้การสนับสนุนในการดำเนินการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล ช่วยให้ทันเวลา ปรับปรุงวิธีการทำธุรกิจ และเร่งการแนะนำเทคโนโลยีขั้นสูง เหล่านี้คือ "สหาย" ที่ช่วยนักธุรกิจให้สามารถแข่งขันและก้าวหน้าได้ในศตวรรษที่ 21 พันธมิตรทางเทคโนโลยีคือกุญแจสู่ความเป็นเลิศ